这种现象被称之为“市场下沉”，其实不仅仅是电影行业，这些年，各行各业都在做下沉市场，电商行业里拼多多一枝独秀；视听领域抖音快手横扫天下；就连独霸天下的滴滴，都针对下沉市场推出了“花小猪”打车。
但正所谓“从俭入奢易，从奢入俭难”，习惯了大城市营销打法的品牌房企，到了三四线城市，不可避免的会遇到水土不服。那么当前的市场下沉时代，开发商该如何在三四线城市做好营销，打趴竞品呢？
产品策略：在三四线做个性化不要光花把式，得充分触及客户痛点
有些房企进入三四线，最常使用的策略就是降维打击，把一二线的产品设计和体验带入三四线市场中，以为这样就能俘获人心，殊不知三四线客户最为务实，你如果光加花样，并不触及需求痛点，他们会认为你就想卖高价，对你的产品并不买账。
所以在三四线，要想客户买账，光做花把式不行，还得做到客户的心坎上，这样自然也就不愁卖。
具体来说，可以从以下几个方面来做：
1、给足“面子”。
三四线是熟人社会，互相攀比和炫耀的心理更强，所以做一些性设计，可充分满足好面子的心理。
2、满足需求。
人无我有，人有我优一向是差异化的诀窍。但是这种优化也得是客户真正需要的，他需要，你给到的惊喜更多，你才有优势。
3、控好总价。
渠道策略：渠道前置，选择门当户对的渠道，利用“赌性”激发渠道的带访和成交
1、渠道前置，喂饱他们，后期根据销售情况，动态调整渠道比例。
2、三四线选渠道不要求多，选择门当户对的渠道做深度捆绑。
三四线城市，一般只有2-3家渠道公司，要选择跟自己等级门当户对的渠道；并做好深度捆绑，比如协助渠道搭建内部组织架构，提升其管理能力；给与一定支撑，出钱出力帮助他们建立更多渠道，比如农村渠道。或者说给渠道做足心理建设，因为小城市属于人情社会，其销售主要靠老带新，所以于三四线渠道而言，保持诚信，选择优质项目很关键。
3、前期拓展不请小蜜蜂，联合代理，使用性价比高的方法拓客。
另外，还要三四线利用“赌性”激发渠道的带访和成交，并不定期抽查渠道工作，促成渠道管控。
展示与服务策略：三四线客户也很看重仪式感，期待尊崇感
现在的三四线市场不同以前了，客户在市场的教育下，懂得越来越多。因此，在营销展示、推广内容、案场服务等各方面也要相应升级，注重给客户营造美好的体验，而不能一味老土。
1、示范区豪华程度与去化速度、销售价格成正比。
三四线城市的客户更实际，他们更相信看到的实物，所以打造好示范区是非常关键的一环。
比如提供空乘式服务，根据客户动线设置各种服务礼仪，并要求客服人员在每个服务细节都按照规范来做。