吉屋网讯：卜兴龙，丹东金钥匙地产的一名中介经纪人，当然，也是我们本期专访的嘉宾。
金钥匙门店
推开金钥匙地产紫光福郡店的大门，店内的经纪人都起身迎门而出打招呼、问好，唯独有一位长相憨厚的经纪人，他并未跟我们示意，正在耐心的为身边的阿姨讲解房源，经介绍，我们得知，他便是我们今天要采访的主人公：卜兴龙。
对卜兴龙的*印象，便是为人谦和话语亲切。在介绍房源时，那些难懂晦涩的专业术语，被他以更简洁易懂的话语传达给了这位阿姨，这些听起来朴实的话语，实则是通过对房产行业透彻的认知和对专业知识娴熟的掌握凝炼而成的。
卜兴龙正在接待客户
说实话，卜兴龙真诚的话语和忙碌的身影，更新了我们对于中介经纪人的记忆标签。
【把客户处成朋友路会越走越宽】
很多时候，任何市场发展的初期都是不规范、不健康的，我们习惯性的认为中介不靠谱、经纪人挺坑人，其实，大多时候都是因为之前中介行业内部个别人士的不良行为，影响了行业风气，尤其是影响了客户对于中介经纪人的评判。随着房产行业的发展和中介行业的正规化，中介经纪人的职业素质正在赶超新房销售人员，而随着对卜兴龙的深入采访之后，我们深信中介行业会越来越好，经纪人和客户之前的关系会更融洽、信任度会更高。
“不单是二手房，在其他销售行业来说，客户在几经被伤之后，还能依然信任你，是很难得的。”卜兴龙很诚恳地说。因为在卜兴龙半年多的中介经纪人从业经历里，遇到过一位阿姨，*初卜兴龙给阿姨介绍的是万达的一个房源，阿姨看得不错，准备交钱的时候，房东临时涨价，这种情况任何买卖关系中，买方的心里都会很难受。没办法，一周后卜兴龙又给阿姨找了一个房源，阿姨看完之后，询问了卜兴龙的意见后决定交钱，万万没想到房东临时反悔，房子不卖了。
三番两次，因为房东的因素，给诚意买房的客户伤了，卜兴龙内心也是五味杂陈。“小伙儿你败着急上火哈，慢慢找，我买房肯定就是找你了。”听完阿姨的话之后，卜兴龙责任在身，终于又给阿姨找了一个合适的房源，*终成交。“让客户感到快乐，帮助客户找到满意的房子，这是金钱之外，经纪人自我价值的进一步实现。”卜兴龙笑着说道。
【成交省时省力先人一步先尝甜头】
对于2018年的中介市场，卜兴龙*的感慨便是：风来了。
卜兴龙向我们解释，今年的中介市场相较从前只卖二手房源，有了一个新的变化，那就是开始和新楼盘合作了，市场行业通常称之为“一二手房联动”。这种新的合作模式效果显著，究其原因，一是因为客户到中介“团购”能够省钱，收到更多实惠，所以更受客户欢迎。二是对项目来说，“中介经纪人就等于说是售楼处的外增销售员，能帮助项目传播口碑，可以提高项目业绩，而对我们经纪人来说，这种合作方式带客更方便快捷。”一举多得，所以双方合作得都很愉快。
吉屋渠道联动负责人进行早会培训
“在和吉屋渠道合作期间，还有几个地方让我感触特别深。”卜兴龙回忆道，“和吉屋渠道合作，成交快，结佣金也快，整个成交过程特别便捷舒畅。”
“这其中不可或缺的就是吉屋的专业性和服务性。”说到这里，卜兴龙似乎想起了之前和吉屋合作的经历，脸上露出愉快的笑容，“和吉屋渠道合作，我们只要做好一件事就能卖房子。”*初跟吉屋渠道合是因为澳门华星园项目有三套销售，通过这个项目的合作，让他切身感觉到了“轻松”，“因为从事二手房销售，平时维系客户需要多方面的沟通，而跟吉屋渠道合作之后，我们真正要做的就是把客户带到售楼处，而剩下的事儿就不用我们操心了，置业顾问全程接待，他们的专业性和服务性会直接促进客户的成交，而我们就像是在躺着赚钱一样。”
【抓住购房时机思考居住需求】
其实，每个人想要怎样的生活，自己的内心一清二白，所有外在的声音都仅仅是个参考媒介而已，买房亦是如此。
“从中介经纪人的角度，我觉得客户买房之前一定要定位好自己的需求，说白了就是为什么买房？想买什么样的房子？是为孩子买学区，还是投资、置换？这个定位很重要，防止客户自己跑遍丹东，*后也没买到房子”。卜兴龙认真的说。“其次，客户买房还要懂得抓住时机，为什么这么说？因为现在的房价谁都说不准，不仅在丹东，其他城市也一样，咱们买房不能着急，但遇到合适的千万别犹豫”。
卜兴龙照片
房价，永远是客户考虑的首要因素，也是核心因素，所以，买房要趁早，因为房价的涨幅很难精准的预计。“错过不再，遇到抓牢”，这应该就是卜兴龙想给买房客户们的“八字箴言”吧。
在采访的*后，通过卜兴龙，我们看到了金钥匙更多精英经纪人“诚信、务实”的特点、“高效、高质”的服务，希望未来这个行业会涌出更多像卜兴龙这样的经纪人，也希望二手房产市场会更加健康有序，实现更多人的归家梦想。