1、单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,江西公司,,房地产与电商,安徽公司,目录,,,电商运营模式简介,1,,,房地产电商现状,2,,,如何运用房地产电商,3,,电商运营模式简介,电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。,电商简介,电子商务的营销：是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程，是营销能力和互联网网络工具操作能力相结合的复合型高科技营销技能。电子商务营销模式是在原来传统营销模式基础上的进一步创新和提炼，是一种
2、更高级的营销模式。,电商所占优势,节约成本，提高交易效率,,具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会,,品类齐全，为消费者提供更为全面的服务,,某些商品网上搜寻和选择更为便利,,结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Step1,Step2,Step3,第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。,第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。,,第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期,电商发展阶段,,
3、,,,,,,B2C,B2B,C2C,企业与消费者之间的电子商务,企业与企业之间的电子商务,消费者与消费者之间的电子商务,主要有四种：,,O2O,线下商务与互联网之间的电子商务,京东、卓越、淘宝,阿里巴巴,淘宝,58团购、美团网,,,,,电商网站模式,2013,年中国网络零售市场十强榜单,,排名,,网站,,市场占有率,1,,天猫,,50.1%2,,京东,,22.4%3,,苏宁易购,,4.9%4,,腾讯电商,,3.1%5,,亚马逊中国,,2.7%6,,1,号店,,2.6%7,,唯品会,,2.3%8,,当当网,,1.4%9,,国美在线,,0.4%10,,凡客诚品,,0.2%,201
4、3,电商排行现状,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1号店,淘宝,卓越,电商,追求客户体验,销售好每一件产品,倒过来看世界，换个角度思考,让你我生活更卓越,1,号店,淘宝,卓越,京东,,京东,四,种电商运营简介,,,,,,,,,淘宝,新的,B2C,模式：B2C与C2C相结合,京东,卓越,,牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点,,依靠技术,,,一号店,,线上线下相配合,,网上超市，提供家庭日用消费品,运营特点,,,,,,京东,,,,供应链遍布全国,,系统优势,,特色服务,,产品优势,,手机版,特色服务,,安全制度,,渠道系统完善,,B2C与C2C结合,3C网购平台,
6、式直面消费者，受众面广，是电商中最基础的交易模式。,为买卖双方提供一个在线交易平台。涉及房地产电商有二手房交易、房屋租赁、房地产拍卖、权证代理、价格评估等。,指政府对消费者,/,企业的电商政务，如网上开发商注册、建立信息库、规划审批、审计税收、政策发布和市场监督投诉等。,房地产电商发展概况,初期：开发商自建模拟销售网站,,2008,年,前后,，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式。人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频、互动共享等演示手段，了解项目的详细情况，沙盘、样板间、户型、社区环境等都可以通过网络展示在人们面前，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预
7、订。,房地产电商发展概况,发展期：房地产专业网站的,“,买楼处,”,,搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、,360,度立体样板房,/,园林（旋转图片）、关键信息等。,房地产电商发展概况,近期：房地产销售的电商化,,2011,年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖,SOHO,中国旗下商铺产品，正式拉开房产电商的帷幕。当时房产电商还只是一个尝试，但正是有了这次的试水，房产电商如火如荼地迅速发展起来，搜房、,365,、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。,,2013,年,6,月,18,日经过长
11、导，客户的购房需求仍很旺盛。,不同,项目,的,市场定位、客群界定方面,必然,有所不同,。可,从客户心理出发，去打动他们，增强销售力的转换。,具体操作思路是整合线上线下的传播资源，,针对项目的不同客群为项目量身定做一系列活动，,利用电商平台的影响力,，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售。,,如何运用电商平台,电商平台必将成为开发商销售的一大利器得到广泛应用,对于开发商、代理商和经纪公司来说，房产电商平台可以使,,1,、新房二手房源信息公开共享,,2,、线上线下资源互补与互动的开发平台,,3,、促成交易的同时更能提升品牌知名度,现有房地产电商平台,南昌本地房地产电商平台：搜房网、爱房网、南昌市房地产