随着房地产市场的不断成熟与竞争加剧，传统销售模式面临前所未有的挑战，购房者对于信息获取渠道的多样化、购房体验的个性化以及购房决策的迅速化提出了更高的要求。在这一背景下，新媒体平台上的直播卖房模式以其独特的魅力和高效的转化能力，正逐步成为行业的新宠。
面对市场的变化，华侨城华南公司深刻认识到了新媒体营销的重要性，积极拥抱变革，在数字空间中寻找新的生长点。通过深度布局新媒体矩阵，深化精益管理、优化营销策略以及员工孵化与全民共创等措施，华侨城华南公司探索并应用线上营销渠道，为地产营销注入新的活力。2024年，华侨城华南公司以“多一度·争渡”为工作主题，在房地产营销上通过一系列新媒体营销创新举措不仅有效提升了品牌影响力，更是为旗下各房地产项目的销售去化带来了实实在在的促进作用。
矩阵布局，精准拓客
新媒体助力新营销
强化精益赋能：优质内容吸引用户
在内容创作上，华侨城华南公司始终坚持以用户为中心的原则，为用户提供包括入住体验、购房攻略、社区生活等有趣、有价值的内容。通过高质量的短视频内容，公司不仅丰富了用户的观看体验，更增强了用户对品牌的认同感和信任感。这种以内容为核心的营销策略，为公司在新媒体营销领域树立了良好的口碑。
深化精益管理：减少成本提升效率
▲线上直播活动宣传推广界面
优化营销策略：抢占数字化营销高地
员工孵化，全民共创
为自渠拓客添实力
2024年，华侨城华南公司将新媒体营销的探索落脚在了对人才的培养与孵化上。这种由内而外的孵化机制，不仅提升了员工的专业素养和市场竞争力，更为公司的线上营销注入了新的活力。
构建体系：打造“MCN自渠孵化基地”
华侨城深圳城市公司成功打造了“MCN自渠孵化基地”，挖掘员工潜力，塑造“网红”销售。通过搭建自有直播间、孵化新媒体主播团队等措施，公司既帮助员工提升了专业技能和创新力，也开拓了新的客户渠道和市场空间。
▲线上直播间现场
内容共创：网状矩阵打通自渠拓客新思路
在内容创作上，华侨城华南公司鼓励员工积极参与内容共创活动，支持各项目销售注册社交媒体账号，通过直播、短视频等方式对项目进行宣传拓客。通过三级达人号反哺一二级账号的方式，公司打造了一个新媒体矩阵运营的网状结构。这种网状结构不仅增强了信息传播的高效性和用户的高参与度，更为公司的线上营销提供了坚实的支撑。通过这种模式公司成功打通了自渠拓客的新思路，实现了从内容创作到用户转化的全链条覆盖。
直播造势，精益管理
切实提升营销转化
▲华南公司418Fun肆购活动宣传
资源整合、联合营销，扩大传播半径
为了增强直播效果，华侨城华南公司整合了内外部资源，实现了跨界联合宣传。公司联合了包括南方都市报N视频APP、粤东世说新房、惠州房频等在内的多个媒体账号，共同为直播活动发声。同时，公司还打通了华侨城集团内部资源，如花橙旅游、华侨城旅行社、深圳欢乐谷、欢乐港湾等，通过提供内部产品作为礼品，增强了直播活动的吸引力和互动性。这种资源整合的方式，不仅提升了直播的品质和影响力，还进一步宣传了华侨城品牌的多元化魅力。
项目为核、强化展示，提升直播粘性
在直播内容方面，华侨城华南公司深化了以项目为核心的营销策略。各营销团队深入挖掘项目特点，通过好房推荐官、种草官等方式，对项目周边城市规划、旅游景点、生活配套和生活方式进行沉浸式介绍并实时互动。这种精准且富有吸引力的内容展示方式，不仅增强了观众对项目的了解和兴趣，还成功打造了多个项目互动出圈的经典案例。例如，瑞湾府发起以“#瑞湾府艺术与豪华的融合”为话题的抖音视频挑战赛活动，让项目信息以更生动、更接地气的方式触达年轻群体，获得全网1240.6万曝光量，互动点赞量6000+。
线下起势、促进转化，落实直播效果
在数字化营销的浪潮中，华侨城华南公司凭借前瞻性的战略眼光和创新的营销策略，成功领跑地产新媒体营销。未来，华侨城华南公司将继续秉持创新精神，不断探索数字化营销的新领域和新模式，为房地产行业注入更多活力和动力。