一是成本低，相较分销带客，线上投放的成交费效比要高得多。根据万科的数据，线上推广成交的费效能达到1.5-2%，而分销的费效在3-4%。
二是获客效率高。相较自媒体、选房小程序、电call团队，老带新、圈层获客、整合营销等获客渠道，在各大流量媒体上付费推广，是除了分销之外，效率最高的获客模式。
（万科优秀项目线上获客的成交占比可达到35%，客单价仅180-300+元/条）
凡是想要快速获客，又不想向分销躺平的房企，都不得不加大线上投放。
3、如何省成本，控制费效比？
下面就从这三个方面分别来谈。
优选渠道
要有重点、有策略地投入资源
1、选对渠道，集中投放
面对五花八门的媒体选择，很多新手投放者，出于怕出错的心理，或是借用过去传统媒体的投放经验，往往不敢在单一平台上投入太多成本，把资源投的过于分散。
一般来说，投放渠道可以分成下面四类，优劣势和定位都有所不同。
对比来看：
地产垂直平台：能够直接带来客户线索，并且可以对竞品进行一定程度的拦截，适合在买房节点做一些防守型的集中投放。
万科的“2+5步法”，就是重点投放社交媒体，搭配一定的泛流量和目标客户采集。通过相对集中的投放，重点拓展增量客户。适合日常的推广拓客，在重要的营销节点，再搭配垂直平台的投放，能起到不错的组合拳效果。
这种可量化、可监测的渠道，操盘手可以及时优化投放策略，相较其他渠道时效性和主动性要强得多。
3、尽量选主流平台，可快速上量
一方面，这些平台流量量大质优，有足够多的用户可供筛选。
线上媒体内容生态的流行趋势变化很快，客户在不同平台之间流动，算法规则和传播竞争环境都在不断变化。
现在线上营销做的比较好的房企，也基本上是专人专岗。
万科线上营销核心团队的两个岗位中，有一个就是专业投手。万达在今年最新的组织架构中，也把大量的策划转岗到了线上投放岗，经过培训，考核通过之后才能上岗。专业的事情交给专业的人来干，效果才会更好。
内容优化和线索承接要两手抓
影响传播效果的变量多，素材的内容和形式、转化链路设计、线索承接转化，每一个环节都必须认真设计。
一、投前：分析目标客群，做好用户画像
二、投中：内容优化，需要做对一系列的小事
1、选对素材内容
什么样的素材算是好素材？
首先，要突出卖点、尽量直白。
有价格优势的突出价格优势，有优惠福利直接放优惠福利，一次至少输出两个利益点，从不同维度切入，增加打击范围。
图片设计突出关键信息。尽量做到一目了然，把信息传递放在第一位，如果一眼看过去，不能看清楚重要信息，图片素材的设计就不合格。
要尽量做到凸显性强、对齐性强、结构平衡、统一性强、对比性强。
其次，文案要有情绪，唤醒用户需求。
有缺乏感：切中客户的细分需求，例如“不限户口，今年买今年住”，戳中客户没名额、没房住的痛点。
有对比物：例如“15万只能买辆车？在XXX可以首付一套房”、“同样的钱，不要老小区的房”。通过对比，提供更好的解决方案，引导客户思考。
有实现度：例如“终于买得起房！手里有X万闲钱，就能安家X城”、“免费接送看房”等等，让看房、买房都很容易实现，促使客户行动。
视频素材也可以通过包装，增加互动感，尽可能接地气。同一个素材，经过包装改造，就可能变废为宝。
第四，素材数量要充足。
一般来说，遵循3-2-3原则：即3套外层素材，2套落地页素材，至少储备3个价值点方向（优惠、教育、交通、生态环境...）。
2、选对素材组合形式：多图比单图好，竖版视频比横版视频好
素材设计好后，还要匹配最佳的展示形式。
另外，不同城市的媒介使用习惯和流行趋势，也存在一定的区域差异。
用行业普遍数据做初期的指导，加上自己持续的测试优化，才能找出对自己项目、所在城市最有效的投放组合策略。
3、落地页，转化链路要顺畅
落地页的首页和尾页，都要设置留资入口，比如万科基本所有投放，都会在第一页做表单前置，让用户简单留电。
有小程序的房企，在外层设置小程序直链入口，可以进一步缩短转化链路。根据金茂的测试数据，在接入自家小程序接口后，留资效率能显著提升17.85%。
4、对推广内容进行动态过程监控。
雅居乐要求对推广素材每一个小时监控一次，投完出去，这个小时发现效果不好，再看一个小时还不好，马上要调，有可能调内容，有可能是调投放方式，标签错了，投放区域错了，马上要调整。
三、投后：要有成熟的线索承接转化机制
有了曝光和线索，必须要及时的进行转化。要尽量在48小时内跟进线索，并在线索平台完成线索打标。
第一，趁用户留电热情较高时候call客，能够提高有效率；第二，可反哺投放，持续校准投放模型精准度；第三，可享受无效线索（空号，停机）赔付。
南方万科，在城市公司内设立了联销小组（即万小二），负责对线索质量进行初步的检视，为项目进行匹配推荐。
万科惠州项目甚至能做到，线索2小时以内，就完成首次联系。万小二掌握不同项目的话术本，并且尽可能线上确认客户情况，建立初步的信任，确保不被半路抢客。
雅居乐线上营销中心也有专门的销售部，核心工作就是在晚上6点到11点半期间做在线带看、跟进客户，还有邀约客户到访。有意向客户转到线下进行，由项目承接，安排好的销售顾问进行带看和签约，形成整个闭环。
提高线上投放费效比
要靠长期投入
1、灵活组合投放模式
例如，
入市告知期和开盘期等重要行销节点（5-7天），可以以合约模式为主。
开盘前的蓄客期（30天），需要高效囤客和持续的触达，可以采用合约＋竞价的模式。
强销期，更需要重视费效比，就可以采用长期投放竞价的形式，按照效果付费。
2、好内容=低成本
如果你的素材创意足够强，投放成本就能明显降低。
这是一件好事，也是一件坏事。
对于有耐心深挖线上投放规律的房企来说，是好事，能用更低的成本去获客。
对于专业能力不强的房企来说，不仅成本更高，曝光的机会也更少。
3、长期投入，持续优化校准投放模型
但前提是，你的数据量要足够大。这需要长期的投入、学习和校准，靠单一项目很难做到。
目前在线上投放上重点投入的房企，基本都是采取集团统筹投放的形式。