从“星你”到“朝5晚9”,JimmyChoo——这个女主们最爱的高跟鞋品牌如何能逆势登高?

财报亮点不少,公司CEOPierreDenis将此归结于"JimmyChoo在2015年通过不断更新零售组合,不断推进产品组合以实现发展目标。”并自信表示,“即使奢侈品市场充满挑战竞争激烈,但公司表现继续跑赢同行,集团有信心在2016年保持这样出色的成绩。”而正如开头所言,亚洲地区的强势表现无疑为JimmyChoo去年还算亮眼的财报奉力多多,何解?

日韩剧中频频现身

成为全球顶级的奢侈品牌,JimmyChoo用了十年,相较于Hermès、LouisVuitton、Burberry,Chanel的小火慢炖,JimmyChoo的崛起不可不谓之迅猛。这或得幸于90年初,订制鞋履的巧匠周仰杰(JimmyChoo)撞上了《时尚(Vogue)》时尚助理塔玛拉·梅隆(TamaraMello),不然所谓的JimmyChoo不过就是伦敦东区的一条老街上的一间小作坊。

而除此之外,JimmyChoo的另一大法宝就是不断在影视剧中刷存在。

美剧《欲望都市》里,女主Carrie在黑夜中丢失了镶嵌着羽毛的心爱高跟鞋后,在纽约的街头大喊:"IlostmyChoo!”《穿Prada的女魔头》里人们记住的可不仅是prada,还有那句“从你第一次穿上那双JimmyChoo开始,你就出卖了你的灵魂”,《律政俏佳人》中的女主角拥有60双JimmyChoo的鞋子.......这些十足的存在感,无疑都有效地帮助JimmyChoo提高知名度,扩展市场,并通过剧中人物的身份个性,将自己紧紧地与时尚、个性、敢于挑战世俗偏见等标签捆绑在了一起。

同样,去年那部火得通透的玛丽苏日剧“霸道和尚爱上我”《朝5晚9》里,及才华美貌于一身的男主就把JimmyChoo得蕾丝鞋作为所给女主的第一份礼物。很快,各大时尚媒体、论坛、淘宝里都迅速地将其扒了个透。

剧集里的品牌植入,其实也不是仅此一家,比如变形金刚里女主的高跟鞋,但是此法倒也不万试万灵,慎重选择对象很重要,情节很重要。韩剧《她很漂亮》以及《穿Prada的女魔头》里,JimmyChoo都是巧妙地出现在了主人翁“变身”时刻,而另外一个糟糕的例子是......多少人记住了黄渤的那句“牌子,班尼路”,却是尽力将自己与其划清界线的模样,这一品牌植入简直成了品牌事故。

对中国市场情根深种

2015年,很多奢侈品牌都在中国进行了自我调整,大砍品牌线甚至关闭门店,贝恩《中国2015年中国奢侈品市场调研报告》也表示中国内地奢侈品市场出现了2%左右的下滑,然而JimmyChoo的扩展步伐却并没有打算停下来。

财报显示,JimmyChoo目前在全球开设了共计140家门店,2015年新增门店15间,其中落户中国的新店占几乎一半。而在未来,JimmyChoo计划将中国门店由当下的20家在中期内增加到至少30家。

这倒也不是没来由的“青睐”。

首席执行官PierreDenis曾在表示对中国市场的看好时称中国游客目前已成为品牌第二大旅游顾客群体。而JimmyChoo在“寒冬”季的昂扬表现,则高度依赖于旅游消费。财报显示,其在日本市场营收的大幅增长(20.5%),正是由于中国游客客流猛涨。

但是,JimmyChoo正变得不再那么JimmyChoo?

2014年10月,JimmyChoo在伦敦证券交易所挂牌上市,估值10亿美元,而在2001年,那时候还只卖高跟鞋的JimmyChoo估值不过1800万英镑,十几年间翻了50倍,在这期间,JimmyChoo开始卖包、卖香水、卖眼镜等众所周知的高利润品类。而就2015年的财报来看,鞋履占总销售额76%,其余全靠配饰、香水发力。此外,男性市场的蛋糕,JimmyChoo也不愿错过,男鞋占到了净收入的7%。

2001年,在全球奢侈品巨头的疯狂并购潮中,创始人周仰杰将自己50%的股份出售,离开这个以自己命名的公司;2011年时,将JimmyChoo带红了好莱坞的塔玛拉·梅隆也向这个呆了15年的公司说了再见,做起了自己的个人品牌...呃,听说新公司于前不久宣告了破产。

THE END
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