独立经纪人模式国内落地房产中介公司或迎生存考验

以上种种预言中的转变并非臆想。在传统中介公司和互联网中介企业的混战中，独立经纪人模式的推出或将一改原有行业的发展模式，它类似于滴滴和Uber的众包模式，或将实现对行业旧格局的颠覆和超越。

传统中介行业竞争加剧经纪模式预谋变

近一两年来，房产中介企业正以各种形式的转变来应对迅速变化的市场。链家积极拓展业务范围，展开传统二手房租售以外的新房、家装以及金融管理等多方位的布局。搜房网也全力布局线上线下，摆脱纯互联网企业的单一经营模式。与此同时，诸如Q房网、爱屋吉屋以轻资产经营模式迅速杀入战团，分食二手房市场蛋糕。

与此同时，思源房通网则于近日提出了一种新的行业模式，即以众包为特点的独立经纪人模式。在这个模式下，每一个经纪人和房通网是加盟合作关系，类似于司机和嘀嘀打车之间，属于合作加盟机制，而非聘用机制。

据思源房通网总裁王治国介绍，传统的经纪公司包括链家在内的管理模式，是用规范统一的管理和强势的管理去带动经纪人的积极性。这一过程中，经纪人是被动的，他们会用很长的事做大量无用功，而且效率低。为此，很多优秀经纪人往往因为工作家庭生活的平衡问题，不得不离开这个行业。

房产经纪人面临择业就业尴尬，中介公司也在各种发展路径下难以找寻自我。“市场蛋糕怎么切，其实，大家都是在探讨一种更新的、更有效率的模式切入市场。”王治国认为，行业的模式之争并没有从根本上改变原有的传统经济作业模式，没有真正实现颠覆。为此，独立经纪人模式成为思源房通网思考并推行的新尝试。

在王治国看来，思源房通网的独立经纪人模式是一个轻模式，是利用移动互联网去房产中介化的模式，其最大的优点是能从全社会去整合最优质的经纪人资源。这种模式的推广，对房地产经纪人和中介公司将产生深远影响。

独立经纪人模式落地中介公司迎挑战

那么，中介行业将如何被颠覆，经纪人群体又将迎来怎样的变革？

据了解，独立经纪人模式在欧美已经发展多年且是非常成熟的中介模式。该模式下，经纪人有了完全不同的工作方式。比如，独立经纪人和公司之间不再是雇佣关系，而是合作关系；经纪人拥有自由空间，不需要坐班，独立发展资源网络与客户群；独立经纪人拥有高额度佣金提成比，是一种自己创业当老板的模式。

更为重要的是，独立经纪人模式下，中介公司的角色将慢慢淡化。在中介行业面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销整合时代的新形势下，独立经纪人优势的发挥，将逐步终结传统的中介经营模式。

“当前也有一些互联网公司在做独立经纪人模式的推广，但大多仍是概念的推广，没有跟经纪人的角色独立划开，还是对公司的一种依附关系。”刘全波说，思源房通网要做的经济模式转型，更接近于国外成熟的独立经纪人模式，经纪人将以独立个性的方式，跟房产交易平台进行合作。

抢占先机独立经纪人模式前景待考

对此，王治国表示，在独立经济模式的利益分配机制下，100%佣金利益经纪人可能就没有走私单的动力。另外，公司也对“私单”状况做监控，设立相应的处理机制，比如建立经纪人黑名单管理，对走私单的经纪人不再予以合作等处理。同时，打造独立经纪人信用评价体系，在对独立经纪人管理过程中，有监督、有处罚、有信誉评价机制，来约束经纪人的行为。

面对机遇和挑战，为何思源房通网此时站出来要尝试独立经纪人模式的推广？对此，思源理想控股战略投资中心常务副总裁巴峥嵘认为，这是基于对Uber与滴滴模式的观察和思考，和对生意本质的把握。“我们这样做与其说是主动，不如说是被动。不是我们选择这样走，而是不这样走可能就会被淘汰，或者别人做了，我在后边追，就会错失先机。”