2023年10月16日，“杭六条”新政落地，5区取消限购，全城降低首付比例。政策落地后加快需求释放，10月市场供求呈现前低后高，热点项目中签率显著降低。但土地市场表现一般，供应缩减，热度下滑。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
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房企销售排行
2023年1-10月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为3756.4亿元，同比增长11.4%，合计销售面积1004.8万方，同比增长14.2%。本土房企滨江集团仍稳居销售业绩排行榜的TOP1，销售额1101亿元、销售面积222.5万方，持续上涨。绿城中国以471.9亿元、120万方稳居第二。万科业绩表现亮眼，排名一直位列外来企业首位，本月销售金额超中天美好集团位居第六，销售面积跻身TOP3。
项目销售排行
2023年1-10月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售595.2亿元，环比上涨8.9%，同比下降12%。10月建发云启之江、锦上湾、芝澜月华轩3盘销售火热，排名变动较大。其中，建发云启之江以86.6亿稳居第二；锦上湾10月劲销22亿，排名从第六名跃升至TOP3；芝澜月华轩首开劲销45.2亿，跻身第七名。其余项目均无变化。
2023年1-10月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售140.9万方，环比上涨11.3%，同比下降12.9%。建发云启之江以23.1万方固守龙头，成交面积较上月增加4.8万方。锦上湾10月成交5.5万方紧随其后，位居第二。馥香园、杭曜置地中心、中骏鼎湖未来云城等项目排名均后移1位。
▍政策出台
10月16号，杭州市发布《关于优化调整房地产市场调控措施的通知》，政策包含取消限购、降低首付比例等，具体内容如下：
▍中指解读
▍商品住宅市场解读
图：2022年10月-2023年10月杭州商品住宅供销量价走势
10月成交前低后高，新政刺激需求入市，整体供求趋稳。2023年10月，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应87.1万方，环比微降1.2%，成交面积76万方，环比微降5.7%，由于国庆期间网签系统维护及推盘量较少，上半月新房成交低迷，10月16日楼市新政发布后，供应放量，市场热度明显提升，成交规模快速回升，整体市场供需降幅有限，以稳为主。
图：2023年7月-10月杭州市区商品住宅库周度成交走势
新政效果显著，热点项目中签率普遍降低。2023年10月杭州十区（包含临安、富阳）新房项目开盘47次，上市房源5682套，登记摇号客户12995组，较上月增加2079组客户，平均中签率43.7%，大幅降低17.6个百分点。从项目表现上看，兴耀望阙轩、绿城芝澜月华轩、建发云启之江等核心板块或高性价比楼盘，中签率普遍低于12%，而萧山开发区、艮北新城等板块受核心区辐射影响，中签率较上期开盘最大降幅可达60个百分点左右。值得注意的是，10月流摇率上涨至51.5%，说明热度分化进步一加剧。
图：杭十区月度开盘摇号表现
图：新政前后中签率变化典型楼盘
▍典型样本项目点评
绿城芝澜月华轩
绿城芝澜月华轩位于江湾新城板块，主力户型183-379㎡，高层产品，整盘精装均价66000元/㎡，装修标准6000元/㎡。10月绿城芝澜月华轩共推盘2次，于新政前后开盘，合计推出308套房源，登记摇号客户1394组。其中，新政前中签率33.78%，新政后限购门槛降低，热度攀升，中签率低至11.31%，项目热销原因如下：
1）杭州中央级核心地段，占据核心资源。从西湖时代到拥江发展时代，钱江新城、金融城等新城市中心逐渐崛起并饱和，江湾新城作为钱江新城2.0承接了大量高改群体的置业需求，板块豪宅属性凸显。板块周边汇聚城市阳台、IFC、万象城、来福士、杭州东站等城市级商业及地标建筑，对望钱江世纪城、奥体博览中心及亚运村，占据杭州C位。
2）绿城品牌力、产品力突出，再造顶级江岸作品。芝澜月华轩是绿城“月华系”开篇之作，继蓝色钱江、留香园等代表性作品后又一次革新。项目立面采用曲面玻璃幕墙，配合青绿色釉面陶板，建筑外观极具辨识度。边户去除转角承重柱，实现室内270度开阔视野。全区风雨连廊、下沉庭院会所、玉树街区等设计亮点十足。与此同时，产品面积段183-379㎡，迎合终极改善需求，成交火热。
▍土地市场解读
10月杭州完成第12批次土地出让，仅4宗宅地，揽金43.2亿元，成交楼面均价14018元/㎡，平均溢价率0.8%。4宗地块中，仅1宗封顶摇号，3宗底价成交（其中1宗托底），本次推地质量一般，故企业拿地谨慎，热度下滑明显，具体表现如下：
图：2023年杭州各批次涉宅用地成交情况
高总价地块均底价成交，房企宁可错过，也不愿犯错。其中老余杭地块虽是地铁上盖，靠近杭州西站，但起拍价高达19.7亿元，且地块周边均为农村尚未成型，不确定性较高，最终托底成交；笕桥板块近期开盘普遍流摇，市场热度一般，最终华发以17.1亿底价摘得。
2宗低总价、低密度的双低地块热度不一。萧山南站地块成交金额仅3.68亿元，容积率1.2，标的小、产品适配改善趋势、板块供应稀缺等优势，最终吸引43家房企摇号，创都集团幸运摇中；临安锦南地块起拍价仅2.76亿，但多数房企对远郊市场避而远之，最终宁海华联纺织底价摘得。
表：2023年杭州第12批土拍成交一览表
▍后市预判
10月上旬，受供应与网签滞后影响，成交表现一般。新政落地后，核心板块市场热度提升显著，需求加速释放，整体市场前低后高，供求趋稳。但本月土地供应大幅缩减，且因地块质量下降，土拍热度较为一般。目前，合肥、成都等二线城市均已放开土地及新房限价，热点地块溢价率大幅攀升，未来杭州不排除跟进此政策的可能。同时，往年四季度普遍有冲量入市现象，叠加新政刺激效果，预计11、12月翘尾可能性较大。
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