房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本
在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到制度，制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度，希望能够帮助到大家。
一、基本薪金:
普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准:
以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:
销售额:0――50万提成比率为1‰
51万――250万1.2‰
251万以上1.5‰
2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、发薪日期
1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与发展商结款的'单位，结算上月佣金。
四、奖励制度:
1.项目销售冠军奖
每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军，由公司奖励300元。
2.个人销售奖
每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)
a)每月销售总额达到800万，奖现金300元;
b)每月销售总额达到500万，奖现金200元;
c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。
3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)
每人每月的销售任务600平方米(暂定)
4.销售人员淘汰制度
1)纪律淘汰(每月评分表)
2)业绩淘汰(二个月计算)
采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:
A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
销售经理根据情况选择以下处罚:
黄单警告，处罚50元
处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。(经理级执行)
B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。
C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。
5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。
拓展内容
房地产销售岗位职责
岗位职责:
1.依据企业总体经营计划，编制营销战略规划。
2.根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施。
3.根据集团公司经营计划，确定项目销售计划、控制销售费用预算。
4.负责公司项目可行性研究，确定市场定位、目标客户群定位、风格定位、类型定位等。
5.负责项目的销售全面工作，负责项目销售策划方案的执行，评估项目整体销售策划方案的效果。
任职资格:
4、其他要求:熟练使用microsoftoffice专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
房地产公司销售人员薪酬方案
一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成
销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。2．提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表
每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰
超额完成任务超额部分按照____‰计算3．奖金
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。4．福利与保险
（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）补贴：按公司规定执行。5．工龄工资按公司规定执行。
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。
其中：置业顾问=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+工龄工资+保险福利
1．岗位工资
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2．提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由
公司根据实际情况制定，其标准如下。
提成比例表
1600基本工资+2.2‰提成3．奖金
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。
4．福利与保险
（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。
5．工龄工资
工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为____元/年。
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。