在悟空找房,90、91年的小悟空早已独立带队成为核心力量,而更多93年甚至94年的小小悟空们业已来到了客户的身边,悟空找房悄然开启着富有活力冲劲的“小鲜肉”时代!
彭旺旺,一个93年出生的22岁小伙,就是小悟空中的一个代表。
初涉行业加入悟空找房仅1个月的他,毫无经验,但在经过悟空云为期2周的封闭式入职训练并考核通过后正式开始工作的第15天,就成功签下了入行的第一单,一套总价493万的房子。用旺旺自己的话讲:“493万,什么概念啊在老家四川达州,可以买地盖好几栋房子了呢!”
越努力越幸运!规则公平好做事!
旺旺开口第一句话就是,“越努力越幸运”。
“真的蛮幸运的,我接到了张先生的预约”,旺旺说。
所以,旺旺说,系统真的很公平,谁越努力,谁对房子越熟悉,谁就能有更多的机会为客户提供服务,努力铸就能力,而能力承载着幸运。
机会总是降临在有准备的人身上
这是旺旺第一次为张先生服务,张先生约看的这两套房源都是旺旺非常熟悉的,于是旺旺便很详细的跟张先生介绍了这两套房子。可没想到听完旺旺的介绍,张先生就说,这两套房子他之前都看过了。所以,连房子都没去看,张先生就拒绝了旺旺。
被旺旺的真诚打动了的张先生接受了旺旺的建议,他在悟空找房的APP上预约了多套有意向的房子,不论烈日还是暴雨,旺旺果不食言真的一套套去跑,去看,去了解,然后再反馈给张先生。一次次的有效回馈,使得张先生对旺旺的信任不断的建立,旺旺也更深入精准的了解了张先生详细的需求。最终,在旺旺不懈的努力下,张先生锁定了同一个小区的两套房子。
用信任换来最后的成交
整个过程中,旺旺始终都把最真实的房子情况详细的跟张先生做介绍,甚至把传统中介最不愿意透露的房源具体楼室信息都告诉了张先生。人与人之间的信任建立于彼此真诚,完全被旺旺的真诚所征服的张先生同样以诚相待,把自己的买房原因、家庭情况、工作情况都告诉了旺旺。
“我认为,信任是需要彼此付出的,只有你对客户足够真诚,客户才愿意完全信赖你”,旺旺这么说道。接下来和张先生的沟通就更为顺畅,从事建筑研究工作的张先生,对小区和房子的情况事先做过很多了解和研究,而旺旺反馈给张先生的信息也能够和其自身对房源的了解相符合,更多的是跟张先生沟通房东的具体情况。随后的整个交易也都很顺畅,最终,旺旺帮张先生买到了这套心仪的房子,成交价493万,而房东初始报价是500万。
“正是因为我的坦诚和真实,换来了客户的最大信任,所以成交就是这样水到渠成了。”出生于93的旺旺不断重复着这句话。
帮客户省钱,把服务做好,客户自然会来找你
“买房0佣,唯有悟空,我帮张先生省了整整近5万元中介费呢(4.93万元)!张先生还把他另外一个也要买房的朋友也介绍给了我。”旺旺很自豪,“原本以为买房0佣会使得收入减少,但只要你把服务做好,用心为客户着想,客户会源源不断主动的来找你的,以前可能一个月成交1、2单,现在一个月都可以翻几番,收入反而比以前有了大幅的增加。现在买房的需求那么多,市场那么火,自己必须要更勤奋和更努力!”
育新才能留人,教90后得有新方法
旺旺说,因为刚进入这个行业,而悟空找房又是一种完全不同于传统中介的全新找房模式,所以,一开始很多东西都不懂,“还好悟空找房的培训系统真的很给力,2周的职前培训让我这辈子都难忘,还有悟空云,很实用,帮助也很大。”旺旺说的“悟空云”,是悟空找房线上学习系统的名字,悟空找房把经纪人作业过程中每一个服务点和知识点,都用动画的形式做成10分钟左右的小视频,“这样的小视频在手机上都能看,整的跟动画片一样,设计超逗一点都不枯燥,而且不长,知识点丰富,相比以前念书时候的死记硬背,笑一笑反而更容易理解记住,所以,好多我都重复看了又看,边看边学,真的很实用。”旺旺对悟空云这样寓教于乐的培训方式很是认同。他觉得,现在都是90后的时代,如果还用老一套的方法来教新人,肯定学不进去,“我们90后都是自己很有想法的,你只要给我们一些模板,我们就喜欢这样自己去发挥,不喜欢传统死板的培训”,认同悟空找房育新方式的旺旺甚至还当场模仿起动画中的经典桥段。
“我想我们新人能这么快就开单,离不开这么多好的培训资源,当然,更离不开我们教练对我们的帮助!”旺旺说。
“现在很多中介公司,都只招有经验的人,甚至当我们稍微做出了点业绩,就会有人不断地来挖我们,我打心眼里看不起这种坐享其成的公司,来得快,走得也快,而悟空找房自己培养新人小悟空,只有长久的发展才能真正的留住我们。所以你看,同行有个公司一直靠挖人发展得很快,到最后,自己都被人家整个公司挖走了,公司牌子都没了,哈哈!”
好平台才能真正吸引人
问旺旺,为什么千里万里离开自己的老家来到上海,选择到悟空找房旺旺说,找工作的时候,就是被悟空找房的薪资待遇和买房0佣的政策给吸引过来的。旺旺说,在老家,自己有很多亲戚都是自己在做生意的老板,他很看不惯这些亲戚老板们自己花钱大手大脚,却对自己下面的打工仔很抠门,不舍得为员工付出。他看到悟空找房给新人提供那么高的薪水,提成比例那么高,而且还愿意培训新人,再加上看到能够给买房的客户全部免掉佣金,他能感受到企业的心胸和格局,所以,他就过来了。
真正加入悟空找房,成为小悟空的一份子以后,他才更加深刻感受到悟空团队的互帮互助、精诚合作的团队氛围,“大家有什么问题都会拿出来一起交流,找解决方案,相互帮忙,不像以前的公司,大家都为了各自自己的利益明争暗斗,虽然每天工作在一起,但都不知道如何去相处交流。”
“我真的不算牛,咱悟空找房的记录是3天就开单,还有个哥们一个月收入税前56万,这才牛!听说悟空找房9月份就要进入其他一线城市,我真希望自己能快速成长起来,希望有一天,我能跟其他学长一样,回自己的老家当城市总经理,那才真正牛B!”刚满22岁的旺旺有点不好意思,但又是如斯的自信。
回老家当总经理去!
“在悟空找房,每天工作都很开心,早上配发有牛奶喝,还有这么多互帮互助的小伙伴一起努力,氛围真的很好,每天都是满满的正能量,还能积德做善事—帮客户买房省钱。”
质朴实诚的旺旺自信而坚定的说,“在悟空找房突破传统的买房0佣环境下,诚意购房客户的约看海量涌入使得成交机会成倍增加,个人收入因此不仅没有减少反而大幅提高,现在自己就只有一个想法,帮每个客户找到真正需要的房子,服务好每个客户,让家里人的生活也能更快的好起来,最后回老家当悟空找房的总经理去!”
他,叫彭旺旺,一个1993年出生,来自四川达州刚满22岁的小伙。
他,代表着悟空找房开启了的全新“买房0佣,服务至上”时代,并正成长为这一时代的中坚力量。