女人是感性的，女人是浪漫的，女人是细腻的，这些特性给予了楼市清新的气息，也让这些楼市的女性领导者们持有与男人们并不完全相同的观点。
“她”眼看楼市——让我们来听听这些楼市丽人的楼市见解与购房建议。
北京美林房地产开发有限公司副总经理韩莉
韩莉——有一个标准叫“从容”人物档案
职务：北京美林房地产开发有限公司副总经理
操盘项目：美林花园、美林香槟小镇
房子同衣服一样，买的太多就是浪费
女人往往都有这样的体会——逛街时，看见新衣服就冲动地买回家，但穿过一两回，有的甚至一次未穿，就被无限期地“搁置”进衣柜……
韩莉提醒购房人，这个社会，太多浮躁，人们有着太多的欲望，攀比、炫耀的心理时常作祟，在欲望面前，许多人经常会盲从。选择房子一定要明确自己需要什么。是自住？是投资？自己目前的经济状况、工作状况如何？房子的位置、户型、环境是否真正适合自己？都需要考虑。
好看的衣服多了。当１０件足够时，１５件便是浪费。房子亦然。
女人，让楼市走向细腻
针对许多人认为的，楼市是男人的天下，韩莉认为，其实女人非常适合从事房地产。
相对男人，女人更接近琐碎的、朴实的生活。她们领悟性更强，感受比男人更深。
这些“属性”融合到工作和产品中，可以极大地帮助北京楼市优化。
北方产品过于粗糙，如果能与南方的细腻糅合在一起，可以使产品更加精致，更加完美，将会更加出色地满足购房人的需要。这，对于追求完美的Ａ型血的韩莉更是工作的准则。
从容、舒适是生活和买房的最高境界
韩莉追求这样一种生活状态——不要张扬，不要紧张，不要做作，渴望真实、渴望从容、渴望淡雅。
朱华越——浪漫卖房
人物档案职务：华润经纪公司副总经理
操盘项目：凤凰城二期
从三维动画阐述理念到情趣售楼处
采访朱华越是在音乐声中开始的，她把凤凰城二期的意境和设计理念，通过三维动画表述出来。她说她想把表象化为具体，把梦想化为现实，把文化融入地产商业化中，使其更具内涵。
整部片子由古筝弹奏的中国古典音乐起调，蜿蜒流转到舒缓的西方现代音乐，中西文化，古典与现代音乐的结合，配合凤凰城的设计和整体表象，时尚而浪漫的气息扑面而来。
朱华越说，她很喜欢音乐，因为音乐没有国界，即使没有文字的表述，也能充分展示你所有的思想。她理解的凤凰在中西文化中，都代表一种吉祥鸟，是一个图腾，有着超越自己的意味。她希望凤凰城具有大气的底蕴和浪漫的情怀，水泥丛林中不是光秃秃的建筑，富含生命力的土地上，生活着的居民也同样带有一种理念和激情。
为了实现这种理念的对接，朱华越曾想把售楼处建成情调餐厅或酒吧，不再是为了卖房而卖房。因为凤凰城的客户主要是三十多岁的年轻白领，大多有海外居住经验，处在城市中心区的凤凰城，夜生活显得格外重要。可惜，操作难度太大，最后只得作罢。不过她说自己老爱做梦，所以常有激情。虽说这一设想失败了，但还是换个法子完成梦想。
她说她的客户已经从物质层面的满足转向精神层面，他们带着艺术的眼光，放下心来欣赏身边的事物，注重对生活的体验，点滴的细节都会带来赏心悦目，触动他们的神经。因此凤凰城的售楼处被建成充满雅致情趣的场所，客户来访可以坐下来闲聊，没有精神负担；公共大堂同样陈列了一些艺术品，没有添金添银或透着某种说法……
喜欢都市里的村庄
其实，在我看来，朱华越对凤凰城客户的理解完全出自自己的感受。她告诉我，她买了两套凤凰城二期的房子，一套自己住，一套留给父母。
她说买房的过程其实就是在寻觅一个梦。
她曾经换过几套房子，万科城市花园被她称为理想中的生活环境。因为喜欢郊区生活，泥土的芳香令她释怀，绿树、草坪、老人、狗和孩子，多年后，她仍然记忆犹新。后来，她在丽都那儿买了套公寓，周边的小酒吧、咖啡店、小蛋糕店，特殊的人文环境弥漫着城市的魅力。
我想她是爱环境的。凤凰城二期高大的白桦林让她赞不绝口，一弯清水轻轻流转于社区之间，树有归属感，水是生命的源泉，这些大自然的元素充实在生活的周围。她说很多人都希望到郊外生活，但终究离不开城市。
对城市文明进程负责
在朱华越的眼里，房地产是一个充满机会的行业，也是竞争激烈的行业，跨越了很多领域。眼下，北京市场在引进技术、材料和生活观念方面有了较大的进步。
土地的地缘性很强，其不可再生性，要求操作者在掌握文脉、地脉的同时，创造出的产品具有前瞻性，对城市文明进程负责。她说她对上海的印象深刻，即使是陌生人，也会被那里的建筑吸引，这就是城市的魅力，建设者要做的无非如此。
她说自己是一个完美主义者，希望有独立的事业，有完美的家庭环境。不是小女人，需要依靠，也不是女强人，孤傲而独处。她有很多朋友，有不少是过去的客户，后来成为邻居和朋友，她总在这些角色中寻找平衡，有的时候感觉有点累。
北京安华世纪房地产开发有限公司总经理
孙宝杰——“整合”全面开始人物档案
职务：北京安华世纪房地产开发有限公司总经理
操盘项目：第三置业
孙宝杰是个很清爽的女人。
不施粉黛的她，穿着简简单单，脸上永远挂着孩子般灿烂的笑容，看上去洁净、利落、大方。
就是这样一个酷似水乡里文静乖巧的女人却掌管着首创置业旗下的两大地产项目，自身也有着十年的地产从业经验，工作起来的她完全不似传说中文弱，而是干练、雷厉风行、个性创意频出的典型，这可以从去年她操盘的“第三置业”看出。
临近女人的节日，又值一年的开头，她接受采访时简单谈了谈对今年地产市场的看法，也给购房人提了几点建议。
今年地产面临全面整合
孙宝杰认为，２００４年将是整合的一年。去年政府颁布了很多关于房地产开发的政策，涉及到方方面面，包括银行、土地、物业、规划和销售等等，而这些文件的真正实施和实施效果大多要在今年显现，因此今年地产开发商面临着外部和内部的整合。
去年发布的银行１２１文件和土地挂牌政策等都直接或间接地提高了地产开发商的开发成本，如此一来，部分实力欠佳的地产开发商就会出现生存危机，面临被淘汰的现实，这是地产开发商的外部整合；所谓内部整合就是面对着开发成本增加和游戏规则的调整，开发商要相应做出自己的应对措施来提高自身的运营能力和资金实力，而且在开发商数量减少的前提下，北京的项目开发数量却不会有太大变化，于是每个开发商手中的项目数量增加了，这也要求开发商努力增强自己的运营能力。
对于今年实行的“按套内面积卖房”的政策，我认为是相当明智的，这样就减少了购房人在面积上与开发商的纠纷，也让房价更加透明。但希望在计量体系上不要出现混乱，应该有一个统一和规范。
房价不会降
对于记者关于房价的询问，孙宝杰回答得非常肯定——房价下降是不符合经济规律的。首先，整个北京市的大环境在一天比一天好，包括投资环境和市政环境什么的，环境好是促进房子升值的；而且在银行、土地等地产方面的文件出台后，开发商的开发成本增加了，当然更不会下调价格，所以我认为房价是不会下降的。
还有，房价是不应该单纯拿出来比对的，应该用“性价比”的概念。这么多年房价虽然没有下降，但品质却在不断提升，比如精装修、园林等方面的附加值和物业管理水平的提高，都让现在的购房者花同样的钱买到了更好的房子，因此“性价比”能够更深入、更全面、更科学地说明房价的实质。
最好选现房
买房最好能选择现房，选择自己看得见摸得着的东西，毕竟现房的变数比较小，而且看得见的房子不存在期望和实际有差距的问题，但买现房失去的是更划算的价格。
而期房存在着不确定因素，有预期和现实存在差距的危险，但得到的是更有优势的价格。如果在买房时拿不准是买期房还是现房，可以把你在同一档次上的期房价格和现房的差价算出来，看这差价是否能弥补你买期房后那些不确定因素没有实现损失。比如你在ＣＢＤ看上了一处期房和一处现房，现房比期房贵１０万元，但你不知道期房未来的园林和物业会是什么样子，如果这１０万块钱足以弥补未来期房园林和物业的不如人意，你就可以选期房，反之还是现房比较稳妥。
清华紫光（北京）房地产开发有限公司副总经理
荔咏梅——2004年，“差异化”是流行色人物档案
职务：清华紫光（北京）房地产开发有限公司副总经理
操盘项目：亚运新新家园等
荔咏梅给人留下的印象永远是高雅端庄，在任何场合她总是穿着得体大方，举手投足间也显得气质不凡。
虽然荔咏梅是端庄的，但也带着几分个性和别致，她掌管的地产项目也如她一般。比如曾经风噪一时的他亚运新新家园就是宁静雅致中带着其它项目很难拥有的别致。
现在的荔咏梅供职于清华紫光地产，据说操盘的项目也将充满特殊的清雅。
差异化，２００４的主题
这种差异化肯定在今年的市场中表现会更加明朗。虽然北京市场的需求是刚性的，旺盛有力，但购房人却越来越挑剔，市场也在逐渐细分，每个产品的推出都要针对自己的小部分目标人群量身订做，产品定位越准确、越细致、越个性、越人性化，就越受市场的欢迎。
第一是区位，第二是细节
荔咏梅提醒购房人，选房时自然要看区位、价格、户型，在这些必须考虑的因素当中区位是最重要的，这关系到你未来生活的大环境，包括交通方便程度、生活便捷度，如果有小孩子，入学也是很重要的。除了以上这些，还要看产品的细节。一个地产项目在细节上设计是否舒适、是否人性化、是否精致，都体现了这个开发商的专业程度和开发经验。
北京世博伟业房地产开发公司总经理
金锡顺——让建筑为理想而生人物档案职务：北京世博伟业房地产开发公司总经理
操盘项目：诚品·建筑
世博伟业房地产公司在京城房地产界可以说是个小字辈，一个１０万平方米的项目也不算大，然而“诚品·建筑”这个项目在京城却并非默默无闻，它把守在西四环四季青桥东南角，以京城独有的观景椭圆形建筑和在阳光下格外动人的咖啡色外立面吸引着人们的目光，而这样一个项目的领导者却是一个外表看似柔弱其实内心极尽浪漫的女人——金锡顺。
学财务管理出身的金锡顺曾是一个机关干部，后来在某集团公司担任财务总监多年，公司也做房地产项目，项目融资与项目的成本和风险控制是她这个财务总监的职责，面对男性上司容易冲动或做投资时不够审慎的态度，自己在工作中的一些建议和想法却始终左右不了这些男性上司的决定，一心想在事业上有所成就的金锡顺在２０００年的时候得到了一些投资人的支持，条件已经成熟，她终于可以按照自己的想法来实施一个实实在在的项目了。
曾经泪水湿双眼
２０００年看到“诚品·建筑”这块地时，金锡顺有一种莫名的冲动，但了解了规划情况之后，却又犯了难，因为当时这块地的规划是公建，虽然当时四环还没有通车，但金锡顺感觉，这个可以远眺西山而交通又十分便利的地方做成住宅前景会更加美好。
她的想法是改变规划，将商业规划改为住宅规划。
当时的金锡顺两眼一摸黑，对职能部门的人一个都不认识，更不要说认识职能部门的领导了。为了能够改变先前的规划，她一个部门一个部门地去跑，不厌其烦地向人们说明这个地方做住宅的理由是什么，不可以做商业的理由是什么。一圈儿跑下来，没有人理会她，她揣着满心的委屈开着车在长安街上游车河，泪水打湿了双眼，委屈发泄了出来，可是却没有让她放弃自己的想法。她继续一级一级地去说明情况，用自己的真情和理由去打动人们。现在回想起来，金锡顺不无感慨地说，如果有一丝的放弃，就不会有现在的“诚品·建筑”。
从１９３１餐厅到诚品书坊
有点小资情调的金锡顺爱逛欧洲和上海的一些小店，每每到上海，她总是喜欢去１９３１餐厅和由一个上海老火车站改造而成的餐厅，她说，“去那里不仅仅是去吃饭，其实是在消费一种文化，餐厅内蕴涵着丰富的历史和文化内容，它所营造的氛围时时触动着我的内心感受。”女人总是用内心去感受着周围的一切。
在做“诚品·建筑”的项目定位时，金锡顺说：当时我的思路十分清晰，就是要在一个合适的地方做一个合适的产品，除性价比是我追求的一个重点外，我更强调社区氛围的营造，要让这个社区有文化品位。我们朝鲜族是很注重教育的一个民族，我们的习惯是：即使父母省吃俭用，也要让孩子有好的教育。而身为一个母亲，我想和其他的母亲一样，住在一个社区内，希望孩子能在一个好的知识氛围内成长，而这种环境的作用是潜移默化的。
金锡顺介绍说：“我们将售楼处设计成北京独一无二的大型咖啡图书馆——诚品书坊，目前由众多文化名人和著名学者推荐的精品书籍高达上万余册，在阅读的同时，客户还能品尝到免费的咖啡。今后，诚品书坊将作为社区会所的一部分保留下来。在图书馆中，先进的网络共享技术能够与世界各地的著名图书馆联网，让住户随时随地掌握世界最新图书资讯。图书馆还将专门开辟儿童读书空间，配备的图书适宜不同年龄的儿童阅读。成年人也可以加入到诚品·建筑安排的各项活动中——诚品·建筑会定期举办热点文化座谈、特色文化沙龙、精品图书展、书画作品展等住户联谊活动。”“我们营造的不仅是一个社区，更是营造一种文化，一种追求高品位的公共文化空间；一种知识分子可以静下心来，感受人文与自然互动的生活意境。”
北京德成兴业房地产开发有限公司总经理
张立红——与房子一起成长人物档案职务：北京德成兴业房地产开发有限公司总经理
操盘项目：百旺家苑
位于北京西郊百望山脚下的“百旺家苑”在２００３年着实地火了一把，它以京城罕有的高绿化率、低容积率，以及得天独厚的山水自然优势吸引了众多购房人，并以销售额７．２亿元，销售面积近１２万平方米在去年的京城住宅销售中名列前茅。而这个在京城热销的产品出自一位女性之手——张立红，这是她执掌“德成兴业”帅印以来独立操作的第一个项目。
假如我是客户……
毕业于上海同济大学土建专业的张立红给人的第一感觉是干练，与她交谈，你会从她快速的语言表达中深刻地感受出理工类学科培养出来的严密的逻辑思维和理性判断。对于自己独立操作的第一个项目，张立红侃侃而谈：
让下一个项目不再遗憾
自己独立开发一个项目，张立红也从中学到了许多经验和教训，可以说是与项目一同成长。百旺家苑总共２０万平方米，连同会所一次开发建设完成，这虽然从一方面体现了开发商的整体实力，但也让张立红感到，随着销售进程的推进，后期客户反馈的一些意见不能在项目中有所体现，没有为后来的修改留下余地。
面对人们对她成功的赞誉，张立红认为，其实在任何一个行业里，女性的成功都是不容易的。社会上激烈的竞争对于男性和女性来说是同样的，而女人更应有一个宽阔的胸怀，而且要在关键的时刻敢于拍板。她认为自己所做的工作涉及到很多部门和单位，从政府、设计、施工、物业等，需要很多人的参与，是对社会资源的一个整合的过程，需要综合的经验和高度的职业敏感度。
张立红接下来要做的项目也在百望山边，距离百旺家苑以北１公里，是一个总建筑面积３０万平方米的项目，还是一个低层低密度的社区，容积率在１．１左右，并做成百旺家苑的升级版。这个社区将更注重生活氛围的营造，中式园林所打造出来的田园风格将非常适合海淀区的知识阶层在这里生活。为了这个项目不再有遗憾，也为了更好地配合市场和购房人的需求，项目将分期进行开发，以满足不同客户不同层次的需求。
天地控股副董事长付文丽
个性&细节——付文丽的地产之道人物档案职务：天地控股副董事长
已开发项目：银网中心、鹿港等
楼市请告别同质化
付文丽喜欢个性化的装束，从一件衣服到一只口红，“没有特点”是她最不能容忍的；同样的追求与偏好也表现在工作中。最直接的表现就是“银网中心”、“鹿港”这两个别具特色的案名，让人过目难忘；同样不“流俗”的还有房子的定位银网中心早于ＳＡＲＳ两年提出“生态写字楼”理念；鹿港三面被绿色环抱的地块选择，近乎３６０度的观景板楼设计……
“虽然近两年有所改善，但北京楼市的同质化倾向还比较严重，这无论对销售、还是对企业品牌的塑造、甚至对城市景观都是一种不负责任，所以，我们坚持把个性化作为产品的标准”。
利润和品质不是天生的冤家
针对许多人认为的“好价才能有好房”的说法，付文丽坚决反对。“售价并不是产品品质提高的惟一途径，一方面，市场的激烈竞争让一些开发商已开始降低利润期望值，另一方面，许多产品品质的提高，更多靠的还是开发商和设计师对细部的合理组合与考虑”。鹿港作为一个观景条件突出的全板楼项目，开盘均价却低过周边项目１０００元／平方米，成因正在于此。“这样定价，除了低开高走的营销策略外，我们主要还是想给购房人提供物超所值的产品。利润肯定会损失一些，但是我们能赢得更广大的市场空间”，付文丽告诉记者。
开发的“家常”法则与买家卖家共勉
也许是因为女人的原因，也许是因为曾有过几套商品房装修拆改的痛苦经历，也许是赴日考察时被日本公寓建立在小面积上的超强功能所折服，付文丽和她的同事们在楼盘的细部上考虑得特别细：为了保证观景效果，部分楼座根据观景方向进行错位排列；要求担纲园林设计的美国“泛亚易道”在美式休闲风格上一定融合进中国传统园林的手法，使其更符合中国人的审美；每层的电梯前室和楼梯间均有明采光；层高２．８５米，全面提高住宅的舒适度；两居室以上的户型中，主卧的面宽均在３．５米以上，起居室的面宽均在４．１米以上；大两居有步入式衣帽间；三居室以上户型均有明卫和步入式衣帽间；均设计了独立式的洗衣间、储藏间；每室入口处考虑鞋帽柜的位置；在儿童游戏场周边种植茂密的灌木，形成隔离，防止儿童突然冲入主路；专门配备家政公寓，以解决有保姆住宿的问题；配备２４小时临时客房，以方便业主家客人暂住；物业服务还将包括代业主接送孩子、代订代购服务；……“房子是用来过日子的，应该尽可能地接近生活”。“无论户型是大是小，业主都有权享受高品质的生活。我们要让客户住进去后觉得舒服”，付文丽说起开发的“家常法则”，非常自信。