视频号是房地产短视频和直播新的流量风口，也是完全不一样的平台。
可能有些人已经感觉到视频号获客，好像比抖音要容易一些。这其实是因为视频号在现阶段的增长非常快，大盘整体月活用户量超8亿，用户的使用时长一直在翻倍增长，达到同期使用习惯的3倍，日活跃创作者数同比增长超100%。
在巨大的流量推动下，房产账号增长超430%，房产垂类账号数量超410%，房产领域在视频号平台非常活跃。
在我们给房企做陪跑赋能的过程中发现，同一项目在抖音的平均播放量和涨粉量，去年四季度较三季度有所减少，而在视频号有所增加。
比如，在同一时期，某房企在抖音的视频总量是4600条，涨粉21000，在视频号的视频总量是2700条，涨粉是42000。房产领域，视频号似乎今年的表现高于抖音。
今年房产直播有4个趋势、两种模型房企应从易到难，打造视频号房产直播间
2024年房产直播有4个趋势：
1、主播全职化：
现阶段，很多房企的集团-区域/城市-项目-置业顾问的直播矩阵逐步成型，由于置业顾问兼职做直播获客执行上存在不确定性，城市和项目的主播逐渐向全职化发展。全职化之后，不仅是专业力的进一步提升，企业直播也可以更有针对性的增加直播时长，而拉时长也成为了各个房企直播比拼的重要环节之一。
2、打法中介化：
中介以客推盘，开发商以盘推客。这一先天的差异，衍生出不同的流量获客方式。相比之下，以客推盘逻辑，更适合三四线城市及城市深耕型开发商，在这个细分领域也更有针对性。在此基础上，直播形式、直播内容、留资手段也应该更偏中介模式。
3、流量付费化：
头部中介开始大手笔采用付费流量的模式进行直播。单盘直播+付费投流的方式将成为主流的项目直播模型。
但这里不是简单粗暴地扔流量拿客资，而是通过账号短视频的推送、直播间的完整搭建，让自然流量跑起来，然后再采取付费的方式。
付费不应该是唯一的手段，而是效率的催化剂。而效率是流量付费化的核心。
4、直播实景化：
置业顾问本职的工作是按照规定的动线给客户讲销讲，除了在绿幕前坐着直播外，可以采用实景走播的方式进行直播，这对一线来说，本身就是习惯动作，更加不费力，对客户来说说见即所得，简单直接，效果也会立马显现出来。拍摄、直播、运营、场控，一台直播机全搞定
基于这4个趋势，我们认为未来房企在直播领域只会有2种模型:
1、单盘模型：
真正意义上的人、货、场。怎么样培养专职主播，围绕单盘梳理直播内容，做好实景化的直播间等。这是单盘模型的核心。
2、矩阵模型：
房企做转型，不要想培养网红，网红会增加不确定性的风险，而且现在涨粉也没有那么容易。拿数量打败概率是更加可行的办法，而且大v本身的效率不如真正把矩阵做起来。
建议房企的账号一定要多做，如果MCN能力非常强，也具备体系化复制能力，加上大量生态合作伙伴给你做赋能，效果一定是事半功倍的。
这种模型的边际效应强，对主播的控制会比较高效，也更加考验的运营能力。
视频号做直播，我们要分阶段去推进，从易到难。
在直播的启动阶段，最重要的是克服全员上岗的问题，还有账号开通、获取留资组建、固定话术、高频复盘等等。大概只需要1个月的高强度直播和复盘，直播就了然于胸了。
当基础流程都没问题后，就要丰富直播形式，坐播、走播穿插起来，甚至做节点、热点型直播，提升品牌的影响力。
在直播的每个阶段，我们都要做很多准备，并且不断完善。
比如，要想清楚直播间的呈现画面，什么地方用什么贴图，需要什么样的手举牌、KT板等。要让别人能够快速辨别出这是房产的直播间，让目的性更加专一，获取更精准的流量。
直播话术也需要进行拆解，包括产品介绍、互动、福利、逼单话术等等。物料和话术都要不断的完善、优化。
主播、助播要进行训练，逐字逐句写好脚本，甚至设计好肢体动作，然后进行通关“考试”，合格后才能上播。
再到个性化指标分析的阶段，包括人气、互动、留资等指标，再优化投放动作。
此外，还要注意设备的配置，是否要多机位拍摄，多机位的话就用到obs推流等设置。
房企四位一体做好视频号把握视频号直播间流量5大特点
房企做视频号，有4种起号方式，我们建议四位一体来做。
1、短视频起号。高频率发布短视频的内容。现在视频号发布短视频比其他平台可能效率会更高，流量会更好。
这里的优势在于先短视频后直播，主播对于流量的体感会更好，更有镜头感。劣势是先做短视频，要做够50条、100条，才会有一定的累积。
这对主播、操盘手、直播节奏、直播脚本等要求都特别高，对出现于成熟的中介大V直播团队中，当下房企基本没有用这种形式。
3、私域起号。房地产行业有大量的私域，通过私域直播，或者先引私域，再去做直播，基于庞大的私域数量，都会有相应的效果。
劣势在于很多房企的地域属性比较强，私域如果没有做好分组，数量不够多，都不太好做。
综合来看，我们建议通过公域、私域融合的方式，来促进视频号的直播间转化，即短视频、直播、私域和投放模式四位一体。
在私域群、小程序、朋友圈、公众号等做好前宣、中宣，把已有私域的流量开播导入到直播间，有了一些基础流量之后，刺激到公域流量，能够给予我们更多的推荐。点击了解，0基础玩转视频获客
我们总结了关于视频号直播的四大通道，共19个流量入口，具体如下：
2、视频号入口
3、公众号入口
5、企微入口
这19个入口本身就是视频号做直播时，一定要完成的动作。
所以，视频号对于一些新号来说，前期可能会更友好一点，这是核心。
其实，视频号用户画像的整体年龄是高于抖音和小红书的。有数据显示，视频号主流消费用户在30~50岁的居多，这些人群也是主力购房群体，占比52%。且一线城市和新一线城市居多，占61%。其中，改善购房用户群体占38%。
所以，我们做视频号，目标不仅仅是为了获取公域流量，还有去做好熟人社交圈层的种草，激活他们。
总的来说，视频号的流量特征有以下5点：
1、流速相对较低。细水长流，源源不断的基于私域+公域进人。
2、流量去中心化。相对比较封闭，竞争不如纯推荐流量平台激烈。如果团队有500个置业顾问，可以让大家转发你的号，这样先天流量会比较好。有了基底，就有机会裂变、赋能。
4、私域裂变的逻辑。用户天然信任度比较高，追求真实、朴素。
5、聊天式直播更有效。过于年轻、过于歇斯底里的叫卖式直播，在视频号上反而效果不好。视频号反倒更容易贴合房企的销售形式。
视频号的核心要素，特别是在直播的角度来说，一定是激发用户的转化动作。正如前面提到的，用户更有耐心，他更愿意看，更愿意听你娓娓道来。剩下的是让他做留资、转发的动作。
这个部分，我们需要从“基建端”分几个维度展开来讲讲实操。
如何将流量导入视频号呢？进入你的视频号个人主页，轻触「视频号>右上方...」，点击关闭「以公众号身份展示视频和直播功能」（新绑定公众号用户已无此选项)。这样进入你公众号的人，就可以直接打开你的视频号了。
专栏是视频号独有的内容，是一个成体系的插件，能够帮助我们在视频号里面去做更多的分类。
点击左边栏直播-直播管理-个人专栏，右上角创建/编辑，按需求设置专栏分类、基础信息、直播回放等内容即可，可以预览效果，拉升直播预约量。
视频号创建直播预告，可以导出二维码，可以全链路发布。
建议前期配合有钩子的文案累计发布1~2次，文案建议看直播能获取什么，增加吸引力，直播当天建议再推送两次，效果会更好。
朋友圈的核心不光是多发，还是多删，让客户看到朋友圈时预告只有一条，比较简洁。
还有一些细节值得注意。
公域流量获客做一些投放，让私域、公域叠加。在直播间的公域，最终导入到线索里面，这才是真正意义上视频号直播间的运营动作，也应该成为每家企业的标准动作。
不论任何平台，流量只是手段，不是目的，成交为王！(本文作者：源泉，整理：朝祎）