一．开场白——自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
二．讲沙盘——大环境—>小环境，要会灵活反过来运用
三．户型推荐——帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定
四．指点江山——沙盘重述、拉关系
五．算价——不得冷场、减少客户思想
六．三板斧——性价比、增值保值、入市良机
七．具体问题具体分析
八．逼定——果断
九．临门一脚——找人（经理）踢球
一、开场白
1.落座、坐在客户右侧、双手递上名片。
3.拉关系、与客户拉近距离
《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》
二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入（1）进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说（2）目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想《由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买》（3）四到：
a.口到：亲切、清晰、伶俐
b.手到：肢体语言、看哪指哪
c.眼到：时刻察言观色、适时互动
d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置》
讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、户型推荐《推荐技巧：要会吊房源》户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位
1.这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型，在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套
2.您看上北、下南、左西、右东
3.分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间
4.总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来