前不久长沙某楼盘，两家公司的置业顾问相互打斗，有人流血，有人倒地，有人脸部负伤。
今年4月，德州平原街头，一个项目的置业顾问和竞品的渠道人员赤膊火拼。
这年头你要是不会两手，你都不好意思说自己是置业顾问。
这些事件从侧面折射了置业顾问生存状况之艰难。
房子不好卖，置业顾问成为背锅侠，都怪置业顾问没有“狼性”，“被离职”已经成为常态。
房企业绩压力大，把业绩一层层往下压，从集团、区域、项目再到销经，层层业绩压下来，最后全落在置业顾问头上，甚至放出狠话：“要么交业绩，要么交尸体”！
有个置业顾问在群里问：“我一天打100个号码就被封了，怎么解封？”
不少房企搞拓销一体化，置业顾问的工作量增加了，更苦更累了，但是薪酬并不增加，佣金提成也没有提高，甚至还有降薪的，但你又能怎样？
置业顾问在外东奔西走，日晒雨淋，想尽一切办法找客户。
辛辛苦苦几个月，其实也没多少客户。
有的客户找各种借口不来，说出国旅游了，等下朋友圈又晒家里吃饭。
苦口婆心说服客户出门了，结果快到项目时被分销中介或竞品置业顾问给拦截了，你找谁说理去？
日防夜防，家贼难防，同事也可能撬你的客户。
就算没人撬你的客户，客户也可能为了优惠去找分销，换个号码买房，你能拿他样？
就算客户在你这里买房，但是各路奇葩客户也可以把你折磨疯掉。
有冷言冷语的、搅局抬杠的、神经质的、人来疯的、无理取闹的......
尽管如此，你还得强颜欢笑好好伺候他们，不然一言不合就投诉，轻则停岗反省，重则罚款甚至是开除。
前不久有个置业顾问终于忍不住爆发了，和客户骂了起来，结果骂人一时爽，骂后后果不堪设想，只能卷铺盖走人。
就算客户不奇葩，但要搞定客户，也难如搞定妹子。
有的客户看房，来来回回N多趟，老婆看了，父母看，父母看了，亲戚看，亲戚看了，朋友看......，直到置业顾问鞋走烂。
好了，房子终于满意了，但客户说“再等等”，我也不知道在等什么。
等到房子没了，房价涨了，置业顾问又成了出气桶。
拿着几千块的底薪，天天为了年入百万客户操心，心好累。
2019整整一年，基本上没卖掉什么房子，虽然比以往可能轻松那么一丁点，但是反而怀念前几年的忙乱，因为，置业顾问不怕苦不怕累，只怕没钱赚。
那时早上起来要边走路边照镜子边化妆。
早餐常常顾不上吃就要去开晨会，早餐变午餐，午餐变下午茶，下午茶变加班餐，加班餐变夜宵，最后可能挨饿一整天。据统计，大多数置业顾问，都存在不同程度的胃病。
节假日客户多时，别说吃饭，恨不得上厕所都用尿不湿。
今年，互联网行业痛批996，置业顾问在一旁笑而不语，心想TMD我要是能过上996的日子该多爽啊！！！
对于置业顾问来说，假期是什么？可以吃吗？
虽然累点苦点，但是那几年至少有钱赚，有奔头。
现在置业顾问只能靠几千块的底薪过活，遇到有房贷的还得每月到处借钱。
越是市场不好，工作越没有安全感，很可能因为业绩不佳而“流浪”于不同的楼盘，过着朝不保夕的日子？
置业顾问从原来“颜值高，收入高，眼光高”的三高职业变成了“高风险，高压力，高负债”的新三高职业了。
为了生活，越来越多的置业顾问开始兼职了，兼职的以女生偏多，从她们朋友圈的内容来看，80%做微商。剩下的做啥都有，比如卖保险，二手房砍价师等。
也越来越多的置业顾问在考虑转行。
面对即将到来的2020置业顾问是走是留，该何去何从？
当下的环境主要是因为政策造成的，也就是说是暂时的。
北京大学的徐远教授提出了房价增速公式：房价增速=经济增速+通胀速度+城市化速度。
在可预见的未来，不管是经济增长速度还是通货膨胀速度亦或是城市化速度，三个变量都将是增长态势，说明房地产行业还有空间，我们只需要耐心等待。
面对当下的困境，置业顾问可以加强杀客能力的训练，因为现在案场带客的任务已经渐渐转移到分销手中，置业顾问杀客能力强，就能让分销带更多的客户，进而形成良性循环，获得不错的收益。
此外，小编在与几位百强房企营销总交流的过程中了解到，越来越多的房企都在想方设法的去分销，这对置业顾问来说既是挑战也是机遇。
说是挑战，就是置业顾问需要走出舒适区，提升获客能力，出去找客户。
说是机遇，是在去分销的背景下，包括拓销一体的趋势下，获客能力强的置业顾问，容易有更突出的表现，获得更多的业绩和晋升机会。
最后，不管未来市场怎么，那些能成功转型往上爬的置业顾问都将是过得越来越好的幸存者，也就是说，置业顾问要从销售技能型转向营销技能型，成为操盘手，然后往营销总方向发展，逃脱置业顾问这个“大逃杀”的职业群体。
置业顾问不应该局限自己，要有追求，不管是追求业绩型的，还是追求晋升型的，在淡市时都应该做好获客和杀客等技能训练，在市场回暖时才能更容易脱颖而出！
2019年的寒冬即将过去，让我们一起等待2020年春天的到来！
引用及参考资料：云客鹰眼实验室、明源地产研究院、安家大郑州、长沙看房等。