房产中介主要是拿业绩提成的,工资只占小头,如果几个月出不了业绩,光靠2000元工资也维持不了生活,老板也会辞退他。毕竟公司发工资是要给员工创造效益的,不是白养活员工。干的好的员工提成会很高,差的也被行业淘汰了。
我2013---2014年在珠海做房产中介。底薪2300加提成。提成为房产价格的1%,房子100万,那我的提成就是1万。但这个公司规则特别奇葩!
公司情况
我去的公司非常严格。规定三个月没开单直接辞退。每周上班6天,早上8点打卡,晚上培训到11点才能下班。
公司的奇葩规则:
1,给你划定一个区域发传单,必须在这个区域能找到你的人。上洗手间,吃饭都要提前到群里报备。随时都可能有拍照的人来探望你。看你在不在,有没有发传单。
我入职6个月才开的第一单房屋买卖,提成3.3万,这也是为什么很多人底薪即使2000元也愿意继续在这个行业干的原因。新人入职3个月不开单的话公司是不会再给你发底薪的,这也就意味你3个月你要不开单,要不离开,而我当时就钻牛角尖了,非要开个单,索性功夫不负有心人,坚持了半年才开了第一单。我在这个行业做了两年左右,房屋买卖成交16单,有大单有小单,合计提成收入23万,总体看来还可以。不过确定要从事这个行业的话,一定要明白,客户是需要长期积累跟踪的,有些客户你可能跟踪365天才可能跟你成交,但是大多数人倒在364天,没有坚持下去。
说真的,公司规定是一回事。但逼你做事还真的有效,但是太累了。受不了。做了一年我就离职了。自己开了4单,和别人一起开了6单。总计提成90000多,中间各种扣钱,最后一单到现在都没拿到提成。拿到手的提成70000多。
给即将进入房产中介的建议
1,现在有拿底薪+提成的,也有没底薪直接拿提成的,但没底薪的提成比例较高。对即将入行的新人来说,我建议拿有底薪的,开单真的不容易。当然对于自己有信心的,可以挑战没底薪的。
2,熟悉公司规则,有些公司需要提前半小时报备,有的需要客户全名和手机号,对不上就不算你的业绩。最后可能他爱人买也不算你的业绩,先问清楚。报备时最好看到身份证全名,手机号拨一下。
3,多个心眼,抢单的情况非常多。客户资料要注意保密。有同事要帮助你时,可以请教话术,可以请教方法。客户手机号任何时候都是绝密。
回到题主的问题,“为什么底薪低还不离开”,很简单,一个是相信自己,觉得自己未来能赚到钱,另一个就是环境影响,毕竟每个月总结的时候,你看到销冠赚那么多钱,你觉得自己也可以呀,再加上团队领导,成员不停给你鼓励,这种氛围让你觉得自己就是下一个销冠,可这种错觉不过是公司,团队为减少人员流失特意构造的。
房产中介没什么不好,最起码你还有底薪可拿呀。在哪里做销售都一样,靠的就是嘴皮子。而且做房地产的积攒资源。
我曾经有个朋友,因为自己看上了一个楼盘,想买一套房,坚决的从单位辞职加入了那个公司卖房。自己有底薪可拿,自己又买到了想要的房子,还没有人能挣到她的提成,而且公司还有优惠。给自己带来了方便。
这就是每个行业的规则,如果卖出去一套价值不菲的房子,提成也能够让你忘掉平时受的委屈。所以有信心继续努力赚钱!