与此同时，移动用户端的活跃度，门店及经纪人数量都有不同程度的下滑。
销售新房向开发商收取的佣金；
包括家装和金融在内的其他业务。
第一，GTV增速跌入冰点。
第二，收入增速跌入三年冰点。
第三，全年毛利率跌破20%。
一是贡献利润率较低的新房交易服务在收入结构中的占比持续提高；
如果简单概括的话，就是成本上升。行业不景气时，人均产出，包括人均收入和人均利润都会降低，经纪人的工资和门店的租金维护费用将体现其刚性。
截至2021年12月31日，门店数量为51038家，同比增长8.7%，但环比下降5.4%；
活跃门店数量超过4.5万家，同比增长4.4%，环比下降8.3%；
联网经纪人45.5万人，同比下降7.8%，活跃经纪人人数超过40.6万人，同比下降8.7%。
与收入趋势不同的是，存量房的货币化率（包括佣金率和收取的平台交易费用率）是前降后升。换句话说，二手房越不好卖，中介收取的费用越高，有点“趁火打劫”的意思。
为什么说提佣是最后的招数？
那么，存量房的盘子有多大？还有没有增长的空间？
这需要解决两个问题：
第一是，2021年的二手房行情是如何形成的？会持续多久？
2021年以来，多个城市推出了二手房成交指导价，更为关键的是信贷收紧，二手房出现了审核周期长、放款慢的现象，二手房刚需只能延时满足，与新房之间呈现出跷跷板效应。
同时，房产税进程的加快，弱化了房子的金融属性，希望通过房子升值实现资本利得的投机需求减弱。
以上因素共同造成了二手房成交量疲软。
第二是未来的空间有多大？
一个共识是，和房地产行业有关的政策大体上仍会遵循“房住不炒”的基调。等房企的降杠杆、转型完成之后，人们的改善性需求将占据二手房的主导地位。
新房的一部分需求来自二手房卖掉后的货币支撑，二手房的流动不足，在一定程度上也影响到了新房的交易情况。
从2018年以来，房企就告别了以往疯狂加杠杆的日子。2018年的“活下去”，2019年的加速去化，2020年的三道红线，让房企将加紧销售和回款摆到了战略高位。
结合以往各地对于新房抽佣率的报道和左晖本人曾提到的“新房市场的渠道佣金率在2%～3%，未来不会太高也不会太低。”3.17%的货币化率已经没有提升空间，也不具备长期的持续性，第四季度新房基本盘没守住已是一个信号。
这也很容易理解，跟信用不好的人或者夕阳行业的公司做生意，都会要求对方付更多的保证金、给对方更短的账期。
但可以确定的是，在房地产行业疾风骤雨之后，水大鱼大的时代过去了，在这根链条上的企业，需要面对如何重塑信心，如何保证现金流稳定，以及如何让自己活下去。