从“金九银十”这个理念上来说，今年青岛房市的九月基本算是盖棺定论了。
如果一切顺利，那自然是行业内上下齐欢庆，有人买到了心仪的房子，有人赚的钵满瓢满，皆大欢喜。
可像今年这情况，开会是免不了了，分析各方因素，总结经验教训，把锅都甩给疫情显然是不负责的。
问题摆在这里，怎么去解决呢？
01买房子的人，变了
2020是个特殊的年份，今年第一批90后迎来了而立之年。
这群曾经被贴上“非主流”、“小皇帝小祖宗”、“无下限追星”、“游戏少年”标签的人，终于要面对社会毒打了。
90后开始拥有记忆时，是中国住房货币化的时候，随后在90后长大成人，逐渐建立自己的三观时，那是中国房地产的传奇年
代。
如何吸引90后的目光，如何找到让90后更舒服，更心甘情愿背上房贷的手段，将是地产营销的课题。
02新营销套路赚足眼球
这样的土路子显然不会让现在的青年人满意。
做营销，你得讲究个投其所好。
听说现在年轻人都喜欢打游戏？——好，各种小游戏小程序H5，统统给你安排上。
听说现在年轻人喜欢追星？——好，地产公司直接请明星开演唱会，实力冠名，还怕你不知道我卖房子？
听说现在年轻人喜欢科技感？——好，智能AI机器人置业顾问，温柔专业随叫随到还会卖萌抛梗。
听说现在年轻人都喜欢宅着不出门？——好，地产销售变直播主播，“我家房子真是好，老铁来波666”
还有VR看房，让你足不出户就能知晓房子状况，真正做到“云踩盘”。
最让小助手觉得哭笑不得的，是就连这些营销手段本身也要营销一番。
话说的很玄乎，什么AI技术大数据，什么一站式管理，什么线上线下融合无缝连接……
有时候我真的分不清这是行业内卷还是真能开拓市场。
03打铁还需自身硬
以小助手这种比较传统朴素的观点来看，营销终究是跟产品本身密不可分的。
但如果质量连及格线都达不到，那你在营销上再怎么整花活，都是于事无补。
对，我说的就是房地产行业的质量。
今年青岛闹出过不少类似的事情了：
西海岸、胶州产业新区的新盘，不少业主因质量问题拒绝收房。
空港片区交付也被业主花式投诉，类似的还有即墨某大盘……
打着精装修的旗号，用料以次充好，工程质量也一言难尽。
比如说好的精装，住了一年，墙面就开始发黑溃烂，
上下水管的材质、电梯的品牌和质量、小区花园配套……没有一样能跟宣传对的起来。
你要去找开发商，那必然是拿出合同两手一摊：
“你看合同里都写明白了，这可是你本人亲自签字盖章摁手印的，我们也没办法。”
再比如今年年初城阳某盘，实际交易价格居然高出网签价一倍之多，交房时逼着业主买“天价车位”
以此来冲抵比网签价严重超出的部分，反正都是类似的花招，变着法儿的提高价钱，缩水质量。
样板房和实际有差距，小助手觉得也就忍了，你哪怕买包方便面，上面还印着“图片和实物未必相符”
你自身是70分，美化成80分还则罢了；吹出去自己80分，实际业主一收房是40分……
这不叫营销，这叫缺德。
这些东西，是靠什么VR看房、智能顾问能解决的吗？
老祖宗说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
纸张是一种媒介，随着科技的进步，纸变成了新媒体，变成了手机，但道理是一样的。
04质优？价廉？我全都要
曾有人总结过为什么房地产行业经常出各式各样的乱象，其中有很大一部分原因是常年的卖方市场。
价格、质量，买方都无权参与无权过问，连提出质疑也不管用，真就是任人宰割。
而现如今，中国的城镇化已经进行了这么多年，国家也再三强调了“房住不炒”的重要性，
小助手还是很期待未来的房地产行业更加规范，不再有那么多潜规则，不再有那么多劣币驱逐良币的案例，
一个家庭掏空积蓄背上几十年的负债，才买下来的房子，他们配得上更好的质量，更高标准的要求。
当然了，现在其实就有一种保证你买房质优价廉的方法——那就是申请人才公寓。
以青岛来说，产权型人才公寓至少比市价下浮20%，有的楼盘价格更低。
质量不敢说上限多高，但下限绝对有保障。
退一万步讲，就算真让你赶上了豆腐渣工程，普通商品房你闹一闹未必能见效，