你没听错，这真不是假的。这里的“卡片”其实指的是“实体卡牌”，实物纸质卡牌。@36氪报道过，有VC投资人称，一个卡牌发行商浙江卡游动漫有限公司（以下简称“卡游”）2020年营收高达30亿元，其中净利润占一半。
虽然该数据未得到卡游证实，但比较来看，赚钱能力堪比前不久爆火的“羊了个羊”（据多家媒体报道，“羊了个羊”走红后盈利达10亿元）。
目前市面上比较火的实体卡牌大致分为三类：原创手绘卡、IP卡以及球星卡。
从左到右依次为原创手绘卡、IP卡以及球星卡
原创手绘卡，多由手绘画师绘制、工作室原创出品；
球星卡，指的是印有篮球、足球、橄榄球等明星的卡牌。
你知道这些卡牌，让多少人为之疯狂嘛？上瘾程度也不输“羊了个羊”。
售卖原创手绘卡的抖音直播间，30天可以卖出大约100套价值1280元的卡牌。
卡游发行过一套“奥特曼”卡牌，让一位家长“砸”了200万元都没给孩子集齐，话题直接火上热搜。B站上有up主只靠发布奥特曼卡牌的拆卡视频，就能轻松获取百万流量。
国内“球星卡”百度贴吧拥有6w名注册用户，累计发帖数超820w，直到现在玩家们的交流也非常活跃，每天都有人在里面求卡、卖卡；全球拍卖及购物平台eBay称，有资深中国球星卡玩家在eBay卖卡，三周累计销售额突破6w美元，折合人民币约43w。
一张卡牌，凭什么这么火？卖卡牌能有多赚钱？此次运营社就带着大家去探个究竟。
01
一张“卡片”，
到底是怎么被炒火的？
能让那么多人为卡牌如此疯狂，离不开卡牌发行商们的4个套路：搞情怀、搞社交、玩饥饿营销以及拿捏玩家心态。
微博话题下，球星#科比#累计73.6亿次阅读，动漫IP#奥特曼#累计25亿次阅读，游戏IP#第五人格#累计77亿次阅读，影视IP#漫威#累计38.5亿次阅读。
而原创手绘卡想要卖得火，同样需要依靠手绘画师与工作室名气圈粉。
比如这套原创手绘作品《九州芳华志》，它的画师之一KING，就曾参与网易《阴阳师》、迪士尼《加勒比海盗》等众多游戏项目，在手绘圈小有名气。
2）办比赛，赋予卡牌“社交属性”
光是借助卡牌形象和画师的知名度还不够。如果买卡牌只是“自娱自乐”，那还不足以为之疯狂。运营社发现，卡牌发行商们还非常擅长通过“比赛”，让玩卡牌成为一个社交活动。
以“卡游”为例，除了收藏卡，还推出了用于游戏的“英雄对决卡”，并赋予每一张卡牌复杂的对战技能，玩家通过收集到的卡组可以进行对战竞技。
玩家们既可以通过卡游小程序进行线上对战，也可以集结同好前往线下门店PK。
为了强化互动性，“卡游”还会举办全国性的卡牌大赛，为玩家提供段位称号、积分值等荣誉。据卡游官方消息，截至目前，“2021年卡游英雄对决系列赛事”已在134座城市举办，累计举办1.1万场比赛。
赛事之外，卡商们还热衷于“造节”。中国球星卡商家郑嘉琪在接受@ebay采访时表示，在美国、英国，每年都会定期举办“卡展嘉年华”文化节，球星卡商家、收藏者、球迷都会带着自己的商品或者收藏品到现场进行展示与交流。
这样操作下来，卡牌就成为了一种“社交货币”，大家更有了消费卡牌的理由。
3）维持稀缺性，玩饥饿营销
既然卡牌有了社交属性，那么人性中的“炫耀心理”和“自我满足感”也就慢慢浮现出来。
前文中提到，曾有一位家长掏空200w都集不齐一套奥特曼卡牌。究其原因，其实和卡牌发行商有意维持卡片的「稀缺性」有很大关系。
每一套卡牌里都包含有数量较多的普通卡与罕见的稀有卡。@36氪财经曾报道：
卡牌发行商通常会以“限量版”名义生产卡牌，并指明每张卡牌的发行数目。
也就是说，卡商们稳稳地控制好“稀有卡”的发行数量。想要获取凑齐一整套卡牌、获取所有的“稀有卡”？不好意思，卡牌不能单张出售，只能以整盒形式购买，能不能买到全凭“运气”了。
更骚的是，为了强调卡片的“稀缺性”，卡牌发行商们还会运用一套卡牌价值评价系统和卡牌分级制度，给卡牌“打分”。
就有专门的第三方评分机构和卡牌发行商合作。据@懒熊体育报道，一张球星卡如果能达到10分，意味着它的价格会是没有评级的同等卡的2-3倍左右。
动漫IP卡牌发行商“集卡社”曾公布了一套“等级制度”，根据形象、制作工艺等方面将卡牌分为9等。集齐难度最低的是R（稀有卡），最高的是SSP（超级特殊卡）。
看这个玩法，是不是跟当年的阴阳师“抽SSR卡”有异曲同工之妙。通过饥饿营销，很好地调动起了玩家对稀有物品的急迫追求——越是特别，我就越想要得到。
4）设置“众筹拆卡”新玩法，吊足胃口
“维持稀缺性”的操作，让每个玩家拆卡就像拆盲盒，充满刺激与猎奇欲。还有一个更“野”的玩法，叫众筹拆卡——卡牌还没出来，玩家就要先掏钱。
卡商们会将新的卡牌项目放在众筹网站上，设定一个众筹目标，承诺目标达成后，给予一定的众筹回报，回报通常是不同档位的卡牌。
为了激励玩家“投资”，卡商还设置了“众筹”金额的阶梯档，众筹金额越多，就越有可能解锁稀有卡牌。
有时候由于玩家对于作品的期待值过高，众筹金额往往数十倍高于众筹目标，比如这套原创手绘卡“九州芳华志”最终筹得33w，是目标金额的10倍。
02
谁在通过卡牌捞金？
第一个获利的，自然就是卡牌发行商。
根据@36氪财经报道，“卡游”刚在数月前拿到了红杉投资，估值达到了10亿美元。
除了卡牌发行商外，抖音主播、二手交易方、盗版商家，也从中赚得盆满钵满。
1）抖音主播：直播拆卡，日售10w
在拆卡直播间里，最抓人眼球的莫过于“送卡”了。
玩家在直播间下单后，默认由主播在线代拆后再邮寄。如果玩家能在几千名观众面前见证自己抽中“稀有卡”，这快感不言而喻。每次抽到稀有卡，主播都会口称“老板”，敲铃以表祝贺，让玩家倍感荣耀。
根据拆出的稀有卡等级的不同，主播还会当场再赠送数量不等的同款实体卡牌，拆开后一起寄送给玩家，如果玩家运气爆棚，一连拆个四五盒的情况也是有的。
根据飞瓜数据显示，@九欧拆开仅靠代理“小马宝莉“和“万代”两类共40种卡牌，每日直播销售额就能突破10w，月销售额在100w-250w之间。不仅客单价高达410元，带货口碑更是达到满分5分。实体卡牌玩家的消费能力，可见一斑。
带货口碑：带货口碑越高，玩家信任感越强，购买转化几率越高。
2）二手交易方：一张卡牌卖333w
运营社观察发现，闲鱼卖家@马桶哥本尊近半年来，几乎每个月都要通过闲鱼上新数十张卡牌，价格在几百到几千不等，截止目前，他已通过闲鱼卖出556张实体卡牌，从原创手绘卡到各类IP卡，类型丰富，应有尽有。
卡牌二手交易并不只是个小打小闹的生意，甚至已经有了专门的二手实体卡牌交易平台。
据@36氪财经报道，球星卡圈最大的拍卖平台卡淘，去年GMV超过6亿，运作模式类似卡牌圈的“淘宝”。
虽然卡淘对外宣传仍然是二手球星卡交易平台，但是可以看到，动漫卡、手绘卡、娱乐卡因为其迅猛的发展势头，也在其中占有一席之地。
据运营社观察，二手卡牌在卡淘上有两种出售方式，一种是“一口价”，由卖方定起始价，玩家可以进行“议价”，双方满意则成交；一种是竞拍模式，由卖家定“起拍价”，玩家可以参与“竞价”，价高者得。
在“已经出售”列表里，一张卡布姆球星卡经过100次竞价后，最终以333w的价格成交。
3）假货商家：卖假卡也能卖出10w件
卡牌市场的迅速升温也催生出了卡牌“仿制“产业链，近期在小学生里爆火的“社交神器”奥特曼卡牌就是仿制的重灾区。
某多多上搜索“奥特曼正版卡”，跳出来的第一个就是盗版卡商家，一套包含100张稀有限定与144张镭射卡的奥特曼卡牌，券后需要37.8元，2件还打9折。
尽管商家在商品详情页标注有“本店卖的都是非卡游”字样，拼单数量依然高达10万+，靠卖这套假卡，卖家就能赚37万元。
03
结语
别看卡牌现在还只在小众群体中流行，在资本眼里却已然是一块可口的蛋糕。
@亿邦动力最新消息称，不甘落后的泡泡玛特已入股投资卡牌品牌Hitcard，似乎也有意分实体卡牌一杯羹。
实体卡牌的未来到底将会如何？是继续将在圈层“自嗨”，还是走出“小众”面向更广阔的大众市场？一切拭目以待。