【问题分析】您好，您所提出的是关于*****的问题......，【解决方案】*****【具体操作】*****
谁说买房不能砍价!
重要的事情说三遍，小编今天就教你如何七步制胜，拿出你在菜市场砍价的功力去和开发商“斗法”吧!
第一步：找准目标——期盘、尾盘更好砍
砍价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。
另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。
第二步：找准对象——销售主管权利更大
如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。
至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
第三步：注意态度——不放松但也不强求
在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。
同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。
第四步：巧比价格——用次价购买好房
不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。
一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第五步：学会“忽悠”——与其他楼盘对比
或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。
再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。
第六步：参加各种名义的团购
近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。
第七步：找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。
目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。
尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。