【问题分析】您好，您所提出的是关于*****的问题......，【解决方案】*****【具体操作】*****
1、狠侃价格难成功
虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。
2、摸准卖家心态是关键
卖家为什么要卖房出于何种目的对资金的渴求程度如何……找到这些问题的答案,在侃价时会占据主动。
业主的心态,对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金,或者希望在短期内抛售房产,往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和,则不大可能会愿意接受议价要求。
此外,还需要注意的是,有些物业挂牌价已低于市场平均水平,这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形,卖家已经事先做出了让步,在议价过程中,则不能再提出过高的要求,否则会遭到拒绝。
4、投其所好作用大
5、物业类型要区分
目前二手房市场中,容易成交属教育地产和小户型,这两种物业的优势非常明显,尤其是教育地产,一直处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。
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