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买房人砍价开始有底气了
对二手房市场来说，所谓卖方市场就是在房子非常好卖、供不应求的时候，业主占据的主动权。买房人则比较被动，不仅没有砍价的空间，还面临业主反悔跳价的可能。在去年的这个时候，还有业主敢一夜间涨价十几万甚至几十万，但到今年，由于二手房市场长期成交低迷，业主和买房人的心态都在悄然发生着变化。买房人的观望在加剧，业主也不再去年那么底气十足了。
霍先生手里有三套房子，其中一套三居室目前用于自住，另外两套小户型用于出租。今年以来，市场成交情况一直不好，还不断传来外地楼市大幅降价的消息，更有重量级的市场人士不断放出悲观言论说楼市已经进入下降通道，再加上房产税开征也一直在推进当中，他觉得自己也应该给自己的房产适当做做减法了。于是决定把自己一套用于出租的房产在二手房中介门店挂牌出售。可是，房子挂出去一个月了，偶尔有看房人过来看下，也没有诚意要买。这样霍先生感到心里更没底了，为了尽快把房子出手，霍先生决定主动下调挂牌价格。降价之后，看房的人比之前多了些，但购买意向依然不强。直到最近才有一位买房人明确表示想买，但要求霍先生再降些价。为了把房子尽快出手，霍先生只能答应再降价。
根据链家地产市场研究部统计，4月北京市二手住宅成交7616套，成交量环比上月下降14.8%。链家地产市场研究部张旭认为，按照往年惯例，春节过后3、4月份一般为市场回暖期，但从今年的市场情况来看，需求观望程度不断升级，节后市场持续疲软，至今未现明显任何回暖迹象。
从新增房源挂牌均价走势看，4月全市新增房源挂牌价环比下降2.2%，与此同时，本月调价案例中挂牌价下调比例继续上升，达到87.57%，与今年1月相比增加了近20个百分点。4月二手住宅议价空间环比上升0.1个百分点，也为年内水平。
为卖房业主愿出部分税费
业主黄女士有一套满五年但不是住房的成本价公房。最近她对待卖房的态度发生了很大的变化——之前，她特别惜售，甚至一度报价虚高。但最近由于大部分买房人都处于观望状态，而北京房价要降的传闻始终不绝于耳。于是，黄女士在对待自家房屋的出售上，开始变得务实。除了报价不再虚高，她也很配合看房……而让中介经纪人更为吃惊的是，黄女士主动提出，为了表示出售诚意，如果交易成功，她愿意承担10万元左右的税费，并写到合同中。
二手房交易资金监管重现
去年年底在通州购买二手房的田先生深有感触：“在买卖的过程中，买家是处于弱势的一方。几十万上百万给到对方手里，过户之前一直提心吊胆的，生怕出什么纰漏。而卖家就不一样了，只要认准一条，钱不付清，就不给你过户”。
买卖二手房时一般有两种交易方法，一种是自行交易，一种则资金监管。如果买方把房款寄存在二手房交易资金监管机构，就可以完全放心，资金安全性可以得到充分保障。但是卖方市场下，绝大多数业主拒绝资金监管，因为这样在过户之前业主只能拿到定金，余款要等到完成过户之后才能拿到。尤其是对于需要拿买房人的钱来还银行贷款解抵押的业主来说，资金监管无疑会增加他们的资金周转压力。
但在最近由于房子不好卖了，一些业主也开始同意买房人进行资金监管。王女士的房子挂了两个月最近才遇到一个诚意买家，但这位买房人坚持要走资金监管的交易流程。王女士只能先拿到20多万的定金，而这笔定金不足以偿还王女士的银行贷款，她还要再自筹资金先把银行贷款还清之后才能进行过户，过户完成后才能拿到买房人的房款。王女士最近四处借钱，赶紧把银行贷款还清后，好把房子卖掉。