最近卖房子的房东，被中介PUA得很厉害，有些房东是第一次卖房，没什么经验。一不小心就被中介给套路了，房子少卖很多钱，损失相当大！
很多人以为是因为市场行情不好，中介站在买家一边，去搞房东的心态。
实际上并不完全是这样。
一般来说，确实是买卖双方哪方强势中介就站在哪一边。
但任何时候，中介都要准备两套不同的话术，一套对买家，一套用来PUA房东。
昨天史诗级救市政策出来之后，就看到这样一张中介和客户的对话截图：
看中介设计的话术，明显是压业主的心态，抬买房人的预期。
只不过他犯了低级错误，没有把话术剪辑一下，就转发给客户。
中介不是现在才会PUA房东。
无论市场处于什么状态，中介都要压卖家的价格、抬买家的预算，这样才容易成交。
即便以前市场很火的时候，中介也一样会想尽办法，用各种套路去压房东的心态。
只不过这一次是极端情况，导致中介PUA房东的套路效果特别好，不少房东直接破防，价格上大出血。
中介一看到这个情况，那肯定变本加厉去PUA业主，紧逼业主降价。
其中最常用的招就是“假谈”，假装有客户，去套房东的心理底价，已经是中介的日常工作。
有的中介公司已经把“假谈”这个流程的工作做成了SOP教程，让员工在内部不停地模拟演练。
下面介绍两个中介惯用的假谈话术，几乎每个卖房的房东都曾遇到过。
中介PUA话术一：
哥，我是您房子的维护人，今天和您汇报一下小区的市场情况，上周小区有套和您房子面积一样，装修差不多的房子，挂牌价下调了之后，价格比您的挂牌价便宜了XX万，您看是不是把房子的价格再往下调到成交价格？
遇到这个情况，可以这样应对：
听到小区有低很多的价格别激动，要记住和中介沟通，绝对不能着急。
即使心里着急，但是面上不能表现出来。
因为一旦表现着急了，就变得被动了。
对于价格向下跳，也不要急于表态，先和中介好好聊一聊邻居那套房子的细节。
比如这套房子是在哪栋的，是几楼，挂牌多久了，房东卖房的原因是什么。
情况摸清楚了，就这么说：和他邻居一场，也是一场缘分，就不和他卷价格搞恶性竞争了，我欢送他离开小区。
中介PUA话术二：
今天和您汇报一下小区的成交情况，刚刚有套和您房子面积一样，装修差不多的房子，价格比您的挂牌价便宜了XX万，您看是不是把房子的价格再往下调到市场价？
遇到这个情况，可以这样应对。
这种低价成交的信息，有可能是虚构的成交。
先搞清楚是真成交还是虚构的。
如果对方说的房源是瞎编的成交价，对话脱离了他预定的节奏，他就会支支吾吾，语气出现迟疑、躲闪的情况。
如果对方语气坚定，肯定说是这个价格，也不能轻信，直接问对方要系统内的成交截图。
是真的成交价，中介肯定迫不及待就把截图发过来，如果唧唧赖赖，拿不出截图，那八成还是瞎编。
最后，中介拿出了成交的系统截图，也不能跟着中介的节奏走，立刻答应价格下调。
一般特别低的价格出现，肯定有一个异常的地方。
所以一定要问清楚这套房子的特征和成交细节，
房子是几号楼、几楼，特别低的价格要搞明白是不是一楼层或者是二楼变异户型，
按照常人思维，一楼的价格怎么能和正常楼层去比价格，但是中介就喜欢这么干，真话不说全，把业主心态搞炸掉再说。
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二手房市场，房东手里的牌并不多，只有价格是房东最大的武器。正在卖房子的朋友，一定要在关键时刻，临门一脚的时候把这张牌打出去。
中介用尽方法搞房东的心态，目的就是把房东提前把价格牌打掉。
这就是二手中介平时工作的重点，有时候比带看房还重要。
万变不离其宗，了解中介的目的就要守住自己的底线。
遇到中介来PUA价格，任他说得天花乱坠，都要守住底线。
但是现在调了价，后面就会进入恶性循环。
一旦松口，下调了价格，后面就会继续被PUA，继续降价。
即使有客户来谈价，也是在已经下调的基础上继续往下砍，被钝刀子割肉，房东非常痛苦。
所以绝对不要虚空降价，不见兔子不撒鹰。
不要害怕中介PUA，说什么不降价房子就卖不掉。
向中介表明态度，价格都可以谈，但是不和没有看过房子的客户谈，等客户看过了房子再谈。
这么说是为了防止中介继续虚构客户套价格。
买卖双方坐下来面对面对谈判的时候，才是打出价格牌的时候，因为在这个时候降价是真正能促进到成交的。
而且双方到了店里，中介也不会眼睁睁看着单子飞掉，为了促成交，不会单方面PUA房东，也会帮着房东，稍微压一下买家。
那么有没有可能这个线下谈判的买房人是假客户？
也是有可能的。
在魔都就见过这样的情况。
中介们通过现场演一场线下谈判的戏，把房东的真实价格给套了出来。
见过比较夸张的，中介连续找了几个假客户和房东谈判，成功把价格给压了下来。
如何判断是假客户？这就要靠房东自己的社会经验和阅历了。
一般来说，买方是一对夫妻，或者是小年轻带着女朋友、或者家长一起来谈的，假谈的概率不大。
如果是单身年轻人，独自来谈判的，就要留个心眼了，不要轻易把价格让出去，因为对方有可能是中介找来演戏的假客户。