2、了解原房主更具体的信息“投其所好”
除了了解下原房主的卖方原因，还可以了解下更具体的东西，比如家庭情况，工作情况，平常生活中有什么比较看重或者喜欢的东西等等。
3、举个我自己的例子
我的原房东他们自身家庭条件很好，自家有公司。卖房子是因为孩子上学问题，最后去海淀那边买了不错的学区房。而且我买房那会人家已经买完二套了，我这个房子人家不着急出手。后来跟房东“纠缠”了很久才知道原来她也是山东人，老乡见老乡瞬间拉近了关系。
闲聊天的时候，无一透漏出因为孩子的原因所以才换房子的，他们比较看重孩子的教育问题。一来二去聊到了孩子的教育上，关于孩子的教育问题我算是半个圈的人，投其所好给了她不少建议，帮她推荐了不少不错的兴趣老师。房价自然也好说了！
这部分是重点
1、了解你的房子楼层情况
通常情况下房子因采光、视野、景观的占有度、占有度越高自然等不同价格也会有所不同，比如18层的房子，最高价格高点在13-17层，其他楼层会稍微低一点，如果5层和14层价格面积一样，价格一样，那你是可以砍点价的。
总结：高层>中层>底层>顶楼或1楼，价差在200块/平方米
2、了解你的房子户型情况
在北京什么奇葩户型都有，只有你想不到没有它做不到的。户型也会影响价格，奇葩户型肯定能砍下价格来，差价还不少。
3、了解房子朝向
所以最好的是正南，但也不是绝对的，一天接受2-3小时的阳光入室就够了，所以东、西可以酌情选择。尽量避免西向的卫生间，因为卫生间本来就潮湿。而厨房最好不要选择北向，容易刮北风油烟倒灌。
总结：买房子南北通透最好，北向最好不要选择。南北向价差不少。
4、了解房子环境
站在楼上多往外看看，一眼望去是垃圾场、停车场肯定能便宜。
5、了解房子的档次
当然这个不是绝对，价格大家可以作为参考。
当你了解这些的时候，你大概就可以估算出你想买的房子的实际价格，砍价的时候自己就有目标了。
怕有些小伙伴看完了还不知道如何知道房子的价值，下面告诉你个简单的方法。
方法一：大概的价格
了解你看好的房子是哪个小区、几层楼、多大面积。然后再看附近的小区或者就是本小区的房子卖价大概是什么情况，这个有时候可以从网上直接获取到本小区的价格，是可以做参考的。比如下面这个小区，可以看见同一小区不同的单价以及装修，楼层也可以了解到。
方法二：
获取到真实的房子价值（个人获取方法）
其实要想知道你现在的房子的具体价值不难。第一步记住你想买的的房子的详细细节，多大，什么户型，什么装修等，然后伪装成卖家去你一你不想合作的中介问卖多少钱现在，通常中介给的价格会低于一点市场实际的价值的价格A；第二步再去另一家正常买家询价，会有一个价格B。实际的价值在A与B之间，你两个价格都有，讲价也知道讲多少了。
举个我自己的例子：
我买房那会几乎整个小区的房子都看了，什么户型，多大面积，什么装修，什么楼层……我通通做了笔记。大体的了解了下小区价格，后来看好了房子，让我朋友做卖家去黄中介打听了下卖家。比如说我看好的是1号楼1单元的2楼的房子，让后让朋友去打听了下相同面积，楼层其他楼的房子。千万不要低估了中介对小区的了解度，这个必须确保楼你所挂的房子确实是面积一样的，甚至户型，越详细越好。当然你不需要全部具体的告诉他，但是得了解，防止拷问你哈哈哈，这个就有了价格A,价格B我已经知道了，所以低于房子的价值了然于胸。
1、绿中介最多可以谈到几个点
在北京绿中介的收费是2.7个点，也就是刚需上车500万的房子你得给他将近15万的佣金，这对于我们普通上班族来说，可以说是一笔不菲的费用。
其实这个佣金是可以谈的，身边有朋友刚成交的房子谈到了2.45个点，我知道最低是可以谈到2.2个点。
2、除了绿中介，还有其他中介比较靠谱
现在房地产几乎被绿中介垄断，但是夹缝中还是有不少小的中介、订制找房类中介。他们收费很低，2个点左右能省下不少钱。
建议小白可以考虑订制找房类的，二次买房的有不少经验了，可以找安全性比较高的小中介。省下10万8万的做装修费用不香吗？
3、怎么一个好的经纪人
对于这一点其实蛮重要的，因为他是指着房子赚钱的，所以你找好的经纪人搞定他，你要搞不定他，他跟原房主一起就会搞定你，会让你“高价买房”的。
找好的经纪人，最好的方法其实是朋友推荐，或者说有这行的朋友。说实话这点不是很好实现，多数情况下还得靠你自己，所以下面给大家几点建议。
a、多找几个，现在手机很方便，你留个言对方就主动找你，多家公司多个经纪人，把你看中的片区内的都加上，一套房子问多家，有空多翻翻他们的朋友的圈，因为里面藏着好房源着急出手的房子。
b、去门店的话强调友人推荐，即使没有也说一嘴，增加下信任感，这样对方也不至于觉得你是小白去坑你。
c、不一定非得找绿中介和黄中介，有一些个人工作室也很不错，费用低处的好了还能帮你砍价。
2、举个我朋友的例子
我当时买房时找的绿中介费用蛮高的，去年朋友买房放弃了。他是朋友介绍找了一个工作室，自己没操啥心，人家全给搞定了。
1、嘴要甜
无论是原房主还是你的经纪人，说话嘴甜了点。“大哥”“大姐”改叫就叫，平常可以多联系点，当然不能造成骚扰。
2、讲个故事
可以讲讲你的不容易，可以说说你家庭情况，人都是感性的！动之以情，必能引起共鸣。身边遇到过这种事，一个做销售的小伙伴，特别会说。砍下了价格，当然这个因人而异，但是哭个穷还是有用的。
3、多找找房子的缺点
看房的时候多留意，记住哪里不好。比如说楼层高，采光不好，通风不好，大的问题没有，可以看看小的问题，比如说装修不好得重装花钱，地面太久要换地板等等。最后全都给房东说一遍听。当然不能“鸡蛋里挑骨头”。
4、前一天睡好觉
最后的谈判通常中介会安排在一整天的工作结束后，这是中介常用的战术。你以为很快就结束的最终谈判可能要熬到半夜，所以吃好、喝好、睡好！一直熬着，总一个人是要投降的。