售楼部的销售人员往往会用各种手段来吸引买房者尽快交定金和首付。他们会利用购房者的心理，制造紧迫感，比如告诉你这套房子很抢手，或者价格即将上涨等。这些手段往往让购房者觉得不交定金就会错过这次“千载难逢”的机会，从而仓促做出决定。
案例分析：王女士的购房经历
销售手段解析
销售人员之所以急于让购房者交定金，主要是因为一旦钱到手，他们就占据了主动权。售楼部在收到定金和首付后，才会进行购房资格的审核，这就意味着购房者在没有充分确认自己是否具备购房资格的情况下，已经支付了一大笔钱。如果贷款审核不通过，购房者不仅违约，还很难要回自己的钱。
二、正确的购房流程：一步步走，稳扎稳打
要避免在购房过程中掉入陷阱，购房者需要遵循正确的购房流程。以下是详细的购房步骤，帮助大家在购房过程中不走弯路。
1.看房：实地考察，理性选择
看房是购房的第一步。在这一阶段，购房者需要多看几套房子，进行详细比较。不要仅仅听信销售人员的一面之词，而要通过实地考察，了解房子的实际情况。注意房子的地理位置、周边环境、交通便利性、配套设施等因素，这些都会影响到未来的生活质量和房产的保值增值。
注意事项
2.贷款资格审核：提前准备，确保无误
贷款审核的关键点
3.签订意向书：明确意图，约定条件
在贷款资格审核通过后，购房者可以与售楼部签订购房意向书。意向书是双方达成初步购房协议的文件，明确双方的购房意图和初步约定的条件。在签订意向书时，购房者要仔细阅读每一条款，确保自己的权益得到保障。
签订意向书的注意事项
4.交定金：确认资格，谨慎支付
交定金的风险防范
5.交首付：谨慎操作，量力而行
交首付是购房过程中的重要一步。在交首付时，购房者需要确保自己已经完全理解购房合同的条款，并且确认自己有足够的资金支付首付和后续的月供。在交首付前，再次确认贷款已经批准，避免因资金问题导致的违约。
交首付的注意事项
6.签购房合同：正式签约，确保权益
在完成以上所有步骤后，购房者可以正式签订购房合同。购房合同是具有法律效力的文件，签订时需要格外谨慎。在签订购房合同时，购房者需要确保所有条款对自己有利，并且没有隐藏的风险。
签订购房合同的要点
三、购房心态：理性判断，避免冲动
购房不仅是一项经济决策，也是一项心理决策。在购房过程中，购房者需要保持理性，避免因为冲动而做出错误的决定。以下是一些购房心理的建议，帮助购房者在购房过程中保持清醒的头脑。
保持冷静，理性分析
在面对销售人员的各种宣传和促销手段时，购房者需要保持冷静，理性分析。不要被一时的冲动和紧迫感所左右，要仔细权衡利弊，做出最适合自己的决策。
多方咨询，充分了解
在购房过程中，购房者可以多方咨询，了解更多的信息。可以咨询有经验的朋友、家人，也可以请教专业的房地产顾问，获取更多的建议和意见。
按照计划，稳步前进
购房是一项长期的投资，需要有详细的计划和明确的步骤。购房者要按照计划一步步前进，不要因为一时的紧迫感而打乱自己的节奏。