这是一个人人有着各种“问题”的时代，大家都迫切的希望得到各种答案，对于营销更是如此，甚至很多时候，问问题的人并不是期待有人能解答问题，只是在寻求一种认同，寻求一种理解，他认为你大概率也解决不了这个问题，所以，大势不可逆转，并非谁不愿意解决问题。
当老板看着销售业绩不好时，狠狠的批了一顿营销团队，营销团队很委屈啊，楼盘产品有硬伤，工期有问题，价格过高，请问你能解决工期问题？解决产品有硬伤问题？解决价格问题？你肯定也解决不了。
这就是人们对面问题时，最大的误区和墙，一定要解决某一个问题才能到达目标。
有的人们困在一个问题里，甚至一辈子都走不出来。
樊登推荐阅读书籍《自卑与超越》说，讲过太多原生家庭的故事了，以至于很多人都陷在原生家庭的坑里面，觉得自己现在什么事都做不好，就是因为原生家庭的问题，但是原生家庭不能成为你获取幸福人生的障碍，强调障碍存在是为了让你更好的跨越它，才能获取幸福的人生，不是让你待着障碍旁边，向人们解释你的无能为力。
一个房子有着诸多问题非常正常，这个世界没有完美的商品，如果有，它的价格一定是99%的人无法支付的，房子的问题，客观存在，我们也很难解决。
但是，房子存在的问题，一定是不能被卖出的核心障碍吗？
假如一个女孩子、男孩子，眼睛很小，脸很大，有点丑陋，是不是一辈子就不可能找到爱上他们的人？
可现实是，虽然恋爱阶段很难获取对象，但一旦有了对象，他们获取幸福和真爱的几率，在如今这个时代比俊男美女们要高。
不好看是一种恋爱障碍，能穿过这道障碍来到你身边的一定不是冲着你外表的人，那吸引对方的只有你的内在。换句话说，在你身边的人都是能发现你内在美的人，这种陪伴和喜欢往往更加纯粹，更加长久，更加深厚。
容貌是恋爱的障碍，阻碍了你频繁恋爱的次数，但不是你获取真爱的障碍，获取的人生幸福的障碍，当你用这样的视角去看待容貌问题的，问题就不再存在。
同样，房子的诸多缺点是阻止所有人们都喜欢上这个商品的障碍，但绝不是卖不出的核心原因。
关键问题是，这个楼盘既然存在诸多问题，现在已经购买的人群是怎么回事，傻子吗？这样的傻子能不能再找100个？
拆掉问题思维后，我们才能甩掉一切以往的固有认知，并重新问自己三个问题：
房子真正卖的是什么？
原研哉有一个特别精妙的比喻。他说，这个世界上我们用的所有东西只有两样：一个是碗，一个是棍子。碗，是帮你装东西的容器，比如房子、衣橱、书等；棍子，是你所使用的工具，帮你解决某种情景下特定的问题，比如笔、键盘、老虎钳子等。
房子本质是一个碗，一个容器。
碗的核心价值是它内部的空间能承载什么，是中间那个空的价值。
房子的核心价值，不是墙的价值，是中间那个空间的价值，关键是这个空间价值承载的东西。
房子的核心价值就是“空间”。
所谓生活方式、豪宅、家庭改善等等，都是对空间的附加延伸。
英国哲学家贝克莱有个概念，叫物是观念的集合，房子的空间价值最终落点还是在人的主观中。
所以，引出了第二个问题：
人们因为什么原因才会购买房子？
传统房地产营销的逻辑，是假设很多人们很想买房子，营销要做的事情就是鼓吹房子本身的价值，各种高大上概念包装好，等待人们来买就可以。
在买房子可以赚钱，媒体中心化垄断的时代，这套旧逻辑的确是对的。
关键是，假设很多人们想买房子，这个假设不成了。
于是中海也开始和实效进行更深入的研究了。
家庭是社会的基本经济单位，也是社会关系的基本单位。人们是因为家庭周期，才会购买房子。
家庭需求是一种满足需求，想要制造需求，必须要研究“人”与“社会”的关系