房产经纪市场争夺战升级，新的连横合纵之势正在形成。B端龙头携手互联网巨头，地产商联合中介机构，大家同时瞄准了2C的房产经纪领域。
文丨BT财经
贝壳上市之后，一家或几家独大之势尚未出现，房产经纪市场依旧硝烟弥漫。
4月28日晚，易居发布公告，称将通过增发新股的方式，收购天猫好房公司85%股份，增发股价为每股7.50港元，增发数量2.48亿新股，折合收购对价为18.6亿港元。收购完成后，阿里将持有合资企业5.67%股权，并继续在知识产权、技术等方面与易居保持合作。
4月初，58旗下的安居客正式向港交所递交上市申请，几乎同时，58同城CEO姚静波公开发表言论称，“房产交易领域有更明目张胆的‘二选一’包装成资源，强烈呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿。58安居客今年将作为挑战者全面进入新房交易领域”。此举虽然是姚静波的个人行为，却被广泛解读为吹响了房产经纪领域老大老二之争的战争号角。
B端龙头携手互联网巨头，地产商联合中介机构，大家同时瞄准了2C的房产经纪领域。贝壳和58两家争霸的局面或被打破，房产经纪江湖再起波澜。
易居：极少数让阿里放权的企业
众所周知，阿里与其他企业合作的时候，基本都是控股方或者强势方，收购企业的时候喜欢让阿里系管理层空降被收购企业，彻底掌握管理权。这次与易居的合作，居然主动退居幕后，甘当技术、资金和平台的提供者，让易居自己掌舵。这不啻是对易居能力的巨大肯定。
纵横商界几十年，阿里自然不傻。易居一直保持着中国最大的新房代理服务商的地位，旗下囊括了传统营销业务、克而瑞大数据业务和数字化营销新的业务。其知名度低，因为易居的传统业务几乎全部针对B端。
易居和阿里的合作由来已久。2018年易居回归港交所上市时，阿里就以3.9亿港元认购易居新股。2020年7月31日，阿里将再次认购8.28亿港元易居股份。2020年9月16日，阿里与易居联合推出天猫好房，按计划第一期投入50亿元，阿里巴巴持股比例85%，易居占比15%。
天猫好房推出后，易居和阿里联手打造不动产交易协作机制（ETC），即基于数字化、智能化的产品赋能，以区块链技术为支撑的不动产交易主体多方参与、高效协作的机制，并以此实现不动产行业交易秩序的公平开放，促进行业各方交易主体互利共赢。易居在数字化营销新业务方面进展迅速。
然而，虽然成立了合资企业，但天猫好房和易居去年“双11”还是“各玩各的”，没有真正联动，这让合资企业的意义丧失大半。
现在，天猫好房完全由易居指挥，阿里提供运营、科技、数据、专利等支持，易居至少能暂时享受到天猫好房的流量及搭建好的合作关系。还有重要的一点，阿里曾表示已做好天猫好房三年不盈利的准备，表明了其在房地产经济上的预算足够。贝壳上市之初，烧钱、负债率过高等批评就有许多，足以见得有充足的资本支持对房产经纪行业有多重要。
除了并购天猫好房、让阿里心甘情愿放权之外，易居还收购了添玑网络，一家专注于中国房地产行业线上网络及数据分析服务的技术服务商。至今，易居企业集团形成了三大战略板块，分别是天猫好房新交易集团、新房代理集团和克而瑞大数据集团三大战略板块。其中，阿里房产团队与乐居、房友、易居创研团队共同组成天猫好房新交易集团。
之前易居在C端缺失的流量和运营能力，将被阿里的团队和经验填补，自此，易居将是一股更不能被忽视的力量。易居董事局主席周忻定下一个三年小目标，力争实现平台每日活跃用户300万，年度交易规模超过2万亿元，年营业收入500亿元。这个“小目标”已经直逼贝壳的规模。
恒大：许家印的朋友圈再次发功
过去几年，每次恒大遇到危机，都能获得外界的帮助，成功渡过难关、化险为夷；今年年初，恒大汽车一次性融资260亿港元。网友们将恒大总能逃过一劫、得到足够的资金，归功于许家印强大的“朋友圈”。
当许老板想要进入房产经纪领域，许老板的“朋友圈”一如既往的给力，全国152家中介机构被收编至恒大麾下。
更重磅的操作是，重组后的房车宝不仅聚焦于房产，还涉及家装一二手汽车、家居、汽车用户服务等，是由房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台三个平台构成的线上线下交易服务平台。
3月29日，房车宝又吸引来弘毅投资、中信、中融、周大福等17家战略投资者，共融资超过163.50亿港元。两天之后召开的业绩发布会上，恒大称目前房车宝已有门店4.3万家，去年交易规模（GTV）1.2万亿元，预计在2021年底GTV达2.2万亿。对比一下贝壳，截至2020年末，贝壳旗下门店数约4.69万，GTV3.5万亿元。
贝壳还在上升周期，门店数量和GTV会继续增长，但是房车宝来势汹汹，发展的太快了，规模直逼早年间的贝壳。外加房车宝走的是并购的路子，看贝壳“不顺眼”又不想跟着58的同行们，又有了新的归宿，这条来搅局的“鲶鱼”，贝壳不得不重视。
为了赶超贝壳，房车宝左手加速并购，右手抓紧上市融资。4月22日，据财联社消息，恒大与同策房产咨询股份有限公司已签署收购协议。同策房产是成立于1998年的综合性房地产专业服务机构，核心业务为营销代理和咨询服务。收购同策后，房车宝在线下渠道和营销能力方面获得增强，有利于之后上市的估值。
此前有传言称，房车宝最晚将于2024年上市，但恒大现在等不了那么久。据恒大方面透露，今年就欲将房车宝送上二级市场。
贝壳：霸主优势依然存在
对于房产经纪市场的风云变幻，贝壳未予回应。即使姚静波指名道姓宣战，左晖也没有回应。贝壳一直挺低调，成为霸主后依然低调。
默不作声背后，贝壳的业绩依然呈凶猛上涨的势头。2018-2020年，贝壳GTV从1.153万亿到2.218万亿再到3.499万亿，丝毫没有放缓的迹象。同期，虽然营收没有像GTV一样翻2倍，但毛利润率从2018年的34%上升至2020年的55%，行业内竞争力有了极大提升；从2019年净亏损21.8亿元到2020年净盈利27.8亿元，把前两年亏得都挣回来了，还略有盈余。
另外。截至2020年末，贝壳账上的现金及现金等价物高达409亿元，仅这一项就能覆盖流动负债，让之前质疑贝壳最终将资不抵债的人噤声。
市场整体或将受益
国家统计局的数据显示，2020年全年全国商品房累计销售金额17.36万亿元，二手房交易规模为7万亿元，业内预计到2024年有望达到12万亿元。据CIC报告估计，2024年全国房产交易总额可达30.7万亿元，2019年至2024年复合增长率可达到6.6%。
房产交易一直在调控之中，但住房是刚需，房屋单价高，房产交易市场规模上行依然是大趋势。以2020年贝壳GTV计算，即使是现在的头部企业，交易规模也只占了整个市场规模的零头，行业依然是蓝海，依然有巨大的机会。
房产经纪的数字化程度还不高，Gartner数据显示，房地产数字化解决方案市场规模当前只有大概200-300亿，复合增长率预计为66%，2025年可能达到1000亿市场规模。也就是说，在保持快速增长的情况下，2025年房地产数字化解决方案市场也仅占市场整体交易规模的不足1/30。
数字化、网络化在这一传统行业同样是未来趋势，只是搭建数字化平台前期投入巨大，既得利益者没有动力舍弃眼前的利益去长远布局。这使出现的贝壳、房车宝、易居等互联网平台，为了提升自己的行业竞争力，在竞争的驱使下大力打造行业基础设施建设，无论是贝壳的ACN（经纪人合作网络）、楼盘词典，还是易居的ETC，在利己的同时也有利于推动整个行业的数字化转型。
传统地产商，如恒大，本身有自己的网站和销售平台就足够，但在新房产经纪形式的冲击下，被节节走高的渠道费用严重侵蚀了利润，因此也被迫思考转型。地产商可能在压力之下寻找新的突破点，借此焕发新生。
让房产经纪市场继续“掐”一会儿，受益最大的大概是这个市场本身。