配家电、包网费、免押金……兰州房东花式揽客
进入供暖季，兰州房屋租赁市场进入传统淡季，全市各房产中介租房成交单量有明显回落，中指研究院数据显示，2024年前三季度兰州住宅租赁价格环比下降1.18%，同比下降4.75%。11月25日，记者走访雁滩、兰州西站、西关、南关、火车站等多个商圈发现，当前出租难、出租周期拉长的问题困扰着不少房东，越来越多的房东选择免押金、首月免租、配齐房内家具家电等手段提升房屋吸引力，以求尽快出租。
租金下降成交周期拉长
11月2日，市民杜先生将自己位于正宁路小吃街一室一厅的房子挂上中介平台出租，至今迎来4位租客咨询、2位实地看房，但还没有成交。虽然只上架了半个月，但租客看房积极性不高，周先生的月租金预期已经从1700元降至1500元。“现在是淡季，而且还要交五个月的暖气费，加之人员流动小，我问了一圈，周围邻居都说房子不好租。”杜先生告诉记者。
不过，在西站商圈走访中，有房屋中介和记者谈到，价格相对便宜的房源会租得比较快，甚至有房源刚登记不久就成交了。“一切还是价格说了算，只要价格足够有竞争力还是有租客的，就怕很多房东期望值过高，往往会错过本就为数不多的租客，导致房屋空置。”宏辉西站店中介李秀林（化名）说。
事实上，下半年有不少房东都与许先生经历类似。王女士出租的房子位于雁北路一大型小区内，但10月中旬原租客突然退租，为了赶在取暖季前将房子租出去，她最终也是将房屋月租金从原来的1600元降到了1300元。“这个房子每月还有贷款要还，虽然租金一年比一年低，但总比空置的好”。
中介李秀林说，自己和身边的中介客户最近在续约问题上均有类似降价续约的反馈。她告诉记者：“能讲价现在已经成为当前兰州租房市场共识，所以我们现在建议房东挂的价格要比心理预期价格高200余元，租客肯定会议价，留200元降价空间给租客一个心理平衡。”
在记者走访中，多位业内人士介绍，进入10月，租赁市场传统淡季效应逐步加深，租赁市场活跃度持续下降，租金回落属正常现象。与此同时，当前新增租赁需求不足，为尽快出租空置房源，业主议价空间扩大，预计12月租金大概率将持续下滑。
免押金、包网费房东想方设法揽客
现在越来越多的兰州房东通过免押金、包网费、押一付一等优惠方式为自己的房屋“贴金”，以求自己的房子在激烈的竞争中脱颖而出。
11月初，市民郑女士为自己大桥饭店的房子拉了一条免费的电信宽带。“本来不想拉宽带，但是绑定手机的宽带也不产生额外费用就办了，房子包网也算是多了个优势。”郑女士告诉记者。
刚进入采暖季，家住西关十字傅家巷的岳军先生早早交了1500元的暖气费，想通过包暖气费来吸引更多租客上门看房。“往年租客自己交暖气费，交了还是没交自己也不知道。今年我直接自己交了，免暖气费成了房子的亮点，只要能快点租出去，这1500元也就花得值了。”岳军告诉记者。
除了包网、包暖气费给这种真金白银的补贴，不少房东选择灵活支付方式的方法便捷租客。前些年租房半年付、年付还需要押金一个月，下半年以来，越来越多的房东通过季度付甚至押一付一等方式来吸引租客。
“以前押一付一的支付方式是根本不可能的，但是现在我想找个半年付、一年付的客人确实没有，无奈只能接受押一付一的支付方式。现在房子出租的确是没有前些年‘硬气’了。”火车站海天新都房东孟先生说。
雁北路一小区的房东侯女士为了将房子租出去，不仅将房租的支付方式从半年付变成了季度付，还为房子重新配置了洗衣机，她说：“我是个特别怕麻烦的人，以前至少半年付，现在不仅降了租金变成了季度付，我还得给租客配洗衣机、买合适的床品”。
直播平台成为房东新宠
传统中介门店获客渠道单一，只能吸引门店周围的小片区域找房者。走访中记者发现越来越多的兰州房东将目光聚焦在直播平台，希望主播们用视频方式“带货”房源，让房子尽快出租。
“确实租得快，没想到一天半就找到了合适的租客。”文理学院附近的叶先生通过直播平台找房主播，拍了条租房视频没想到一天半就把房子租了出去。他说：“没有租不出去的房子，只有没给到位的价格。主播说得很清楚，既然拍视频就要把价格给到位，不然拍了租不出去没意义。只要让租客得到切身实惠不愁没人租。”
经过主播劝说，叶先生决定把本来需要给传统房产中介支付的1200元中介费全部让利租客，自己再补贴1000元。这样里外里给租客省了2200元，房子的竞争力瞬间提升成功出租。“很多房东不会算账，房子空一个月，不但没有收益还要自己付物业费，无形的损失就一两千元。还不如给租客让利达成双赢局面。”某直播平台兰州头部房屋出租主播“小爱”告诉记者。目前，在主播“小爱”拍摄过的400多条房屋租赁推荐短视频中，超过75%的房子能在一周内快速出租。
“曝光度决定一切，好房子加上好价格让更多人看到，我相信房屋出租没有那么难。也希望更多兰州业主能了解到‘直播带房’这种业务形态，别觉得我们不靠谱、是骗子，对我们多一分了解，就能让更多的租客和房东达到共赢。”租房主播“小爱”说。