房地产渠道营销激辩后，在疫情带来不同程度消费模式转变的当下，线上营销对房企而言已然不可或缺。58同城副总裁、安居客新房总经理赵彤阳预测，未来两年房地产市场线上营销占比将在50%-60%。其中，线上增量占比20%-30%，品牌影响力带动线上老带新客户占比20%-30%。
九成房企将布局线上营销，
与平台合作成为企业重点考虑方向
今年以来，房地产企业愈发重视线上营销团队的建设。在疫情防控常态化背景之下，在5G推动物联网发展大趋势之下，线上营销几乎成为所有调研房企的核心首选。
不同房企进行了不同路径的线上营销工具化准备，部分推出小程序与公众号。在赵彤阳看来，这些工具有益通过自身品牌形象和老带新口碑传播带来的自有客户运营，降低营销成本，安居客可以通过精准购房用户优势与高效线上营销工具帮助房企更好的进行楼盘项目营销。
除此之外，与平台进行更为深度的合作成为房企的另一选择。数据为王时代，深度了解用户画像，并通过数据分析、技术匹配、工具服务，最终满足用户需求，实现潜在用户的真实转化，成为有别于其他营销渠道的最大优势所在。以安居客为例，企业与之合作可以更高效地连接购房群体，这成为房企对布局线上营销的考虑重点。
据介绍，安居客是核心购房群体聚集的平台，以多年积累的线上流量运营优势，叠加新房售楼处官方旗舰店、微聊客、房易通等系列智能工具，顺畅打通在线成交流程，帮助引流的同时推动房企进行更好的用户运营，让线上获客的实际成交比例实现质的飞跃，极大降低营销渠道费用支出。
房产销售线上化转移催生新的房地产营销生态，无论从获客角度，还是运营维护均向线上不断转移。赵彤阳直言，通过平台搭建的可实现成交线上服务体系，开发商的自主营销能力也将进入快速提升阶段。
安居客官方旗舰店全新上线，
500个楼盘入驻驱动线上营销优质生态
官方旗舰店还推出“一房一价”，使每套房源都以线下售楼处标注的真实销售价格进行线上呈现，以公开、透明信息，帮助用户挑选更符合需求的房源，同时推动用户更主动、直接联系售楼处，提升项目的转化率和成交率。
10月20日，安居客升级上线最新版新房官方旗舰店。“这是对新房线上官方旗舰店产品的迭代更新。”赵彤阳说，此轮升级重点在于优先进驻旗舰店的企业可以自主上线商品库，同时匹配较高服务标准的线上金牌顾问，更好地提升用户跟进与用户服务能力。
目前，安居客全国新房在线合作楼盘数过万，计划在年底前完成500个楼盘项目官方旗舰店的搭建。赵彤阳称，拥有专属线上服务团队、愿意提供更高服务标准、能成为城市或线上成交的楼盘标杆，且项目在抢销期年前有货可出成为入驻新房官方旗舰店的基准。她直言，58同城、安居客会通过优中选优来和入驻项目进行合作，但并不会控制入住率。安居客也将帮助楼盘项目完善线上营销能力，可以在线上也达到及时回复、高品质、专业化的金牌顾问服务标准。
结合线上数据与技术促成供需精准匹配、临感VR工具实现线上看房、在线沟通讲房与咨询，安居客新房官方旗舰店拥有线下不可比拟的优势。例如，西安中南漫悦湾项目通过开设官方旗舰店进行信息推广，促使陕北及甘肃区域客户来访并完成成交，项目与58同城、安居客官方旗舰店合作60天，通过线上实现自营销成交100套，占比案场成交25%。
“售楼处官方旗舰店1.0版本还需要不断推敲。”赵彤阳透露，后续将添加智能服务、智能客服等功能，让购房者到访项目线上官方旗舰店的感受是商品库存多、问询回复高、服务质量好。另外，到明年可以实现购房者开盘锁房、在线认筹等功能。为此，58同城、安居客特地为售楼处官方旗舰店项目增加一批服务人员。
通过安居客线上成交额超300亿元，
全民挑房节推动房企营销向线上化转移
除了提供行业基础设施赋能之外，58同城、安居客还通过定期活动来促成线上营销高潮，推动房企线上营销发展。近期火爆的“全民挑房节”就是最好证明。
除了联合恒大集团、碧桂园、世茂集团、上坤集团、蓝光集团等品牌房企开设品牌专区，“全民挑房节”在全国多个城市推出超过2000个在线优惠楼盘及近万套特价房源。以直推7折爆款楼盘、特价好房直降100万、买房送车位、VR带看领红包、挑房专家特价咨询等优惠，为购房者提供全面的优惠房源和优质的置业体验。
凡是入驻“全民挑房节”的房源均是经过官方认证，保证每一个房间都标注开发商售楼处提供的真实销售价格，以公开、透明的信息呈现方式，保证开发商直连，不会存在中间商赚差价情况。同时拒绝各种折扣数字套路，实实在在的优惠直减给用户让利。
截至目前，“全民挑房节”吸引超千万用户互动，通过58同城、安居客线上成交房源超过万套，成交金额300多亿元。其中，深圳合正观澜汇挑房节合作期间通过安居客线上成交74套，流量增长400%;南宁荣和半山华府挑房节期间获客增长414%;郑州美盛教育港湾通过安居客线上成交30套房源;重庆、北京等地多项目通过安居客线上成交超过20套房源。
基于良好的用户基础及服务能力，58同城、安居客新房业务在开发商侧获得越来越多认可，新房业务在全国二百个城市落地，服务范围从一二三线热点城市拓展至重点三四线城市及周边县级城市，基本实现全国百强房地产开发企业合作的全面覆盖，成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福、新城、中海等众多企业的核心战略合作伙伴。