1、最全房产经纪人客源客户引导带看房的话术引导客户马上看房、加快定房的话术目前在大家回访客户时，是不是经常遇到客户说"我考虑一下"或"市场不稳，不着急，看看再说"的情况，很难约出他来看房，更别提成交了。面对这种问题，其实我们可以通过一系列的问题来引起客户兴趣，获得他的看房承诺，然后精心匹配房源，在看房中继续引导，加快成交，请看整理的下列内容，希望对大家有所帮忙。首先我们来明确一下在这个过程中需解决的核心问题目前房价是否已经到底，目前购房是否适合？明白了这一点，用您最甜美的声音开始吧。1、xxx先生/女士，您好，我是链家地产xxx，很快乐为您效劳，请问您已经买
2、到适宜的房子了吗？最近有看房吗？我店现有两套性价比非常优秀的房产，倡议您一定要马上来看一下，肯定会为您带来惊喜的请提前准备好房源，如他有兴趣马上详细介绍，形成看房；如客户答复暂时不考虑，千万不要挂，继续提问请问您是已经不考虑买房了还是希望等到最低价位再入市？2、如客户说不买了您必须问出真正原因；如答复是想观望，请先表示认可我非常理解您希望能够在房价最谷底再入市购房的心情，应该说这是绝大多数意向购房者的幻想，所以您最关怀的肯定是目前价格是否已到底线，然后才考虑是否购房的事，对吗？客户肯定说对，继续提问3、您有这样的想法非常聪慧，但您了解目前全国、北京房地产市场的变化吗？客户可能知道也可能不知，
3、在此介绍一下近期税费和贷款新政和12月市场成交情况这么说您肯定知道，受金融风暴影响，北京08年下半年房产成交量下滑、价格也有下浮，造成房产交易市场相对萧条，国家为了健康发展房产市场、加快宏观经济复苏，在08年12月中旬就提出了针对性降低营业税的指导思路，这项政策还未实施当月就使市场成交量剧增三成；而自09年1月1日至12月31日这项新政在北京、在全国正式执行，政策规定：个人将其购置缺乏2年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购置超过2年含2年的非普通住房或者缺乏2年的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购置房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购置超过2年含2年的普通住房对外销售的，
4、免征营业税。政策表明可长可短，看客户兴趣于是，从1月1日到现在，看房人数几乎增长了2倍，我甚至有种错觉又回到了07年交易最火爆的时节，在这种情况下，很多反馈快的业主已经开始挺价甚至涨价了，这就是目前的真实情况。4、介绍完毕继续提问对此，您有何感想；在这种情况下，您认为09年房价还会降吗？等待他的答复，可能的答复是说这不会长久，还会继续降。继续引导您的这种看法真是非常具有战略性，我觉得是有您说的这种可能的，市场是起伏的，但是我觉得最关键在于您想等多久、能等多久？相信经过我的介绍您已经了解，今年国家定的基调是稳定房价，促进地产市场健康发展，并给予政策支持，所以目前二手房价格将从现在开始在平稳中逐步
5、抬升，在国家引导下这是大势所趋，而且，春节前后按惯例购房人还算较少，到3月，春暖花开，结婚青年人增多，再加上08年未购到房的观望客户逐渐接受大形势快速入市，而且北京作为首都和经济中心，每年都会涌入大批外来人员，将购房刚性需求放大，所谓"房以稀为贵"，到时房价会上升，甚至有可能回到高位，难道您09年都不考虑购房吗？5、在这里至少得到客户对我们09年预判的认可所以，我们是不是可以达成共识，趁现在的政策刚实行，影响范围还未完全扩大、很多业主还没有做出反馈的机会，其实就是您所等待的最正确入市时点，至少在未来的一年中，这样的机会绝不会再有。而且，不知您有没有想过，北京市作为中国的首都