房地产抖音起号,这次说透了泉哥口播电子音乐音乐软件字节跳动房地产企业

ALLin线上的时代,顺势而为,随风起舞。

第一篇章:认知共识。

Q1、一个人、一部手机能不能把抖音做起来?

Q3、当下再入驻抖音是晚了吗?

当下是抖音的黄金时代。做抖音要解放思想,不要纠结于技能上,很多作品都是随手一拍反而是很火,想法>技术。哪怕五毛钱的特效,也能够收获属于自己的春天。

Q4:爆款是不是只有特别有网感的人才能做出来?

火的视频,人人都能做出来。3个典型视频的案例解析:

②奋斗了3年,今年终于买了别墅(爸爸给了190万,老丈人给了40万,不逼他们一把,永远不知道他们多有钱)模仿此类视频,获取了大量的播放量,抖音是支持拍同款的。

③有一位业主,反馈了设计不合理的诉求,获得了大量的赞,主打真实,贴进观众。明源AI创意工场,帮你告别内容焦虑,轻松生成爆款脚本

Q5、做抖音哪个数据最重要?

完播率。如何提升完播率:目前网络上有很多实操办法,可自主查阅。

Q6、抖音流量和垂直流量的区别是什么?如何在抖音成交客户?

Q7、变现能力比较强的房产博主,都会选择哪种做视频的方式?

口播为主:比如泉哥说房产、大胡子说房、猫哥说房、地产酵母。

而且都是聚焦于本地,不离开房产行业。

①知识博主,就是输出知识,不要输出情景类的段子,那些不是我们擅长的。

②流量只是手段,不是目的,简单-粗暴-有效,即可。

③口播博主在保持更新的前提下,探盘可以后续再做。

效率第一,一切都是为了变现。

第二篇章:房产抖音起号攻略。

1、起号路径:确定人设、包装账号、完善设备、内容生产。

2、什么是人设?

招人喜欢,有记忆点,契合自身的性格差异。打造人设之前,要了解自己:我是谁、我的能力要点等等,都是我们的差异标签。

2.1、地产常用的四种人设:

①品牌官方人设:内容质量要求高,出品成本高。

②业态专家人设:比如豪宅、商铺等业态,聚焦吸引目标业态客户。

③区域研究人设:大多数人卖房子都是以聚焦服务本地人为主,同城客户居多,这对账号后期的转化有好处。

④优势特征人设:走专家路线、探盘路线、说话犀利的评测路线等等。

2.2、懂得强化自己的人设:

①人设名称要好记:风格保持一致。

②定一句好的slogan:个性越鲜明,越有辨识度。

我是***,一位专门保护韭菜的房产博主、记录1000个买房故事;

我是选房小王子,每天带你了解房产干货;

丽丽带路,买房不迷路,我是小丽,一个爱美食的房产人...

③文风要保持一致:有明显的视觉风格和特征。

④人物性格明显:如果不知道自己是什么风格特性,可以模仿别人,试拍后,确定了就不要再改了,最好输出的风格是符合个人风格的,比如活泼的人,不要尝试着做沉稳路线,长期坚持会很容易变形。

3、如何展示,让看到我们的人有认知?——账号五件套:头图、头像、昵称、签名、封面。

3.1、昵称:

一看名字就知道你是做什么的。慎用生僻字、各类符号,能直观体现你的身份及价值就可以了。如果深耕行业多年,可以实名,更容易获得信赖感;突出个人优势,傍大款:比如姓李、叫地产李白;或者结合个人外形做定义等等;

3.2、头图:

3.3、头像:

海马体照片,或者是昵称打成字。

3.4、个签:

自己给自己的背书和简介,用精炼的语言,展示:我是谁、我能提供什么价值等。

案例:小帅的房产指南

①15年地产营销经验、地产韭菜保护爱好者;

③购置大宗商品消费、需要用专业知识武装自己的头脑;

④有问必回,私信咨询。

3.5、视频封面:

标题颜色+大小+风格统一。具备索引、查找、预告的作用,有效帮助主页转粉率的提升。

4、起号初期,需要完善系统设置。

4.1、手动给账号打上房产标签。

打开手机抖音首页,抖音创作者中心-小铅笔的位置-开通数据看板能力(立即开通)。

4.2、增加同城客户刷到的概率。

打开同城流量,在抖音隐私设置中打开“同城展示”,后续多结合同城话题。

5、内容制造,雷区和要点分别是什么?

5.1、抖音不是视频号。

切忌做成营销号,不要一个团队转发同一个视频,平台会限流。

5.2、抖音不是朋友圈。

不要让账号的标签乱掉,转化会变差。

5.3、适合发的内容:721结构(适合房地产的结构)

7条强垂直(房产知识、项目实拍,强化标签作用)

1条立人设(打造个人亮点,个人特征)

新人上手捷径,改编别人100万播放的作品。核心聚焦5个要点:

①找:找到近期关键词视频的高赞榜;

②筛:选一分钟以上的视频;

④改:格式转文本,二次编辑;

⑤存:存住30个钩子开头。

5.4、围绕视频关键点制作内容。

②中间结尾加引导词:引导潜在客户进主页,会让数据更好看。

5.5、拍摄能动勿静,打造视觉钩子。

躺着、跑着、走着,都比坐着出圈。要么人动、要么表情动、要么画面动。

5.6、剪辑的注意事项。

①封面标题、字幕及配图,降低观看理解难度;

②必须要配置标题和字幕,并对字幕重点内容进行加粗、加亮提示;

③对重要信息及细节,如户型图等,可以将图片或视频剪辑进去进行说明,让客户一目了然;

④字幕不要过长,不要出框,不要被其他文字遮挡。

⑤语速略快,切忌铺垫过长,1.3倍语速。

5.7、做合集,提升搜索权重。

当客户在搜索某个关键词的时候,合集将比单条视频更优先推荐。

①拆分:拆分价值点拍摄,多条视频覆盖全部价值点,即可以作为单个价值点的说明,又可以让客户通过查看所有视频,了解项目的完整价值,更有益于提升账号权重;

5.8、刷别人视频时要时刻问自己的四个问题。

①他的作品,开头如何设计的?——开头戳中痛点有无共性。

②是什么吸引到你,把后面完整的看完了?——内容的可复制价值。

③你点赞的原因是什么?——认同、获得感、共鸣。

第三篇章:爆款内容创作攻略。

1、五大用户互动指标是内容创作脚本的核心着力点。

1.1、点赞率:学会以用户视角自检视频,监测视频是否有价值:审美、娱乐、信息、学习。

1.4、完播率:完播率是北极星指标,开头不要拖泥带水,快速切入,用户可能只会用3秒来判断是否要继续观看,比如在视频开头说:“一定要看到最后你才明白”等小技巧来提升完播率。

1.5、转发率:在所有动作都做对的情况下,自然会提升转化率。

2、口播视频脚本三步走。

①市场热点话题,事件等;

③抖音“创作者中心-学创作-我的收藏(灵感宝库)”来持续学习。

2.2、口播八类选题方向:

政策解读、热点剖析、置业引导、热盘解读、区域价值、市场走向、买房技巧、避坑指南。

2.3、口播万能选题:

房价会迭吗/公寓能买吗/什么样的房子不能读书/一楼的房子能买吗/顶楼的房子能买吗/哪个板块有发展/买二手房还是买新房/买贷款房还是全款好/购房公积金怎么查询/买房子能不能加小孩的名字/现在买期房还有保障吗/买新房该不该找中介/什么户型是好户型/工抵房有什么猫腻吗/买房怎么选择开发商...点击了解AI创意工场,房地产内容库

2.4、口播内容制造:

01-热点跟进类

③政策类:本地、外地均可,购房资格、首付、限购贷款,购房流程...

①本地买房哪些地方称得上优质板块?(对比各区域的房价涨幅)

②2024年本地哪些楼盘,一定要尽快入手?(烘托房源紧张、从房企深耕的角度去阐述)

03-置业风险类建议

04-内容钩子类

贷款利率计算、户型图、购房政策梳理、买房资格咨询、符合用户所需,流量、转化效果均更好(2024年最新买房政策,比如契税、各银行购房利率等,快速收藏)。

爆款脚本=标题党+黄金5s开头+主体内容(楼市热点、政策等)+结尾转化钩子(30-60s提供用户最佳视听的无尿点的内容)

01-标题党该如何写?

①巧用数字:避免全部汉字,可以适度用数字;

②渲染恐慌:渲染恐慌类的情绪,聚焦客户痛点,让客户产生共情。

02-黄金5秒开头怎么写?

②疑问悬念式:学区房真的要凉凉了吗?

③埋设伏笔式:我知道有人会说我吹牛,但是你看完视频再说!

THE END
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4.越来越多人开始在抖音上卖房如果全部加起来的话,抖音上的中介人数也很庞大。 根据《2022年抖音房产生态内容报告》数据显示,2022年房产经纪人在抖音平台开通房产类账号的数量达到32.2万。 其中抖音房产短视频播放量2022年比2021年同比增长62%。另外房产类直播达到日均4500场,看播量覆盖750万人次。 https://36kr.com/p/2310757775764995
5.为什么不建议房产中介公司做抖音?因此,建立公司级的私域流量体系,形成公司级的私域流量池(经纪公司如何做好私域流量),是在做抖音前就应该布局好的事情。 最后,要形成自有的流量获取、线上拓客的新打法。 以前,我们依赖58同城安居客,依赖房产端口。 现在,我们又打算依赖抖音(本质上是依赖头部经纪人)。 https://www.muziyun.net/news_content/115.html
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