今天看到某房产中介公司发布的抖音视频。
视频里几十个年轻的房产经纪人朋友，西装革履、高举拳头、大声高喊：我们的目标是年入百万！
鸡血满满，热血沸腾，没有贬义。
因为绝大部分房产中介新人，都是奔着赚钱才来到这个行业。
很少有年轻人是因为热爱房地产中介行业，才来这个行业。
反正老米十余年房产中介生涯，还真没遇到过一开始就热爱这个行业的人。
大部分人都是恨过这个行业，但是做了几年之后离不开这个行业了。
因为来钱真快，干熟了这个，你就不想干其他销售了。
如果你有高学历或其他一技之长，或是家里有矿，你可以随便离开这个行业。
但是对于普通家庭，没有学历的很多年轻人来说。
想通过自己赚钱改变家庭命运，房地产中介算是很不错的一条路。
至少给了大家憧憬未来的机会。
其他行业真的不敢想了，门槛越来越低。
你想去卖信用卡，最低都得是大专学历。
在一二线城市，你想应聘个正经的销售岗，也是大专以上。
这怎么弄。
啥也别说了，干吧，想赚钱，做房产中介。
最起码得试试。
不管是通过老乡带进来的，还是“自投罗网”进到中介公司面试进来的，还是校招进来的。
反正大家来到房产中介公司的第一课，大概率是吹水、洗脑。
拿出标杆来鼓励你，月入十万。
年入百万，这都是标配的宣传语和目标。
老米也是这样入行的。啥也不说了，恍如隔世。
一、“百万经纪人”是个什么概念
其实很多中介公司都在混淆这个概念。
百万经纪人有两种概念：
一种是经纪人个人业绩百万，也就是你创造了100万以上的佣金，但不是你的薪资，只是你创造的业绩值。
另一种是经纪人个人薪资工资百万。那就是实实在在的到手的工资。
对于一线或准一线城市，规模在20家门店以上的房产中介公司，一年出几个业绩百万的经纪人是很正常的事情。
店长层面做100万，比经纪人容易，因为店长有团队，大家一起做，一个月业绩过百万都很正常。
但是经纪人想要百万业绩并非易事。
百万工资更是难上加难。
我们先来看看业绩百万的经纪人是个什么概念。
拿广州为例。
如果是做中心六区的二手房或新房，我们算算做一百万需要几张单。
中心六区我们按照每套房子均价400万算，佣金收2%，那么平均一单的业绩是8万块，想要完成100万的业绩，至少12.5张单。
而且这些单，还得都是自己独立完成的，没有任何拆分。
如果是广州外五区，每套房子均价200万，佣金收2%，那么平均一单的业绩是4万块，想要完成100万的业绩，至少25张单。
外五区百万业绩，太难了。
中心六区还是有机会。
理想是不是看起来很丰满，只要每月1张单，就能业绩百万，按照50%的提成，年收入也有50万，美滋滋。
这样想没问题。
但是现实会打脸。
现在做房产中介的竞争已经进入白热化，别说开单了，找个实在客户都很难。
尤其是新人，上来就跟老江湖去抢市场，无异于以卵击石。
再多的热情和鸡血，也没办法干掉眼前没房没客的尴尬。
现在中介公司越来越多，越来越专业，有专门维护业主的经纪人，专门线上吸客的经纪人，盘客资源慢慢会转化到某些经纪人手上。
当大部分房客资源被少数经纪人控在手上的时候，就形成了圈层效应。
新人生存的空间会越来越小。
新人想要做百万经纪人，更是不现实。
二、如何成为百万经纪人
讲了难点，还是要分析一下如何成为百万经纪人。
有三条路径。
1.做商业性质的房产
商业性质的房产包括商铺、写字楼和公寓。
商业类产品佣金比住宅高很多。正常佣金都在8%—15%之间。
老米接触到的百万经纪人，有一些就是专门卖商铺或卖写字楼的。
其中有个大哥，卖两套写字楼，收佣120万；还有个大哥一年卖了16个商铺
，每套10万，也是160万。
做商业产品，竞争相对没那么激烈，但是客群也少，而且随机性太大。想短期内成交这种产品，难度非常大。
2.做豪宅
广州的珠江新城、琶洲都是豪宅区。
随随便便一套房子都在2000万以上，卖一套豪宅佣金都在30万以上。
一年卖3套，基本上就达成百万业绩的目标了。
但是，豪宅不是随随便便就能卖的，需要很专业的知识。
不管是市场政策方面、价格方面、税费方面、交易方面都需要很强的专业知识和服务意识。
而且豪宅的成交周期相对较长，一张单跟个一年半年都是很正常的。
真想赚钱，做豪宅是个选择。
但是得熬得住，没有两三年的积累，很难有结果，除非运气特别好。
这种熬，是没有什么收入的熬，底薪连吃饭都困难。
理想锋芒，现实骨干。
3.做中高端大盘住宅
这条路是百万经纪人最靠谱、最稳妥的。
中高端大盘是置换客的最爱，连环单很多。
大盘的货量充足，交易量也有保障。
至少跟业主混熟，能够控好房源端，一年混个小康生活问题不大。
难点在于前期资源的积累。
最好积累资源的方式就是从租赁做起。
先通过租赁积累业主资源和租客资源。
租客能租得起中高端小区，说明收入还可以，未来很有可能转化为买房客户。
老米认识的能做百万业绩的经纪人，大部分都是做中高端大盘住宅区。
这些百万经纪人都把工作核心聚焦在业主身上，维护好业主，混进业主圈层，形成连环单。成交不断，收佣也有保障。
房产中介依旧是普通人能够赚钱的职业。这也是这个行业生生不息的原因。