原标题：售楼处“人从众”，这个国庆假期，山东楼市火了！
国庆假期，楼市也迎来“黄金周”。近日，记者走访山东多个城市了解到，国庆假期内楼市迎来销售热潮，不论是到访量还是成交量都迎来喜人增长。有的楼盘售楼处看房者多到需要排队等候接待，还有的房产中介因为带看量猛增，人手不够，连着五天在朋友圈发布招聘启事。山东大学经济学院教授李铁岗分析称，从市场角度看，国家政策和一线城市的新政起到了稳定预期的作用。
看房者要排队等候接待
因为大厅已经没有座位，刘女士带记者来到样板间。样板间里也是满满的顾客，刘女士只好在样板间阳台一角向顾客介绍楼盘的情况。
“从10月1日起，售楼处一直人流不断，相当火爆，一天能有上百组顾客。有的顾客第一次来售楼处看房，直接就付款了!”刘女士介绍，4日卖了2套226平方米的房子，其中一套的买家就是第一次来看房，另一套买家是第二次来。“有一套180平的，顾客那天是11:40来的售楼处，下午1点多就付款了。”
刘女士说，“十一”黄金周期间，每天都能成交十几套房，5日这天已经成交了13套，“今天的目标是冲击15套!”她说，“十一”黄金周期间，开发商也拿出了满满的诚意，认购即可享受六重好礼。
当天下午1时左右，济南槐荫区另一处售楼处内也坐满了人。销售人员张女士表示，黄金周期间来看房的明显多了，5日一上午就来了七八组顾客，比之前翻了一番。“之前大家都在观望，而现在国家政策已经很明了了。很多客户要出手买房。”张女士分析。
10月5日12时许，虽然已到饭点，但在青岛市北区一售楼处门前路边还是停满了车辆，一些车甚至无处停放，只能挡在售楼处停车场内其他车辆前。
售楼大厅内，一摞摞盒饭摆在前台无人取走，销售人员们正忙着在沙盘前、洽谈区为看房者介绍讲解。“这个国庆假期我们忙得嗓子都冒烟了，从早上9点上班，一直忙到晚上12点，连轴转，一天也没有休息。这几天都是公司统一订盒饭，但是大家也顾不上吃，得趁着手头没有客户的空当插空吃。”销售人员郭女士告诉记者，国庆期间该楼盘到访量和成交量都非常火热，假期前四天，他们就卖出了30多套新房。
这一成交量已经明显高于该楼盘中秋假期的17套成交量。“其实中秋节的销售情况就好起来了，紧接着央行又适时抛出了包含降低首付比例、调整存量房贷利率的政策大礼包，美联储降息、股市爆发，让楼市回暖信号更明显了。”郭女士说，相比于上半年，新房的价格也有所降低，因此购房者的意愿也强烈起来。
房产中介忙不过来朋友圈急招人
“新房很火爆，看房量激增啊!”李元浩说，他现在一天要带五六组客户，自己完全忙不过来，需要其他同事帮忙。
“截至10月5日中午，西城大区链家房屋中介已经带了223组客户看房，这个假期我个人成交了2单。”李元浩说，之前带顾客看完房还需要回访，这两天都忙得来不及回访。
李元浩现在早上八点多就已经在带看房的路上，晚上九点下班已是奢望，忙到凌晨是常态。“现在看新房和看二手房的客户数量差不多，但新房成交量是二手房的2倍。”李元浩分析，现在新房开发商抓住了政策红利，以价换量，想要乘着政策东风多卖点，而二手房的房东也看到了新政策，对房子价格有了信心，不轻易降价出售。
政策利好增强市场信心
事实上，为了抓住国庆假期这个关键的销售节点，山东各地众多楼盘项目在国庆期间上演“花式卖房”，多元化的促销活动层出不穷。如青岛市崂山区张村河区域内的一楼盘推出双人团购99折。还有楼盘在促销的同时，还举办了国庆艺术季，购房送家电券等活动。东营一家老牌本地房企推出了“15盘联动瓜分500万购房福利”的优惠。
不仅如此，山东多地市还发布了一系列购房优惠措施。以济宁为例，首付比方面，自2024年10月1日起，对于贷款购买住房的居民家庭，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。利率方面，济宁市全面取消了首套、二套住房贷款利率政策下限。
威海则开展中心城区商品住房“以旧换新”活动，换购人持符合要求的现有住房，与活动中新建商品房开发企业进行置换确认，由经纪机构对旧房进行销售后，完成新旧住房交易置换。
“山东多地楼市新政重磅落地，如同一股春风，为房地产市场带来了新的生机与活力。”山东大学经济学院教授李铁岗对记者表示。