随着12月的到来，2024年也接近尾声了。
回过头看这一年，楼市的景象与过去形成鲜明对比。
过去大伙是挤破头往楼市里冲，生怕晚了一秒钟都抢不到房子，恨不得借高杠杆入市，囤个十套八套等待着价格一飞冲天，坐在家里数钱。
现实呢？这两年市场热度骤降，购房者也变得越来越理性，不再跟风买房，甚至谈到买房都要掂量掂量：这房子到底值不值得买？
多空对决，身为卖家的多方望眼欲穿，也没能刺激大家疯狂进场。
这种背景下也愈发明显，2025年房地产或出现三个趋势，建议提前了解，买房卖房都要做好功课。
趋势一、政策利好不断加持
这个想必大家都有感触！
从2023年开始，楼市组合拳大招不断，数据统计，去年各地针对楼市的政策总共高达700多个。
今年呢？反响最大的就是10月的一揽子政策：
限购、限售松了绑，贷款利率降了，首付比例也下调了，存量房贷款利率也降了不少…
这一系列操作的背后，目的只有一个：提振市场信心，让大家伙儿敢买、能买！
比如一线城市，如果你要买房，不仅要看社保，首付比例也是高的吓人。如今，北京的首套房首付比例最低也只要15%，二套房首付比例最低只要20%。
购房门槛堪称是骤降，不少刚需群体都摩拳擦掌，准备上车！
而且这两年，购房者的心态也是360℃大转弯，比如过去，房价一路猛涨，大家跟风入市，生怕买不到，错过赚钱机会。
结果呢？
现在呢？大家都学聪明了，你喊买我也不轻易进场，甚至观望情绪愈发浓厚了。
咱就看看这两年的数据情况：
2023年，全国商品房销售面积同比下降8.5%，创2012年以来新低；全国商品房销售额同比下降6.5%，销售额创2016年以来新低。
可见市场信心变得愈发脆弱，购房者也变得更加谨慎了。
不过今年的重磅组合拳利好一出，购房者的心理又开始其变化了。
购房者又活跃起来，看房量增加，成交也慢慢上来了。
可见政策的提振作用“初见疗效”，但是要让市场长期健康发展，还是得建立长效机制。
比如加强市场监管，加强住房市场体系和住房保障体系建设，加快补齐租赁住房短板，完善住房保障体系、优化土地供应等等。
这些都得一步步来，急不得。
趋势二、因城施策成为主流
针对房子，过去采取的基本上是一刀切方式，最典型的就是过去的棚改房补到钱补，基本上全国一个策略。
一线城市房价飙升，三四线县城也涨了一两倍。
但是毕竟土地供应和人口趋势不同，后来这种策略下的发展就加剧了一线城市的价格持续，但是一些小城市却变得冷冷清清。
面对这种情况怎么办？
方向其实越来越清晰，不搞政策一刀切，以后就是“因城施策”成了主流。
啥叫“因城施策”？
说白了就是根据各地的实际情况来制定政策。
一线城市产业经济好，土地供应不足，人口流入较好，需求大，那就严控房价；
三四线城市产业经济单一，人口外流加剧，需求少，那就想办法减少土地供应，吸引人口流入，消化库存。
就拿深圳来说吧，以前政策严，大家买房门槛高，如今限购、限售松了绑，贷款利率降了，首付比例也下调了。
大家买房更容易了，不少外地人就瞅准了这个机会，纷纷跑来深圳置业。
这样一来，不仅购房者的需求得到了满足，外部资金也流入了市场，楼市一下子就活跃起来了。
但是三四线城市呢？日子就没那么好过了，如今它们的情况是，房子库存压力较大、人口外流、本地老人较多…
换句话来说，房子不好卖、收入锐减，还不得不直面越来越严峻的养老压力，这些问题把地方可愁坏了。
不过数月来，这些三四线小城也在努力，以税收优惠、购房补贴、引进人才等方式刺激市场。
比如沈阳人才引进策略，政府直接给购房者发补贴：本科毕业生补贴2万元，研究生中硕士毕业生补贴4万元、博士毕业生补贴7万元。
成本便宜了，不少刚需族都心动了，纷纷出手买房。
不过，长远来看，三四线城市要从根本上解决房子库存问题，还是得靠产业经济发展和人口流入，包括刺激本地人口增量，鼓励结婚生育。
只有经济上去了、人口多起来了，楼市才能真正火起来。
趋势三、购房者需求多元化和高质量化
以前房子市场好，大家只追求买入，并不在意什么配套。毕竟房价狂涨年代，买了就能赚钱。
如今呢？购房者的需求越来越多元化了。
不仅注重住房的品质，对户型设计、绿化率、建筑质量、社区配套……这些的要求也越来越高。
比如以前的很多小区，很多都是稀稀拉拉的几棵树，基本上谈不上绿化。如今呢？
小区绿树成荫、花团锦簇，居住者舒适度也大大提升了。
另外，这两年，国家也在加大马力建设保障房，包括今年，各地已经有消息明确，国家队加速下场收储商品房用于保障房，
这样一来，既满足了低收入家庭的住房需求，又平衡了市场，帮助市场加速去化，还保障了住房权利。可谓是一举多得。
另外还有公租房、共有产权房……各种类型的保障性住房应有尽有。伴随着这些利好利好政策的落地，低收入家庭也都能住上好房子，市场也能趋于稳定了。
明年我们普通大众如何应对？
在政策利好和多元化供给趋势下，楼市将愈发稳定。
对于咱们普通大众，最佳应对之法：购房还需理性，跟风容易深套，买房还是要根据自己的需求和经济实力来判断，建议还贷压力不要超过每月收入的30%，保险第一！
对于开发商来说，盲目扩张要不得，未来更要注重服务和品质，购房者满意了，才有长远发展，才能形成良性循环！
总之，房子虽然不再是过去那个刺激经济快速上涨的支柱，但是它依旧是经济可持续发展的重要支撑！
建材原料、家私家电、装修……行业起来了，就业机会才会上来，打工人有稳定的就业和收入，口袋有余粮，才愿意花钱，经济也能活跃起来。