融资谈判中的表现的好坏在一定程度上会影响融资的结果，以下有几个谈判时的技巧可以了解一下。
1、了解对方
了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点(投资项目的倾向性)、对方的投资方式与流程等，力求在沟通中达成语言一致、行为方式一致、兴趣点一致。
2、聚焦要点
聚焦内容要点，也就是商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等方面问题，同时这些也是投资人感兴趣的内容。
4.、内容要简洁易懂
简洁易懂的基本原则你所要阐述的内容要让投资人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表，好让投资人能够最快地了解你的内容，PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。
5、诚信、务实、专一
创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧;要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。
6、做好风险防范工作
不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。
7、诚实地回答投资人的问题
不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。
8、不要轻易开口说钱的事
9、坚持原则，守住底线
创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕合作不成功，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
10、以诚挚的感谢友好结束沟通
千万不要着急地问:“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说:“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。
对于大学生来说，可能很多人认为他们首要的任务是学习，但是目前社会对大学生的要求越来越严格，很多大学生并不是为了学习而学习，而是为了能够更好的去适应社会而学习。所以大学生创业也逐渐变得普遍了。但是大学生最难的是资源的缺乏，所以融资成为了很多大学生必选的道路。而现在市面上融资渠道复杂，很多大学生不知道如何选择。那么，大学生创业合理融资有哪些方式呢？
第一：银行贷款，但是我个人不建议这个方法，除非你对自己的项目抱有绝对的信心，认为你将贷款的钱投入进去，一定能在贷款期限到来之前盈利，按时将贷款还上，否则不要轻易贷款，如果不能及时还上，这个窟窿会越滚越大，并且对你以后的企业以及个人的信用都会有一定影响。
第四：融资还是熟人关系或者间接熟人关系更容易一些，可以在你的一级人脉圈里，找找有没有和你一样的朋友，了解一下他们有没有拿到融资？如果有，那就问拿了谁的融资，是否可以推荐给你认识？通常这种熟人介绍的方式比较靠谱，至少你可以有一次和融资人见面并且交流的机会。
股权方式融资的风险是比较高的，股权方式融资也是一些小企业很难做到的，因为这需要强大的综合能力支撑，债权方式融资的话就相对来说风险比较低，那么股权方式融资、债权方式融资与夹层融资是什么意思呢。
股权中小企业融资是指资金不通过金融中介机构，借助股份这一载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门，资金供给者作为所有者（股东）享有对企业控制权的中小企业融资方式。它具有以下几个特点：
（1）长期性。股权中小企业融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还。
（2）不可逆性。企业采用股权中小企业融资勿须还本，投资人欲收回本金，需借助于流通市场。
（3）无负担性。股权中小企业融资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。
夹层中小企业融资夹层中小企业融资是私募基金提供的一种介于股权和债权形式之间的中小企业融资工具，通常应用于收购和扩展投资。其投资目标是成熟的、却无法通过银行贷款或发行新债获得资金的企业，投资者要求其投资对象既有稳定充足的现金流（用以偿还债务及利息），也要有良好的成长预期（有利于实现权证或可转股权价值）。
由于抵押贷款渠道变窄，房地产夹层中小企业融资近年在美国蓬勃发展。作为股本与债务之间的缓冲，夹层中小企业融资使得资金效率得以提高。
“夹层”的概念源自华尔街，原指介于投资级新债与垃圾债之间的债务等级，后逐渐演变到公司财务中，指介于股权与优先债权之间的投资形式。
之所以称为夹层，从资金费用角度，夹层中小企业融资低于股权中小企业融资，如可以采取债权的固定利率方式，对股权人体现出债权的优点；从权益角度，其低于优先债权，所以对于优先债权人来讲，可以体现出股权的优点。这样在传统股权、新债的二元结构中增加了一层。在房地产领域，由于传统优先债及次级债都属于抵押贷款，夹层中小企业融资常指不属于抵押贷款的其他次级债或优先股。
夹层融资通常采用夹层债、优先股或两者结合的形式。在夹层债中，投资人将资金借给借款者的母公司或是某个拥有借款者股份的其他高级别实体（以下简称“夹层借款者”），夹层借款者将其对借款者的股份权益抵押给投资人；与此同时，夹层借款者的母公司将其所有的无限责任合伙人股份权益也抵押给投资人。这样，抵押权益将包括借款者的收入分配权，从而保证在清偿违约时，夹层投资人可以优先于股权人得到清偿，用结构性的方法使夹层投资人权益位于普通股权之上、新债之下。在优先股结构中，夹层投资人用资金换取借款者的优先股份权益。夹层投资人的“优先”体现为在其他合伙人之前获得红利，在违约情况下，优先合伙人有权力控制对借款者的所有合伙人权益。
夹层投资人的最大风险是借款者破产。为保障夹层投资人的权益，有些交易中规定，夹层投资人可以在借款者董事会中委任一个“独立”董事。另一个相似的手段包括设立一些特别的股东，并规定在决定某些问题时这些股东必须投票。
夹层中小企业融资的最大优点体现为灵活性，通过融合不同的债权及股权特征，夹层中小企业融资可以产生无数的组合，以满足投资人及借款者的各种需求。比如说，有些夹层投资允许夹层投资人参与部分分红，类似于传统的股权方式投资；另外一些允许夹层投资人将债权转换为股权，类似于优先股或是可转换债。
夹层中小企业融资也存在劣势。其一是费用高，由于产品非标准化，加之信息透明度低，其资金费用高于抵押贷款2-8个百分点。另一方面，夹层中小企业融资法律架构复杂，法律费用也远高于抵押贷款。此外，借款者在考虑夹层中小企业融资时，必须征得抵押贷款投资人的同意。抵押贷款人会与夹层投资人协商并签订协议，以界定两者关系并控制风险。此协议的签署耗时耗力，也是夹层中小企业融资的一大障碍。
许多人在创业初期往往求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本不考虑融资成本和自己实际的资金需求情况。但是，如今市场竞争使得经营利润率越来越低，除了非法经营以外很难取得超常暴利。因此，广大创业者在融资时一定要考虑成本，掌握创业融资省钱的窍门。下面介绍一些创业融资的小窍门:
1.巧选银行，贷款要货比三家
按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些但手续要求比较严格。如果你的贷款手续完备，为了节省融资成本，可以采用个人“询价招标”的方式。对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较。从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。
2.合理挪用，住房贷款也能创业
如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房用于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，办理住房贷款曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途。可以当作创业启动资金。
3.精打细算，合理选择贷款期限
4.亲情借款，成本最低的创业“贷款”
创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮。让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。
5.提前还贷，提高资金使用效率
6.用好政策，享受银行和政府的低息待遇
创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。
创业者在融资的时候，不妨仔细考量各种融资途径、综合利用多种政策。尽量减少不必要的资金浪费，从而为创业积累更多可利用的资金。
融资是企业需要发展资金时正常的行为，企业要发展壮大、抵御现金流动风险，经常需要融资。企业融资是一项非常重要的活动，同时存在着一些看不见的陷阱，一不小心就会掉入其中，轻则融资失败，重则把自己拖向深渊。
需要灵敏避免这些陷阱，常见的融资陷阱有以下几个：
1、无金融资质的提供方。
企业要想做金融放贷或者投资，首先要有金融许可资质。很多资金提供方没有金融资质，往往会陷入非法集资的漩涡。有些资金平台放贷会涉及洗钱等金融犯罪。对于民间借贷来讲，“最高人民法院关于民间借贷若干问题的司法解释”中明确了民间资金的各项问题解释，使用非法资金也是一种违法行为。
2、遇见假的资金方。
3、不良中介。
金融业务的成功离不开第三方平台跟个人中介，不能忽视中介在企业融资中所起的作用。不良中介利用了企业融资的迫切心理，要么在行业“串单子”，要么试着去包装迎合双方(有些会包装企业，有些会包装资金)。金融行业最缺乏的是诚信跟透明(当然也做不到透明)。
合同细节问题。融资合同是最具有迷惑融资方的地方。一定要有专业的律师审核金融合同。不管是贷款合同还是股权类投资合同，项目细节的约定都是模糊不清的，比如以股权方式投资中的“业绩对赌”，企业想获得高估值就必须以高业绩增长为保证，但高估值的企业不见得是对企业的完全肯定。
记住以上几个在融资过程中可能遇见的陷进标识，将会帮助你避免一些不必要的麻烦。