2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)
1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。
A.火灾保险
B.房地产贷款保险
C.借款人的人身保险
D.抵押房地产的财产损失保险
答案：D
2.关于行政许可的概念，不正确的说法是O。
A.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件
B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查
C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格
D.行政许可是一种收益性行政行为
答案:B
3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供《住宅使
用说明书》和()。
A.《住宅质量保证书》
B.《资质证明书》
C.《房屋保修责任书》
D.《房地产开发项目手册》
答案：A
4.关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是O。
A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格
1
B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的
C.房地产经纪服务属于公益性活动
D.房地产经纪服务的特点是价格垄断
答案：B
5.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同
当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋
租赁登记备案手续。
A.15
B.20
C.30
D.45
6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教
师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑
面积一般在80nl2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿
望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好,
破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅
开发。住宅单套建筑面积定位应为O。
A.7080nl2
B.8090m2
C.100120m2
D.120m2以上
2
7.卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是
美国房地产代理业务运作方式中的O。
A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同
9.房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向
所在地的()办理注销登记。
A.工商行政管理部门
B.人力资源和社会保障部门
C.住房和城乡建设部门
D.环境保护部门
10.存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房
产经纪人在征询客户需求时，应采用O问题。
A.试探型
B.开放式
C.指引型
D.封闭式
答案:D
3
11.在成熟的房地产市场中，()是房地产业的主体。
A.房地产咨询业
B.房地产开发经营业
C.物业管理业
D.房地产经纪业
12.物业管理体制的核心是()o
A.经济化
B.专业化
C.市场化
D.社会化
答案：C
13.该开发公司合法取得该地块的土地使用权，应O。
A.向该市的规划管理部门申请用地规划并经批准后，经该市人民
门办理土地使用权划拨手续
B.向该市的土地管理部门提出用地申请后，经省人民政府批准办
使用权出让手续
C.向该市的规划管理部门批准用地申请后，经国务院批准办理农
权划拨手续
4
D.向该市的规划管理部门申请用地规划并经批准后，经省人民政
办理土地使用权划拨手续土地
参照物的现有交通干道的()来表示。
A.实际距离
C.空间距离
D.心理距离
15.在取得土地使用权证书前，Z公司应()。
出让合同，支付土地出让金。再经核定用地面积、注册登记后，由人
民政府颁发土地使用证。
划拨合同。再经核定用地面积、注册登记后，由人民政府颁发土地使
用证。
民政府土地管理部门颁发土地使用证。
5
划拨合同。再经核定用地面积、注册登记后，由人民政府土地管理部
门颁发土地使用证。
16.城市总体规划局部调整的决定由城市人民政府作出并组织进
行调整，报()备案。
A.同级人民代表大会常务委员会
B.原批准机关
C.同级人民代表大会、常务委员会和原批准机关
D.同级人民代表大会、常务委员会或原批准机关
17.招标人采用邀请招标方式的,应当向()以上具备承担招标项
目的能力、资信良好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。
A.两个
B.四个
C.三个
D.五个
答案:C
18.定金和违约金()同时使用。
A.可以
B.不能
C.不确定
D.双方当事人协商而定
6
19.《合同法》规定，租赁期限不得超过（）年，超过（）年的,
超过部分无效。
A.10,10
B.20,20
C.30,30
D.40,40
20.B房地产开发公司以拍卖方式取得A市闹市区一块商业用地
使用权，建造商业综合楼。并与A市土地管理局签订土地出让合同。
合同约定2001年10月1日开工建设，两年内竣工，截止2002年10
月31日因房地产开发公司管理决策层对建造该楼发生分歧，仍未动
工，试根据上述情况回答下列问题。国家规定商业用地使用权最高年
限为（）。
A.30年
B.40年
C.50年
D.70年
21.下面关于房地产市场细分表述错误的是（）。
A.细分市场的划分应当有明确的界限
B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
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C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买
力
22.光污染对人的健康影响较大，其中可见光污染是一种()。
A.放射性辐射污染
B.视觉污染
C.电磁波辐射污染
D.纯棉织品
23.按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于()部。
A.1
B.2
C.3
D.4
24.房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县
级以上房地产行政主管部门处以警告，责令停止销售，并可处以()
的罚款。
A.1万元以上2万元以下
B.1万元以上3万元以下
C.2万元以上3万元以下
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D.3万元以上5万元以下
25.规定“商品房预售实行预售许可制度”的法律是O。
A.《城市房地产管理法》
B.《城市房地产开发经营》
C.《城市商品房预售管理办法》
D.《城市房地产转让管理规定》
26.甲公司采用的房源共享形式是O。
A.私盘制
B.公盘制
C.分区分盘制
27.关于城乡规划的表述中，错误的是O。
A.是各级政府统筹安排城乡发展建设空间布局、保护生态和自然
环境、合理利用自然资源、维护社会公正与公平的重要依据
B.是按照法定程序编制和批准的，以图纸和文本为表现形式
C.是实现城市经济和社会发展目标的重要手段
D.城乡规划不需要经过法定程序审批确立，就具有法规效力
28.下列选项中，通常以绝对数形式来表现的有（）。
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A.平均工资
B.人口密度
C.人均住房使用面积
D.人口数
29.《城市区域环境噪声标准》(GB3096-1993)规定，夜间突发的
噪声的最大值不准超过标准值()dBo
A.3
B.7
C.10
D.15
30.选聘专业公司承担专项经营管理服务是()的权利。
A.物业服务企业
B.业主
C.业主大会
D.业主委员会
31.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
10
D.提出对房源的专业观点
32.房地产产品建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑常用
最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。
A.达成目标
B.空间的大小
C.实态调查
D.使用质量
33.卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现
为（）。
A.有重点客户
B.无主次客户
C.以客户为中心
D.以房源为中心
答案:A
34.李某看中一楼盘,预购买其中一套总价30万元、面积为100m2
的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题:
如果选择首付20%,余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利
率为5%,按月等额还款，月还款额为（）元。
A.3182
11
B.2500
C.2545.6
D.2590.5
35.房地产经纪服务的5s技巧中的5s是指O。
A.速度、微笑、真诚、机敏、研究
B.速度、微笑、沟通、机敏、研究
C.速度、微笑、真诚、机敏、素质
D.速度、微笑、真诚、机敏、沟通
36.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化
趋势的调研属于（）的内容。
A.市场竞争情况调研
B.价格调研
C.促销调研
D.营销渠道调研
37.下列关于买方多家代理的表述，错误的是（）。
A.销售方式以客户为中心
B.无主次客户之分
D.采取的促销手段力度小
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38.买方住房搜寻的最终目标是O。
A.购买到一套符合需求、价格合适的住房
B.降低搜寻成本
C.提高收益水平
D.降低房屋购买成本
39.写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，()由于涉及
形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执
行的重中之重。
A.蓄客准备期、发售强销期
B.发售强销期、稳定消化期
C.蓄客准备期、稳定消化期
D.稳定消化期、销售衰退期
40.存量房客户信息管理应遵循的原则不包括O。
A.合理使用原则
B.重点突出原则
C.有效原则
D.全面周详原则
41.客户信息管理的核心是()。
13
A.了解客户需求和动机
B.潜在的客户个人信息
C.潜在的个人信息和需求信息
D.客源信息的保密
42.某市乙房地产公司(以下简称乙公司)在报纸上刊登一则广
了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑
面积3000元，2009年2月交房。随后，陈某一次性支付余款19万
元。至2009年4月，该房仍未竣工。陈某到现场发现，该房已更改
为坡屋顶，乙公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。陈某遂要求
A.要约
B.要约邀请
C.承诺
D.邀请
43.PVC板由于不耐火、易变形，只适用于()o
A.浴室或卫生间
B.客厅或餐厅
C.餐厅或卧室
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D.厨房或浴室
44.合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信
45.一级资质的房地产估价机构应是随机抽查的()份房地产估价
报告符合《房地产估价规范》的要求。
C.5
D.10
46.反映市场引力最主要的综合指标是()。
A.市场容量
B.企业利润
C.销售业绩
D.客户反映
47.电磁波中，()频段俗称高频辐射。
15
A.微波、短波
B.短波、中波
C.中波、长波
D.超短波、中波
48.关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是O。
B.应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
C.其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同
价位
D.比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、
营销等方面
49.某新建商业用房的完全成本为2500元/而，开发商希望的目
标利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/疔，周边同档次物
业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益为400元
/itf,总收益倍数为10。采用成本加成定价法，该商业用房的价格
应为（）元/而。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
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50.财产租赁所得，4000元以上的，减除O的费用，其余额为
应纳税个人所得额。
A.10%
B.20%
C.30%
D.40%
51.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现
着经济关系，这是市场营销的O。
A.自然属性
B.经济属性
C.社会属性
D.以上都不是
52.房地产市场营销的目标首先应是O。
A.赢利
B.满足消费者的需求
C.推进房地产业的发展
D.推进社会经济的发展
53.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。
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A.经济环境调研
B.市场行情调研
C.市场反响调研
D.市场竞争情况调研
54.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目
标和0。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标
55.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在
()±0
A.长远目标
B.短期目标
C.目的与结果
D.阶段目标
分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
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57.下列选项中，()不属于写字楼项目销售定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位
58.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是O。
A.客户接待
B.客户营销
C.客户服务
D.客户维护
59.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括O。
A.培训I费
B.交际费
C.公益活动费
D.人员工资
19
60.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中()对策是一
种最为悲观的对策。
A.W0
B.WT
C.ST
D.SO
61.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥
公司登记或商业登记后，应()方得营业。
A.加入登记所在地的同业工会后
B.获得“金仲奖”后
C.办理营业执照后
D.试营业一月后
62.市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时
间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略
20
程中注意()o
A.客户的希望
B.客户的需求
C.客户的意愿
D.客户的要求
64.根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为O。
A.主要条款和普通条款
B.实体条款和程序条款
C.明示条款和默示条款
D.有责条款和免责条款
65.根据需求层次理论，人的需求从低级到高级分为五个层次,
依次为()。
A.安全、生理、社交、自尊和自我实现
B.生理、安全、自尊、社交和自我实现
C.安全、地理、自尊、社交和自我实现
D.生理、安全、社交、自尊和自我实现
66.房地产经纪业务基本流程的最后一个环节为()。
A.产权过户与登记
B.售后服务
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C.佣金结算
D.物业交验
67.下列不是属于房地产营销渠道成员的是()。
A.房地产开发商
B.房地产中间商
C.消费者
68.居住区技术经济指标中反映基本数据和习惯上要直接引用的
数据为O。
A.必要指标
B.可选用指标
C.基本指标
D.直接指标
69.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，
销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。
A.请示房号管理人员
B.请示销售经理
C.请示公司总经理
D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定
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70.下列说法中，错误的是O。
A.全部土地都为社会主义公有制
B.城市市区的土地全部属于国家所有
C.全部土地归国家所有
D.全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使
71.O是唯一直接依靠人员的促销方式。
A.人员招聘
B.人员培训
C.人员推广
D.关系推广
72.在看房过程中，张某要注意引导刘某的O。
A.行为
B.动机
C.思维
D.视线
73.某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并
有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小
区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用
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在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效
率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分
类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信
息。该分公司采用的房源开拓技术主要是针对O。
A.大业主
B.中业主
C.小业主
D.所有业主
74.经典的AIDA模型为()。
A.注意一渴望一兴趣一心动
B.注意一兴趣一渴望一行动
C.兴趣一注意一渴望一行动
D.渴望一行动一注意一兴趣
75.风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。
A.第1级
B.第2级
C.第1级和第2级
D.第2级和第3级
76.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的
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优点是OO
A.容易与客户建立良好的关系
C.不受天气影响
D.比较省力
77.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是
O。
A.房地产市场供给和需求调查
B.房地产市场需求和市场环境调查
C.房地产市场供给和营销活动调查
D.房地产市场环境和营销活动调查
78.在房地产销售的宣传资料中，最主要的是O。
A.项目楼书和户型手册
B.宣传单张和宣传片
C.影像资料和网站
D.项目楼书和折页
79.调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教
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破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权；按规划要求进行住
宅开发。住宅单套建筑面积定位应为()较为适当。
A.7080m2
C.100~120m2
80.随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。
A.随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有
相等的机会,这样的事件发生的概率是相等的
C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律