挑选二手房秘籍之如何“砍价”

对于房价超过承受能力，又无法进入保障住房市场的人们来说，买二手房是一个不错的选择。那么，买二手房有没有窍门呢让我们循着二手房的优势来谈杀价技巧。

二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点。

信息优势

上海二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。

走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

出卖方弱点比较容易找出

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于北京二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

出卖方拿出价格理由都可找出反方证据

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势出租价格或已经带租约同类地段新房，与二手房较大的价差市政变化，让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

出价方式的谈判技巧

方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。