SYB培训推介主讲人开封市高级技工学校：王高尚什么是创业？指不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动。中国就业问题的出路？为什么非要参加培训？什么是SYBSYB是英文StartYourBusiness的简称，翻译成中文是“创办你的企业”。SYB是国际劳工组织开发的《创办你的企业和改善你的企业》（StartandImproveYourBusiness,简称SIYB)系列培训项目的一部分。SYB能适用于不同的创业情况;教材介绍开办企业的各个步骤，一直到怎样完成开办企业的可行性研究，教会创业者制定完整的创业计划。SYB是培训项目和培训教材的总称。整个培训的过程如下：教材教师培训过程后续服务SYB的教材由以下几部分：正文故事：展示了故事的主人公黄亮和李燕故事他俩的创业过程。练习：随着30段故事的进展让培训学员同步练习。创业计划：通过做创业计划书去实际感受如何创业，从而步上创业的实践之路。SYB教学的特点
SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，并结合（学员高度参与性和互动式教学），用简洁易懂的语言，在轻松愉快的环境，达到你意想不到的效果。
使参与者能够创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。
对学员培训的要求学员高度参与性学员要做到不迟到、不早退、不旷课不喝酒（中午）、不抽烟（教室内）不该说话时不许说话该说话时必须说话动脑（听课、分析创业实例、练习题）动口（读故事、说出案例分析结果、不同意见）动手（做练习、写反馈意见、计划书）小组介绍同学的基本情况
1、姓名
2、从哪里来
3、业余爱好
4、现在从事什么行业
5、对培训班的期望主讲人开封市高级技工学校：王高尚第一步：将你作为创业者来评价一.什么是企业
教学目的在本次课结束，学员能够：
1、了解企业及企业的循环过程；
2、创办企业面临的挑战1、什么是企业？
＊依法设立＊从事商品生产、经营或服务＊社会经济组织＊以赢利为目的
什么是企业2、SYB项目支持创办的企业＊个体工商户＊个人合伙＊个人独资＊有限责任公司企业供应商(市场)顾客(市场)商品流现金流
企业经营循环图示经营循环的结果：资金流入＞资金流出盈利资金流入＝资金流出不亏不盈资金流入＜资金流出亏损赢利的经营结果还取决于资金流动的速度为什么要创办企业实现生活富裕自己掌握自己的命运赢得尊重和威望自己做老板，不听命于他人实现自己的人生价值
二.创办企业面临的挑战
创办企业将遇到很多——烦恼和困难☆拿自己的积蓄去冒险☆失去稳定的收入☆艰辛地去工作，但仍有可能没有收入☆失去和家人朋友沟通的很多机会☆做自己不愿意做的事，如：打扫卫生等；◆经营一个企业，可以得到很多的好处，但同样要承受很大的压力，所以必须考虑要面临的巨大挑战！作练习1“李明的鸡场”分组讨论：（10分钟）1。李明的企业为什么会倒闭？2。李明应该怎么做？3。李明小企业的失败，你受到了什么启发？讨论后每组派一名代表回答以上问题。（2分钟）
管理不善盗窃和欺骗缺乏技能和专门知识经验不全面市场营销问题赊销和现金控制不当高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想灾害导致企业失败的常见原因至少有11种小老板创业失败的共同原因！缺乏计划能力
教学目的：在本次课结束时，学员将能够：
1、分别说出五个成功与不成功的企业创办者特征。2、创业培训对开发这些特征的重要性。
每组选一代表回答练习2、3四个问题阅读：黄亮和李燕的故事（一）分析故事并回答：1、黄亮和李燕是否具备创业者的素质？2、找出他们具备了哪些素质？完成练习4（P24）：
分析故事回答：
黄亮和李燕是如何弥补他们的不足的？★技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善；提升个人能力的途径：1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;5、与政府人员交往;6、投资学习;7、尊重员工;8、听取他人意见;9、模仿成功者;10、持续寻找问题要求：
1.实事求是填写2.对自己负责3.
课后完成完成练习5（P26）
你的创业能力增强计划个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。小结：能归纳出成功或不成功企业创办者的一般特征。能分析、评定出欲创办企业者的长处、弱点及成功率，找到失败教训。为开发自己当老板奠定了基础。
主讲人开封市高级技工学校：王高尚五：评价个人的财务状况
在本次课结束时，学员能够：确定自己的资金实力。教学目的：教学内容
★生意要扎本，你有多少钱？你能理解吗？钱是挣来的，不是省出来的。开源重于节流，要勤俭重于节俭。存钱的穷人与贷款的富人分清投资行为与消费行为借来的钱就是你的钱！问题：做生意要不要借钱？开办企业如何筹集资金1、自有资金：如存款、工资收入等；2、银行贷款；3、借钱；4、合伙人出资；小仲马在他的《金钱问题》剧本中说：
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”要一元钱叫乞讨要一百元钱叫借钱要十万元叫借贷资金要一百万元叫经营资金要一亿元叫运作资本开办企业时你的投资将用于……1、租房；2、水电费；3、通迅费；4、交通费；5、调查费；6、材料购进；7、……你的所有资金都用于创业吗？阅读故事（三）（P8）:
创办企业的资金从哪里来？
1、他们决定用自己的积蓄投资。
2、他们列出了财务状况表格。
3、预留了三个月的生活开支。
4、留2000元的保底款。
5、最后确定创业资金为1700元，他们估计差不多（到底够不够？以后将通过进一步的学习来确定）。注意！
1、准备一份《个人财务状况表》。
★预留三个月的生活费。因为一般情况下一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。
★预留保底款，以防万一。
完成练习6:（P27）
李军有多少钱办企业？
1、分组讨论；
3、将结果记在纸卡上，由代表总结。李军能从银行贷到款吗？
银行可能给怎样的开业者放贷：
1、根据其创业计划，判断项目是否可行。2、创业者是否有开业启动资金半数以上的自有资金。3、是否具备经营管理能力。4、能否通过项目的赢利或某种担保来保障
！李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。完成练习7：（P28）
——估算你可用于创业的资金本课回顾一、学习黄亮、李燕评价自有资金的方法；二、为李军计算有多少创业资金；三、估算自己可用于创业的资金。
重点：列表、预留生活费和保底款。第一步小结：1.开办自己的企业会有回报，但也会遇到很多困难。2.遥想创业成功，必须有强烈的愿望和动机、承诺和责任、要诚实。3.要管好自己的企业，要考录员工和顾客的利益，搞好计划和组织。4.要有足够的积蓄保证开办企业的资金。主讲人开封市高级技工学校：王高尚第二步、为自己建立一个好的企业构思教学目的在本次课结束时，学员能够说出：
1、几种主要的企业类型。
2、盲目投资办企业的危险性。
3、微小企业的创办原则。一、企业类型▲贸易企业:从事商品的买卖活动。▲制造企业：生产实物产品。▲服务企业：提供服务或劳务，如：邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训……▲农、林、牧、渔企业：利用土地或水进行生产，如：种植、养殖……提问及讨论：
以下经营属于哪一类？（1）纯净水（2）快餐店（3）食用仙人掌（4）便民超市（5）幼儿园（6）洗衣店（7）装修公司（8）汽车修理
注意：重叠交叉时分——主营兼营二、不同类型企业成功的要素：（一）贸易企业：地段和外观形象销售方法和促销选择面宽价格合理库存售后服务二、不同类型企业成功的要素：（二）服务企业：服务质量：优质、及时、热情、诚信。地点；收费合理；售后服务可靠；二、不同类型企业成功的要素：（三）制造企业：生产组织、效率高；工厂布局合理；原材料供应；产品质量；成本低、浪费少；环保；二、不同类型企业成功的要素：（四）农、林、牧、渔企业：新鲜、绿色有效利用资源运输卫生防疫环保成本志向要大、计算要精、规模要小：可以做以下尝试
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营组合式租房
(1+1模式经营店铺)微小企业的创办原则：
选项目时应注意：
◆选自己熟悉的行业。
◆做自己喜欢的项目。
◆不熟不做。
◆从小做起，事实求是，量力而行。微小企业的创办原则：阅读:黄亮和李燕的创业故事（四）1、他们本人的优点；2、他们的想法；3、他们的分工；4、他们的估计；小结★一个成功的企业是开始于：
1.正确的理念
2.好的企业构思★四种企业类型★创办原则主讲人开封市高级技工学校：王高尚第二步
2、如何挖掘出好的企业构思？教学目的
在本次课结束时，学员至少要说出：
★
本地的十个企业机会。
初步确定自己的企业构思产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。一、挖掘企业构思的两条途径从生产专长出发例：我有开拓市场的能力和经验，我想搞产品代理从顾客需要出发例：××产品将要被大量消费我开始留意各种有消费趋势的产品做××产品的代理或经销我具备一定的能力做××产品的代理或经销二、一个好的创业构思必须包括：（两个方面）1、必须有市场机遇——顾客需要2、必须有技术和资源来利用这个机会——专长
市场机会利用机会的技能和资源慎重考虑认真思考我的优势到底在哪里？
我是谁？我喜欢干什么？我能干什么？环境允许我做什么？我的生活目标是什么？完成练习8（P29）
要问自己：我到底比别人强到哪儿？
核心竞争力-----就是偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的独特资源。重要启示：创业要有核心竞争力A、相对垄断（要绝对垄断一定赚钱）产品相对垄断（独家经营）、地点相对垄断（地点可复制性差）、人才相对垄断（我能做别人做不了）。
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。常见的市场考察方法优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机阅读：创业故事（五）提问并回答：他采用了哪条途径？他们是如何考虑的？通过学习两条途径，你的思路是否清晰了？如何找到自己的机会？头脑风暴法产品（鱼）销售线副产品线服务线
养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店
编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品
3、检验你的企业构思—SWOT分析学习目的
在这节课结束时，学员能够：根据当地的机会和他们的能力确定企业构思。通过SWOT分析来检验这些企业构思。检验你的企业构想有了创业的构思不能马上实施，还要对你的企业构思是否可行性进行构思评价，你的企业是否具有竞争力和赢利能力。SWOT分析是判断你的企业构思是否使你的企业具有竞争力和赢利能力的一种好方法：
即优势、劣势、机会、威胁分析法什么是SWOT分析
优势Strength
劣势Weakness
机会Opportunity
威胁Threat企业面对的环境
政府
供应商
顾客
竞争对手企业SWOT分析方法：
企业内部：优势指企业的长处；劣势指企业的弱势；
企业外部：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情；威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；
企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们必须提高的管理能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。SWOT分析方法：(S)优势与竞争对手相比拥有的优势并会导致企业成功的要素(o)机会对企业创立、发展有利的事情(w)劣势与竞争对手相比没有的优势并会导致企业失败的要素(T)威胁不利于企业发展的挑战企业社会成功因子问题因子SWOT分析图示：SWOT分析的四种结果：
经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：SO组合（优势+机会）：最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。WO组合（劣势+机会）：改进你的构思，使之完善。ST组合（优势+威胁）：修改原来的企业构思。WT组合（劣势+威胁）：放弃这项构思，另起炉灶。SWOT分析的结果：阅读理解创业故事（六）：SWOT分析
完成练习11：我的企业构想
分组选代表说明自己的企业构思：
选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）我为什么选这个项目（讲述理由）竞争对手分析，顾客分析做SWOT分析
其他组提出质疑、指出存在的问题我能办这样的企业吗练习12：
你已经做好创办企业的准备了吗通过SWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份“企业计划”，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。怎样制定“企业计划”，是我们以后的八步要涉及的内容。SYB第一、第二步是检验学员的创业意识，经检验后有两种结果：进入企业计划培训课程；重新考虑创业选项；
SYB第三至第十步是创业计划培训、是企业（商业）计划的实际操作，即建筑施工前图纸的设计制作。你已经做好创办企业的准备了吗第二步小结：
走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。主讲人开封市高级技工学校：王高尚第三步：评估你的市场
——了解你的顾客教学目的在本次课结束时，学员将：
1、知道如何分析本企业的潜在顾客以及他们的需要。2、学会分析本企业顾客的主要特点和购买习惯。一、什么是市场？
有供、求双方，并且有供求双方能够进行交易的场所。市场——包含的内容很多对一个创业者而言主要考虑的有：人、人的需求、自己、合作伙伴和竞争对手……二、什么是市场营销计划？
顾客是我们的衣食父母！
顾客就是你的钱包！没有顾客，你的企业肯定要倒闭！拥有了顾客，你的企业就可能成功！研究市场的内容之一就是
只有了解了顾客，满足了他们的欲望，你的企业才可能成功。收集顾客的信息依靠市场调查市场调查的内容：九个方面？市场调查的步骤：
1、划定调研范围2、确定目标市场3、进入目标市场4、搜寻汇总信息收集顾客信息的方法：经验判断法行业信息法抽样调查法阅读理解创业故事（七）
——调查客户需求思考：黄亮和李燕他们是围绕哪些方面展开市场调查的？
确定你的顾客：练习1-2：需要先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。主讲人开封市高级技工学校：王高尚第三步：评估你的市场
——了解你的竞争对手学习目的在本次课结束时，大家能够：知道了解竞争对手的重要意义。确定竞争对手的主要特点。、为什么要了解你的竞争对手
你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。了解你的竞争对手你可以从竞争对手那里学到东西！
不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的发展目标！了解你的竞争对手对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。
除了教材中提示的10项内容外，还要了解什么内容？
竞争对手的社会背景、生活方式、经济状况、员工素质、人品及管理能力。
了解竞争对手的哪些内容
难度大
似侦探
像记者基本步骤是：确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手姓名）确定竞争对手的信息（信息内容）确定搜集信息的方法（同了解你的顾客）如何了解你的竞争对手二、阅读理解创业故事（八）黄亮和李燕采取什么方法了解竞争对手？
运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？分析后回答：
1、成功的企业有相似的运作方式吗？
2、成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？对竞争对手信息综合分析(S)优势与竞争对手相比拥有的优势并会导致企业成功的要素(o)机会对企业创立、发展有利的事情(w)劣势与竞争对手相比没有的优势并会导致企业失败的要素(T)威胁不利于企业发展的挑战企业社会成功因子问题因子SWOT分析图示三、完成练习—3确定你的竞争对手并做出优势分析第65页了解你的竞争对手
分析以后：
再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第三步：评估你的市场
——制定市场营销计划教学目的：知道市场营销对实现其预期销售的重要性。知道市场营销的4P原理。能够用4P原理讲述自己的市场营销计划。能够确定自己打算创办的企业的独特卖点。由学员为一企业提出振兴建议：情况背景：某企业（餐馆）老板最近已花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍不能盈利。要求：1、每位学员根据情况提示在卡纸上书写具体建议。2、就近分组研讨五分钟，由发言人作总结说明。市场营销计划包括的4个P4个P
每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也就是选择他的“市场营销组合”，简称市场营销组合，即：产品（Product）、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。
价格Price地点Place促销Promotion产品Product（1）、产品：（有形和无形）
是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。产品计划包括：
A、产品的质量：
B、产品的特色：
C、包装：
D、产品介绍：
E、提供的服务、维修、零件供应等。
*阅读理解创业故事（九）《产品决策》
做练习4，记下你的产品信息。
是你用产品换回的钱数。价格计划包括：
A、你的成本：
B、什么样的顾客能够购买：
C、竞争者的价格：
D、你给出的折扣和赊销条件：
*阅读理解创业故事（十）《价格决策》
做练习5，定出你的产品价格。（2）、价格是指你的企业设在什么地方。
地点计划考虑：
A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。
B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。同时应考虑：低房租、分销方式和运输。*阅读理解创业故事（十一）、《选择地点》
做练习6，记下你的地点的信息。（3）、地点传递信息、吸引顾客、买你的产品。促销计划包括：
B、人员推销：
C、销售促销：
D、公共关系；*阅读理解创业故事（十二）《促销方法》
做练习7，记下你的促销方式。（4）、促销休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第三步：评估你的市场
——预测你的销售教学目的在本次课结束时，学员将：明白预估自己销售情况的重要性。知道怎样预测自己企业的销售额。1、销售预测的重要性：
（1）、企业生存发展的依据：（下一步是扩张还是限制）。（2）、是否给予资金扶持的依据（1）你的经验：（2）与同类企业进行对比：（3）实地测试：（4）预订单或购买意向书：（5）进行调查：2、预测销售的基本方法：你在同类企业工作过；你在竞争对手的企业工作过；你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。
将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。
记住：你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。与同类企业进行对比
试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。
这是制造企业和零售业最有效的方法。
使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。实地测试
向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。
这种方法适用于出口商、批发商或制造商。
记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。预订单或购买意向书
以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群进行抽样调查。
记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。进行调查
一是不认真调查研究，二是过于乐观。
做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来尽可能做出准确的预测，决不能凭主观想象而臆造；
企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策；
准确的销售预测能有效防止企业投资风险销售预测的两个陷阱
3、阅读理解创业故事（十三）
《销售预测》
4、完成练习题—8、9、10。第三步内容小结1、了解你的顾客：2、了解你的竞争对手：3、制定市场营销计划：4、预测你的销售：休息
条件：1、他的商店比老张好，但不如小范；2、至少三个月他的商店才能发展到老张的水平预测方法：1、先求出两家竞争者的月销售量2、依据老张每个月的销售预测数制定出魏刚的销售预测数。前三个月低于老张的，第四个月开始达到老张水平，最后超过。预测结果：
社区销售额不因增加魏刚开店而增加市场容量啤酒300+600=90033%
66%烟240+390=630
38%
62%糖180+300=480
37%
63%洗衣粉210+270=480
43%
57%盐90+150=240
1、甲出售的价格可能很低，而乙的价格可能很高；2、陈三个月后的销售量可能占市场50%以上的份额。预测方法：
1、预测总的销售量。20+12=32扇门2、按每个月增加10%为：32+3=35扇门
3、预测陈立华6~12月的销售量。主讲人开封市高级技工学校：王高尚第四步：企业的人员组织教学目的
在本次课结束时，学员将：◆
知道选择员工的重要性并了解如何选择。◆知道怎样评估本企业对人员的需要，对人员如何进行组织管理及工作安排。一、小企业为什么要组织人员？
1、企业要生产产品或提供服务就需要配置合适的人员去完成。
2、每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献。
怎样应对想在我的企业中工作的亲戚背景情况：你的家具企业生意不错，你想雇一个销售经理，你的一个亲戚得知这一消息后，向你施压，要你雇佣他，你怎么办？角色甲（业主）：你知道这个亲戚曾在乡政府工作，但因违纪而失去了工作。角色乙（亲戚）：失去了工作，生活困难，需要钱送孩子上学。你知道你的业主亲戚不会轻易雇你，但你愿意努力工作。角色扮演小结：选用雇员应适合企业需要用人唯贤，用人唯能，而不唯“亲”要学会委婉拒绝，并且坚决拒绝有德有才优先录用有德无才可以培养使用无德有才限制使用无德无才坚决不用练习11要求：
通过做该练习，确定你的企业是否需要雇人，如果需要，雇几个人？七、确定员工的岗位与职责当你确定了你需要的员工人数后，一定要将每个员工从事的工作内容和职责明确写出来，以便：
1.员工确切知道企业需要他们做什么2.为你评价员工的表现确立标准阅读理解《创业故事》（十五）(十六)八、雇佣员工的方法当你招聘员工时，不仅要看他们的技能，还要看他们的态度。九、企业顾问小企业家不是万事通，他们可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。尽量利用专家，向专家咨询。
专家包括：有关协会专业人员、会计师银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员等。小结微小企业的人员包括业主、合伙人、员工、顾问等都将影响企业的成败，要明确他们的角色和职责！休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第五步：选择一种企业法律形态教学目的在本次课结束时，大家能：了解企业法律形态所涉及的四个方面内容
确定自己企业的法律形态。一、企业的不同法律形态
三、选择合适的企业法律形态
阅读理解创业故事（十六）：
《选择企业法律形态》
注意：如果你要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。
完成练习题—13三、选择合适的企业法律形态企业的法律形态对企业产生的影响
开办和注册企业的成本；开办企业手续的难易程度；寻求贷款的难易程度；业主的财务风险；寻找合伙人的可能性；企业的决策程序利润所得税；小结1、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。2、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第六步：法律环境和你的责任教学目的在本次课结束时，学员将：知道自己在创办企业时所要承担的责任。
教学内容（一）依法办企业（二）工商与税务（三）职工权益（四）商业保险法律既约束企业，也保护企业。遵纪守法的企业将赢得：
★客户的信任
★供应商的合作
★职工的信赖
★政府的支持
★竞争对手的尊重一、法律和责任（1）、企业的身份证——《营业执照》
阅读理解创业故事(十七)——《营业执照》（2）、其他证照——如：卫生、环保、特种行业许可证，消防（放火合格证书），技术监督局（代码章、证书），街道办（门前三包），烟草专卖许可证等等。二、工商行政登记三、依法纳税根据税法的规定，所有企业都要依法报税纳税。这是企业对国家的法定责任和应尽的义务。
增值税、营业税企业所得税与企业有关的特别消费税七项主要税种个人所得税进出口税城市维护建设税教育附加费等。企业类型流转税企业所得税城市建设税教育费附加其他税种（因企业而异）
增值税营业税制造业一般纳税人：17%小规模纳税人（年销售额100万以下）：6%一般：33%两档照顾性税率：1、年应纳税所得额3万元（含3万元）以下的企业18%2、年应纳税所得额10万元（含10万元）以下至3万元的企业27%以流转税为基础市区：7%县城、镇：3%偏远地区：1%以流转税为税基：3%资源税消费税（烟、酒、烟火鞭炮、化妆品、汽柴油等商品商业一般纳税人：17%小规模纳税人（年销售额180万元以下）4%消费税（金银首饰）服务业3%5%20%农林牧副渔业
17%农业税资源税牧业税
例如：
1、特殊商品（粮食、食用植物油、煤气、沼气、居民用煤制品，图书、报纸、杂志，饲料、农药、化肥、农膜等）增值税为＜13%。2、老、少、边、穷区企业，高新技术企业可以根据情况减免税收。3、中央再就业工作会，中央（2002）12号文件鼓励我们下岗失业人员创业就业，给了很多优惠政策。请看各地落实文件。阅读28页故事（十八）依法纳税国家和地方还制定了一些税收优惠政策小练习：1、以下项目要交哪一种税？
小商店小饭店幼儿园小型种植养殖户2、某商店每月交税200元（定税），是最低标准吗？
（１）订立劳动合同（２）劳动保护和安全（３）劳动报酬（４）社会保险四、尊重职工的权益五、商业保险投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。商业保险——你办了吗？读故事（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗？小结
工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须请有关专家作讲解与咨询。★
在本次课结束时，大家将：能够估算自己企业（或新上项目）的创办资金、分类方法及投资预测。教学目的一、企业的启动资金什么是创办企业的启动资金？
每个经营循环都要完成供→产→销三个环节的组织工作：
启动资金的类型
二、流动资金：特点；保证企业日常运转所需要支出的资金。范围；产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）启动资金的类型阅读理解创业故事（二十一）启动资金需求提示：把计算启动资金需求分为两步：
第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；第二步：再去测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。计算启动资金投资企业用地和建设投资设备投资二、投资（固定资金）预测
1、企业用地和建筑：
包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。
特别提示：
A、制造和服务业对设备需求量大：
B、确定必须设备和选择正确类型：
C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。二、投资（固定资金）预测
阅读理解创业故事（二十二）
投资预测二、投资（固定资金）预测
流动资金包括：原材料和商品库存促销工资租金保险及其它费用（不可预见费）注意：至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金三、流动资金预测
（1）、原材料：
A、制造、服务企业需要：
B、制造商预测销售前的生产储料资金：
C、预测顾客付款前的服务用料资金。
（2）、商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。三、流动资金预测促销：
启动资金包括4P计划的促销成本。工资：起步阶段也要给员工、老板开支：计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数。租金：
企业一开张就要支付租金：
《流动资金需求》启动资金总额=投资总额+流动资金总额
=2150+2280=4430元练习：16、17三、流动资金预测小结1、什么是启动资金、种类、特点。2、固定资产投资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容
办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。
启动资金=固定资产+流动资金休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第八步：制定利润计划
——确定产品价格
在本步学习中，大家将：掌握产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。进一步学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。教学目的课题一、确定产品价格学习目的在本次课结束时，大家将：学会确定单位产品成本
知道确定产品价格的两种方法能够判断自己的企业或产品是否有竞争优势一、案例讨论：
案例背景：李涛和他的砖李涛先生在县城郊区创办了一家砖厂，他向周边城市及县城的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！
问题：
1、李涛亏损的原因是什么？
2、它是市场营销问题还是管理问题？
提示控制不好经营成本往往陷入困境！案例启示：作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握成本明确成本与售价之间的关系：保证售价高于成本总成本由制作产品或提供服务的全部费用相加构成经营好一个企业要懂得如下的管理：你销售的商品要顾客付多少钱——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了——要做销售成本计划企业运转中不因缺钱而搁浅——要制定现金流量计划制定销售价格的两种方法★
成本加价法★
竞争价格法一、成本加价法为了制定价格，必须研究成本怎样具体的计算成本价格呢？
首先，你要了解自己产品或服务的成本构成。
阅读理解创业故事（二十四）预测折旧费
阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本
确定单位产品成本：将你确定的单位产品与4P营销计划的价格决策确定的成本作比较：低于或等于决策成本高于决策成本对你的构思做一个判断：一、成本加价法参照竞争对手价格，与其相比看自己的价格是否有竞争力
切记要比较同类价格。不要拿制造商的售价与商店的零售价相比较哟！二、竞争价格法阅读：黄亮和李燕的创业故事（二十六）——价格比较
思考：当你的新企业进入市场后，竞争对手在价格制定上会有哪些反应呢？如何应对……二、竞争价格法要同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。特别提示：在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。要有思想准备，计划要做得很完备。确定产品价格完成练习18，按小组统一答案，选代表说明。完成练习19、
小结
确定单位产品的成本
制定产品的价格休息提示★李涛不知道他生产砖的成本。
由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，实际售价低于成本，结果是他的砖卖得越多，亏得越多。★它是一个管理问题。返回
成本加价法：
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元返回竞争价格法：制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。返回主讲人开封市高级技工学校：王高尚第八步：制定利润计划
——预测销售收入
在本节学习中，大家将：
能够估算自己企业的销售收入
教学目的为什么要预测销售收入：销售量算出销售收入数额，这关系到：是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据：是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一：也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一：预测销售收入
确立了你产品的价格,结合第三步的市场调查做的销售预测，可以预测你的销售收入。预测销售收入的步骤列出你的产品、服务的清单预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。为你的每项产品制定价格。计算月销售额：销售价格×月销售量＝月销售额每项产品月售额相加＝月销售收入。阅读黄亮和李燕的故事（二十七）销售收入预测预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。特别提示：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分多数业主过高估计自己的销售预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会高完成练习20
预测你自己的销售收入休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第八步：制定利润计划
——制定销售和成本计划
在本节学习中，大家将：用自己的话解释利润这个词的意思
知道怎样制定销售与成本计划。
教学目的制定销售与成本计划的意义
你应掌握自己的企业是挣钱还是赔钱：
制定销售和成本计划，使你既看到了销售，也看到成本，并且预知你是否在赢利。
新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于你成功启动。怎样制定销售与成本计划什么是利润：利润＝净销售收入－企业的经营成本净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税率)如：含税销售收入4000元，求净销售收入？4000元÷（1+6%）=3773.6元应纳增值税额=3773.6x6%=226.4元利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本企业的经营成本包括：人工成本:材料成本：生产、销售成本：资金成本：计算成本的原则：直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用间接费用、分摊计入：开业、保险、促销等固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。
——制定现金流量计划学习目的在本次课结束时，大家将知道：
知道制定现金流量计划的重要性。
知道现金流量计划不好制定的原因。
能够制定出自己企业的现金流量计划。为什么要制定现金流量计划？制定现金流量计划：可以显示掌握每月的现金流入和流出量；保持企业充足的运营能力；防止出现现金短缺的致命威胁；计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。制定现金流量计划阅读：黄亮和李燕的创业故事（二十九）《现金流量计划》完成练习23：
现金流量计划制定的困难？赊帐销售：营销计划决定部分赊销；赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。赊帐采购：部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。“非现金”费用:企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量计划。注意事项：折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。贷款本金不包括在销售和成本计划。却包括在现金流量计划中。销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。小结现金流量计划的重要性怎样制定现金流量计划休息主讲人开封市高级技工学校：王高尚第八步：制定利润计划
从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会收不回自己的钱，而伤了感情。因此，从一开始，你要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告创业的进展情况。从供货商处赊购
在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐从银行或金融机构贷款向银行贷款时，有严格的条件和审查程序：
修改现金流量计划
修改销售和成本计划
练习24
练习25第八步小结准确计算出企业提供的产品或服务的成本。根据市场价格信息及成本制定出销售价格。预测销售收入：作出销售成本计划：制定现金流量计划：主讲人开封市高级技工学校：王高尚第九步：判断