开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2018.10.02
律师，和医生一样，一直是很人多心目中特别高大上的职业。
不过很多人对于律师的印象是通过TVB和美剧形成的。讲真，何律师当年就是因为受港剧和美剧影响选择了法学院，并最终选择了律师行业。现在想来，还真是有一种'受骗'的感觉。
误解一：律师上大学的时候主要任务就是背法条。
'你们读法律的要记那么多法条，好厉害啊！'听到这样的夸奖，何律师的内心是很尴尬的。虽然熟悉法条也是律师或者法学院学生的一个基本任务，但是何律师摸着良心说，除了准备司法考试之外，在漫长的学习生涯中，从未特意去背过法条。
其实这就跟数学系的学生不会特意去背数学公式一样。这些最基本的前提知识，在不断的学习、讨论、研究的过程中已经自然而然的成为了你记忆的一部分。
况且，如果大学主要的任务是背法条的话，那就太浪费光阴了。高等教育之所以被称之为高等教育，何律师觉得，是因为大学不光传授知识，更是传授思维方式。
法条是死的，但现实是变换多样的。法条记得再好，不掌握法条的适用原则和背后的原理，遇到具体的问题时也无从下手。
所以，律师的理论厚度是很重要的。如果请了个只知道法条的律师，虽然常规案件也不会有大问题，但是一旦遇到复杂一点的案件，别说委托人了，你的律师自己连怎么输的都不知道，或者他认为这个案件来就是输定了，根本没有考虑到其他的诉讼方案。要不然就是明明一手好牌却打烂了，然后开始找理由，比如对方律师和法院关系好！
就连司法部也说了，以后司法考试将开卷进行！
说明以后司法考试将更多偏重参考人员的理解能力和知识深度，而非记忆能力。毕竟，办案子的时候可不是闭卷考试。
误解二：学法律的出国留学，外国法和中国法又不一样，学了有什么用？
首先，何律师要强调一下，法律和法学可不是等同的概念。法学，简单理解就是'关于法的学问'，它的内涵可比法律要大得多。
不只是现行的法条内容为何，法条如何适用、背后的原理、合理性如何、该否修改等等，再进一步，就是很多普通人看来形而上的问题，法哲学、法社会学、发政策学，司法和立法、行政的关系，私权和公权力的界限等等（此处省略一万字）。
（先吐三分钟）
有兴趣的朋友可以去查阅看看中国大学的院系设置，看看是法学院用的多还是法律系用的多。
其次，现代法学在中国起步比较晚，中国可说是典型的继受法国家（也就是学别人的意思）。主要学习对象，就是美、德、日这些腐（xian）朽（jin）的发达法治国家。
这样一来，出国留学再自然不过的事了，就像去日本学动漫设计、去美国学金融、去法国学艺术，道理都是一样的。
现如今的法学学者，如果没有留洋的背景，恐怕学术生涯会有点艰难。即便从事律师行业，如果想进入北上广深大城市的红圈所，留洋经历以及外语能力也是一项非常重要的指标（尤其是对于非诉团队）。
不仅是因为需要和外国客户打交道，更重要的是这些经历和技能反应着招募新人的学习能力和思维深度，有助于其以最快的效率适应新的工作。
误解三：律师的工作就是打官司。
由于很多人对律师的印象来自港剧和美剧，而法律剧中基本都是以庭审诉讼律师作为主人公，因此，对律师工作的普遍印象就成了'打官司'。
何律师在上文中提了'非诉'一词，律师行内最简单的划分，就是诉讼律师和非诉律师。
诉讼律师就是大家在电视剧里看到的那种，出庭打官司的，当然实际上还包括仲裁。总之，是要在庭上唇枪舌剑的。
非诉律师就是做诉讼仲裁之外的律师业务。有的非诉律师可能一辈子都不用跟检察院和法院打交道。这样的律师，大家能想象吗？
非诉律师提供的非诉法律服务包括：草拟合同、出具法律意见、尽职调查、企业破产重组、商业谈判、法律咨询、企业并购上市、税务筹划、家族信托、个人法律顾问等等，范围及其广泛。
我们通常说的计时收费，就是大多数非诉律师的收费方式。当然，也有整个项目打包报价的。
非诉律师主要集中在北上广深等经济发达地区，因为经济越是发达，对法律服务的需求就越旺盛。单纯以解决纠纷为主的诉讼法律服务已经无法满足市场的需求，更需要预防纠纷、降低风险或者创造更高价值的法律服务需求。
误解四：律师或者说优秀律师的口才都很好，善于'狡辩'。
关于这一点，其实和上一篇提到的认为律师就是打官司的误解也有一定关联。因为打官司需要在法庭上唇枪舌剑，自然口才是第一技能。
即便是诉讼律师，随着近年来律师事务所规模化、团队化的发展，口头表达能力欠缺的律师也可以在团队中找到自己的位置。
何律师非常喜欢的美剧《BostonLegal》中，有一个绰号'怪手'的律师JerryEspenson，就是下面这位：
他就存在严重的交流障碍，一紧张就双手贴着裤缝儿，踱来踱去地乱走，但他凭借过硬的专业水准，依然在律所中谋得了一席之地。
何律师在上海从事律师行业时，也经常听说某些律所的团队会将诉讼案件的文件撰写和庭审发言分别交给团队的不同律师。理由很简单，让团队的不同成员去完成自己所擅长的部分。
除了上面提到的理由之外，何律师还是要强调，产生这类误解的主要原因依然是TVB和美剧。因为剧中的律师都是唇枪舌剑，死的都能说活，简直霸气侧漏。
在大陆有过庭审经历的朋友通常都会觉得：咦？怎么开庭是这样的？跟我想象的不一样啊？难道进了假法院？
今天何律师又要给大家普及一个非常重要的法律知识。
（敲黑板）
世界上目前主要有两大法系，大陆法系和英美法系，大陆法系国家如德国、法国、日本，英美法系国家如美国、英国。
两大法系在诉讼领域的不同特点主要为：英美法系倾向当事人主义，控辩双方或原被告双方对抗辩论，法官采取消极中立立场；大陆法系倾向于职权主义，法官在诉讼中起积极的作用。
该等特点具体表现为英美法系国家多实行陪审团制度，将法律审和事实审分离，陪审团负责事实认定，法官负责法律适用。香港因历史原因，沿袭英国法，所以法律上属于英美法系。
因此我们常在港剧和美剧中看到陪审团认定刑事案件犯罪嫌疑人是否构成犯罪，而法官在整个庭审过程中很少发言，充分让双方律师进行辩论，双方律师才是庭审的主角。
同时，因为事实部分需要陪审团来认定，而陪审团并非法律方面的专业人士，要去说服普通人来支持自己的观点，语言表达能力、情绪渲染能力就显得至关重要。
对于美国的律师和法学院学生来说，训练演讲能力是极为重要的一项任务。这也是为什么美国的总统大多毕业于法学院的原因。因为这样至少满足了政治家在法律知识和演讲能力方面的条件。
以上因素综合起来，英美法系国家的庭审就显得格外激烈，当然从这个角度来看，也更适合作为电视剧的剧本题材。
那么说回中国律师，中国显然不属于英美法系国家，因此律师在庭审中并没有大家想象得那么的'能说会道'。只要完整的表达自己的观点，重点突出，就算语言表达和情绪渲染方面的能力平平，也并不会影响其正常的执业工作。
当然，这并不是说语言表达能力就不重要，如果拥有这项技能，当然会更有助于成为一名优秀的律师。
误解五：对经验的妖魔化——律师越老越值钱
对于大多数行业而言，工作经验都是重要的考量因素，律师行业更是如此，美国法谚'法律的生命在于经验'相信不少人也有耳闻。因此，考量一个律师的工作经验，本无可厚非。
但何律师在执业中深深感觉到大家对于律师的工作经验的认知过于绝对化，也就是所谓的'律师越老越值钱'。很多当事人看你一脸稚气，就会说'这个问题那个XXX律师我也去咨询过，他是老律师了，做律师XXX年了……'。每当此时，何律师的内心表情是这样的：
首先，这里需要明确一个基本概念，工作年限和工作经验其实不能完全等同。
个人努力程度和学习能力很好理解，平台优劣主要是指律所的培训体系是否健全、团队指导是否有效、案源是否稳定。好的平台能使新人快速成长，加之有稳定的案件给新人律师操办，很快就能使新人独当一面。
最简单的例子，你在某个知名大所跟着一个优秀的团队，定期举办培训课程，由资深律师为你答惑解疑，一年承办同类案件上百起；跟你在一个无名小所，大家自己忙自己的，一年都办不了几个案件。同样的工作年限，高下立见。
至于专业深度是指在某一个法律领域的特殊优势，比如你进入北上广的一家大型律所的资本市场团队，专做上市公司业务。我想就算只工作两三年，在该领域，也比在三四线城市执业十年以上的律师更专业，因为三四线城市的律师主要以诉讼业务为主，连非诉都接触的不多，更别说上市业务了。
这就是平台的作用，这也是为什么大家都想进入好的平台，不就是想发挥平台的优势，提升自己成功的效率嘛。
其次，工作经验的积累也存在经济学上所称的边际效益递减的问题。
大家应该都有这样的体验：刚工作前几个月，你感觉每天都能学到很多东西，但是越往后越觉得学到的东西没那么多了。也就是说越往后，经验带来的优势就越来越弱了。
因此，一个执业一年的律师和一个执业十年的律师可能差距很大，但一个执业六年的律师和一个执业十年的律师在在经验上就没什么两样了。
一个不可否认的事实是，很多自认为请了大律师的客户，大的案子其实还是由这位大律师手下的小律师办理的。
最后，律师行业是一个需要不断充电，不断更新知识并拓展知识面的行业。就说咱们国家的法律法规更新速度，那绝对是世界一流。如果不能保持持久的学习拓展，再长的工作年限也是摆设。
误解六：律师为什么要给坏人辩护？
这个梗其实要展开说起来，完全可以做一个专题，何律师在此先简单介绍一下。
其实很多法学院学生、律师新人也经常会有这样的疑问。
犯罪嫌疑人的辩护权，是法治国家刑事司法制度的基本要义。法治的基本要求，就是经合法司法程序宣判才能判定公民有罪，因此在法院作出判决之前犯罪嫌疑人仅仅是有嫌疑而已，
有嫌疑自然不等同于有罪。所以尚未宣判就认定犯罪嫌疑人是坏人本就是不合适的。
有的小伙伴要忍不住说了，有的案件那么明显，还费那事儿干嘛？就是你们律师爱钱！
（何律师想唱一曲《窦娥冤》）
这里就涉及到法治中的一对基本概念——公权与私权。民事诉讼的原告和被告之间都是私权之争，因此证据规则上只要达到高度盖然性就可以采信。但刑事案件中，犯罪嫌疑人的自由权、生命权所面对的是代表公权力的检察机关（公安机关）。
你想想，一个个人要和国家公权力对抗，公权这边掌握着强大的资源可以用来证明犯罪嫌疑人有罪，而且对抗失败的结果是失去自由甚至生命。那是不是首先得允许犯罪嫌疑人请个专业的给他提供点帮助，否则双方力量就更加失衡了。
又有小伙伴要跳出来说了，就是你们这些律师巧言令色，帮助坏人脱罪，还要找借口！
何律师想说，如果犯罪嫌疑人最终无罪，只能说明检方的证据不足，既然证据不足，先入为主的认为恶人应该受到惩罚，本来就是非理性的。
刑事诉讼之所以采取排除合理怀疑的原则，就是因为要充分保护公民的人身自由和生命权利，防止公权侵犯私权，而律师在这个过程中扮演着最为关键的作用。其实，律师的存在不止是维护犯罪嫌疑人的基本权利，更是促使检察机关和公安机关全面深入的调查取证，做到最大限度的严谨。
有的小伙伴又要说了，如果你的家人被残忍的杀害，你还能说的这么轻巧？
其实事实已经向我们证明，因为枉顾犯罪嫌疑人的基本权利，已经出现了不少的冤假错案。试问如果被冤者是你的家人，那你又作何感想呢？而且因为冤假错案而导致真凶逍遥法外，被害人的家人又会作何感想呢？
说到这里，何律师忍不住要给大家安利一部日本律政剧《Legalhigh》。不仅仅是因为剧情本身，更是因为编剧和导演对于法治的理解，让何律师深感震撼。
正是基于法治的理念，我们国家目前正在推行刑事诉讼律师辩护全覆盖，让每个犯罪嫌疑人都获得辩护权的保障。
也正因为此，一个合格的律师，应该遵循的是律师的职业规范，而不是普通人的'民意'。
对于提成律师来说，由于类似单干，所以和其他领域的一些创业者相比，不但要社交宣传、接待客户、提供服务（策略研究、文件制作、开庭会见等等）、售后维护，平时还得不断充电、开发新产品（法律服务），什么事都得自己亲力亲为。
而对于在北京上海红圈所做授薪律师的同行来说，加班熬夜是常态。何律师在上海做律师的时候，身边的同行有很多经典的自嘲语录：
'我们不加班，因为根本就不下班。'
'提前三天需要让我确认的活动我没法参加，因为确定不了三天后是有空还是没空。'
'19：00下班叫加班，那是正常下班好吗？'
如果在网上搜索一下律师加班，会有下面这些信息：
何律师还发现一个有趣的问题，就是输入'律师加班'进行检索后，出来不少咨询律师劳动法上加班问题的。想想也挺无奈，光顾着维护他人的劳动权益，自己却还在拼命搬砖。
总而言之，对于律师来说，半夜加班是常态，周末加班也是常态。
也有朋友跟何律师说：'没必要那么拼，钱是赚不完的。'其实同行的人都懂，这和赚多赚少没什么联系，初入行的新人都体会过那种'赚着卖面粉的钱，操着卖白粉的心'的感受。
律师工作本身的性质决定了你的工作强度，要么不做，一旦站上岗位就真停不下来。
或许很多人难以体会甚至无法理解，因为圈子不同，生活体验就可能截然不同。就像那句鸡汤文：当你认清生活的真相后依然热爱生活，那才是真正的热爱。
误解八：律师咨询还要收费？
开个玩笑！不过找律师收费是真的！
'我只是咨询一下，还要收费啊？'——这句话是不是很耳熟？
律师咨询收费简单来说，两个原因：
很多朋友的想法或许和上面这位稍有不同，但实质是差不多的：不就咨询一下嘛！
那么问题来了，就拿上面这位朋友来说，既然和问路一样，何必要跑到律师事务所呢？路上随便找一个人问问不就得了嘛！
其实拿另一个职业对比一下就更好理解了：医生。大家去医院不都是身患重病非得做手术吧？很多人其实就是去向医生做咨询的。那你挂号费不也得照付吗？
对了，还有一种叫咨询公司的物种，因为是做咨询的，所以就是非盈利组织？
'你们律师咨询下来都是大同小异，和网上说的也差不多，这钱花的不值！'
物以稀为贵，这是最基础的经济学原理。
对于执业初期的律师和刚设立的律所来说，或许会出于拓展业务的目的接受免费咨询。但如果一个律师或律所一直免费咨询，那就要好好考察一下他（它）的专业性了！
误解九：律师必须和法官、检察官关系好
有关这一点其实也是中国人情社会的一个缩影，各行各业都有很多人笃信这一点。何律师认为这种人情关系理念很多时候是非常危险的，对尊重规则的风气养成会带来不小的阻碍。
举例来说，律师给顾问企业提供商业合同审查、商业模式合规（风险控制）或者并购尽职调查的非诉业务，决定服务效果的自然是律师的专业水准，与法院的人际关系在这里根本发挥不了什么作用。
即便是诉讼业务，实际的情况也和很多人笃信的'规则'大不相同。随着近年来反腐力度的加大以及法官对案件判决责任终身制等一系列司法改革的推进，所谓的'关系'发挥的作用实际是极其有限的。
其实有些观念是当事人自己YY出来的，心中有魔自然相由心生。虽然何律师不敢说如今司法领域湖水至清，但大家也不想想，为了你那几十万或者几万元标的的案子，法官会去冒那个风险吗？刑事案件的话风险就更大了。
再者，法院诉讼案件一审之后可以提出上诉进行二审，二审生效后也还有再审程序。一个律师关系再好，要能把基层法院、中级法院和高院的法官全部搞定也不是那么容易的事。
所以，以何律师的经历来说，绝大多数案件都是在规则范围内处理的，不可能因为你的律师跟法院关系好，所以判决结果就截然不同。
反倒是代理律师如果专业水准突出，所表达的观点依据充分，法官很多时候会认真听取律师的意见，因为优秀律师的观点很多时候是可以给法官提供判决思路的。
当然，当事人这种观念的存在也或多或少的受到了一些律师的影响。有的律师非常爱强调或者暗示自己和法院或者检察院的关系过硬；还有的则是反向利用，比如明明是自己不专业导致败诉，为了好给当事人交代，就把责任推到对方律师和法院关系好身上。久而久之，口口相传，当事人自然也不免受其影响
律师是法治过程中不可或缺，并且扮演着重要角色的职业。律师的执业行为应该更多的带来对法治积极的影响，而不是为了招揽生意，夸大取巧的去诱惑当事人，人为的给当事人输送负面印象。
何律师可以说，只要律师足够专业，无需去利用或者夸大所谓的人际关系，在当下的律师行业完全可以立足。有的时候，一个律师越是强调关系，不过是想扬长补短而已。
律师应该和法官、检察官保持良好的关系，但是这种关系应该是前面提到的始于专业、终于人品，而不是利益裙带、利益勾连。
误解十：无法就案件结果给出明确答案或者保证的律师不靠谱
很多当事人都喜欢问，'律师，这个案子有多少胜算？''律师，这个案子结果会怎么样？''律师，这个案子你能保证赢么？能的话我就委托你。'
可能对于外行的当事人来说，就一个案子下一个胜率的判断或者给出一个明确的结论，甚至保证可以获胜是再自然不过的事。
但提供法律服务并不是司法考试做考题，不是所有案件都有标准答案。即便是法官的判断也未必都是相同的，要不然二审和再审有什么意义呢？
其实这也正是法律行业最具挑战，也最具魅力的地方，之所以如此主要有以下几个原因：
1.法律规定的滞后性及不完整性
法律的规定通常会落后于现实社会的日新月异，无法跟上现实社会的变化节奏。这样一来就会出现法律漏洞或者适用相应规定出现不合理结论等问题。
2.法律规定的多义性和体系性
即便不存在法律漏洞和滞后性的问题，同一个法条如何理解也会直接影响案件的最终结果。比如说法律中的'第三人'，是善意第三人、善意无过失第三人还是善意无重过失第三人，都需要结合不同的法律体系、语境及价值判断进行判断。
最高人民法院每年都会发布公报案例，各省高院也会就审判实践中的问题发布审判意见，内容往往都是关于一些有争议的问题或者新型问题如何适用法律。
3.法律事实与当事人口中的'事实'
有的当事人会说，我的案子没有你说的那么复杂，我的案子很简单的，很好做判断。何律师要告诉你，有个专业词汇叫'法律事实'，简单翻译一下就是'打官司要看证据'。
法院最终据以判决的是'法律事实'，当事人所认为的事实因为证据不足、证据形式问题、证据证明力问题很多时候无法被法院认定。更何况当事人的表述大多数时候也存在不完整性和偏向性。
正因为如此，律师执业规定明确要求律师不得向委托人做出胜诉的保证——因为这种保证只不过是为了承揽业务开出的没有任何保障的'空头支票'。
《中华全国律师协会律师业务推广行为规则（试行）》第十条
律师、律师事务所进行业务推广时，不得有下列行为：
（五）承诺办案结果；
（六）宣示胜诉率、赔偿额、标的额等可能使公众对律师、律师事务所产生不合理期望；
而那些喜欢靠吹牛招揽业务的律师和律所，就会变成下面这样：
所以，律师无法给出明确答案很多时候并非能力问题，而是节操问题。相反，谨慎判断，留有余地反倒说明你面前的律师尚保有节操。
误解十一：律师事务所越大越好/律师的业务领域越广越好
近年来，国内律师事务所的规模化一直在不断推进，百人以上的大所不断涌现。
诚然，规模化是衡量一家律所的重要指标，有一些特殊的业务，例如破产管理人，也对律所的律师人数有硬性的要求。
然古语有云，'兵不在多而在精'。律所'规模化'发展的同时，'精品化'也成为了另一种潮流。所谓'精品化'，就是不一味追求律所规模，而更注重专业化、团队化，在细分领域进行精耕，并利用有限的人力资源达到1+1＞2的效果。
另外，律师行业的特殊性也决定了'规模'效应的有限性。
律师事务所属于知识密集型行业，多为合伙制，各个团队或者各个律师各自为政，外界所想象的'相互合作'其实并没有那么简单。公司化管理成功的律所，至少从目前来看还是少数，空有规模未见规模化效益十分常见。
同时，也因是各自为政，还会出现'错配'的问题。举个例子，你冲着某大型三甲医院的名气去看病，结果专家号没挂到，只挂到了普通号。虽然普通号和其他医院相比也算优秀，但是和你的期待可能会有很大差距；而且其他医院的专家号可能比这个普通号更管用。
至于律师的业务领域，随着这些年律师专业化的宣传，越来越多的人开始询问律师主攻领域。说明越来越多的人开始意识到，万金油律师是不靠谱的。
复合型人才之所以值钱，就是因为稀缺。动不动就是'语数外理化生'全面发展，那可信度就要大打折扣了。
误解十二：关于律师费——越知名或创收越高的律师越专业/为何有的律师一小时3000有的300？
有的律师特别善于社交和宣传（此处无贬义），即便专业水准一般，也不影响其获得高创收——毕竟客户评估法律服务价值的能力是参差不齐的。
也正是因为律师的综合能力参差不齐，所以有的律师一小时3000，有的300。
其实，律师行业和其他行业一样，价格区间总是存在的。
有的朋友要说了，'你们的价格难道没有标准吗？为什么人家300，你要3000？这是坐地起价！'——你还真别说，标准还真有，但是看完标准你会更不淡定。
以江苏为例，江苏省的最新收费标准如下：
划重点：1.只有小部分案件实行政府指导价；
2.除明文规定的案件外允许律所自行指定更高标准的收费。
第2点是不是有点不好理解？其实很简单，在没有垄断的情况下，市场经济中价高者如果没有与价格相对应的商品或服务，消费者自然会去选择价低者。
所以，除了实行价格管制的领域，在没有形成垄断的情况下，意思自治所达成的合同，监管者不会去管高价，要管的反而是低价。不信？
国家发改委早在1999年就发布了《关于制止低价倾销行为的规定》。至于律师行业，《中华全国律师协会律师业务推广行为规则（试行）》第十条规定，律师、律师事务所进行业务推广时，不得有下列行为：（八）不收费或者减低收费（法律援助案件除外）。
而有的律所根据自己的人员构成、发展阶段、发展战略、市场定位，制定了更高的收费标准后，为了贯彻实施，管理层对于低于收费标准的案件不予签发律师事务所函，下面的律师就无法出庭代理案件。
所以有的时候真不是何律师不肯帮身边的朋友，实在是报价太低，大佬们不批啊！
其实这也很好理解，现在一些发展较好的优质律所，招聘律师的条件都是相当之高，通过司法考试当然只是门槛，例如要求国内知名法学院硕士学位，涉外业务还要求留学经历、精通外语，如果是税务律师或知产律师最好有注会资格或工科背景。你说这么高的要求，人家在哪儿不能谋一个体面又高薪的职位呢？非要去做律师，又累又忙不说，如果到头来收入还没其他职位高，不是瞎折腾吗？
又有小伙伴说了，我觉得3000的律师好像还不如300的律师呢！
何律师倒也不是说300的律师一定不如3000的律师，只不过很多时候啊，法律服务的客户倒还真没有这个能力去评价律师的服务水平。
直观的案件代理结果和服务体验固然是评价服务质量的指标，但是这和评价一个律师的专业水准和服务水平还真不能划等号。