很高兴被评为XX知识律师事务所2014年度优秀律师，也很荣幸代表其他几位获奖的同事进行发言。
今天我发言的主题为“改变、开拓、坚持”，所谓改变，即改变思维，所谓开拓，即开拓案源，所谓坚持，即坚持理想。
首先，我谈谈改变思维。从法学院出来的学生跟从事实务法律工作的律师最大的区别在于思维方式的不同，套用电影《后会无期》里的一句经典台词，学生才分对错，律师只看利弊。法科生的思维是：事实--法律--观点，而律师的思维方式则是观点--法律---事实，两者是完全相反的思维方式。
说实话，刚开始做律师的时候，我也喜欢谈对错，总喜欢说A有理、B没理，如果代理A觉得欣喜若狂，如果代理B则垂头丧气，后来意识到这跟律师的“尽最大可能维护当事人的合法利益”这个职业信条是相违背的，真实的情况是，所有的纠纷里都没有谁一定是对，谁一定是错的，总是有一个会比较有理，一个会比较没有理，而在这有理和没理之间，才能看出一个律师真正的实力。改变思维还有一个很重要的方面，就是多读书，也许有些人会说“读过很多书，依然做不好律师”，那可能是你书读错了，我建议大家多看看律师和法官写的书，多看看知识产权权威学者写的书，比如郑成思、王迁、吴汉东、刘春田、孔祥俊法官、周云川法官等人写的书。
接下来，我想谈谈开拓案源。知识所有一点很好，就是所里的前辈很愿意带新人，我刚开始进所时，就得到了很多前辈的提携。但是一个律师不能总是靠前辈提携，也不能总是靠别人的案源而活着。我认为，律所之于律师，就好像水之于鱼，没有水，鱼活不下去，没有鱼，那水只是一潭死水，一个律师应当在适当的时候给所里做点贡献，这样大家才能相互促进。
最后，我想谈谈坚持理想。没有理想的人生是惨淡的，没有理想的律师生涯也是没法想象的，我的理想就是做一名好律师。所谓的好，倒不是以后能赚多少钱，而是在我的当事人谈及我的时候，他们会给我一个积极的评价，于我而言这就够了。但实际上做到这一点并不容易，它需要不断地坚持和付出。我一直认为，律师这个职业是最考验人综合的素质的，我也一直认为，要想把律师做好，首先得把人做好。这里的做人，不仅体现在与当事人的接触中，还体现平常和同事的相处中，这是个人生命题，这里我就不在展开。
最后的最后，感谢所有关心我支持我的人。在新的一年，我会再接再厉，继续前行。农历2017年就快要过去了，我很怀念。谢谢大家。
各位同仁、各位来宾，晚上好!
新年在即，首先预祝大家在新的一年里开开心心，事业红红火火!
在这里，我主要就所里新推出的会员卡服务项目简单地向大家做个介绍。如果大家拿到我们派发的会员章程与入会申请表，不妨边看边听。
我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集大家多次讨论后敲定的，目的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成一个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。
此举应该是律师服务行业第一个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：
一是入会门槛不高，价格实惠。普通会员可免费申请，银卡会员个人缴费500元、在我所消费或者成功介绍他人在我所消费即可申请入会。这里的消费，指的是您委托我们办理诉讼案件或者非诉讼法律业务，金额不限。虽然要价不高甚至没有要价，但您享受到的却是一个律师团队专门为您量身打造的一系列较为全面的法律、财务、融资担保等方面的综合服务。
第二个特点是服务范围比较广，种类较为全面。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)：
1.律师服务、工商财务服务、融资担保服务7-9折优惠。
2.免费法律咨询、工商财务咨询、融资担保咨询。
3.免费审查或代为起草、修改法律文书。
4.免费发律师函。比如，发函要求对方履行合同、停止侵权、偿还债务等。
5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，无疑具有一定的象征意义，象征着实力，也象征着荣耀。
6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等非诉法律服务。
7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职工进行针对性的`普法宣传。
8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请大家聚在一起互动交流，集全所之力，为您排忧解难、出谋划策。
9.免费参加本所的消费积分计划。
10.免费参加本所组织的旅游活动。
一句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务!
最后，告诉大家一个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为大家办理银卡。请大家填写好手上的入会申请表交给我们就OK了，剩下的事情我们来办。
今天我要讲的就是这些。欢迎大家对我们的工作多提宝贵意见!谢谢大家!
进入世纪方舟以来，我是幸运的，首先走进了河北省数一数二的综合性大所，同事之前相处融洽，合作愉快；其次找到了灯火阑珊处的那人我的师傅康君元律师，跟从师傅学习办案和做人，深深地被影响着，甚至自己办案都有师傅的影子；还有就是我深知专业化是律师的唯一出路，并幸运地寻找到了自己专业兴趣和专业方向，立志在刑辩专业领域做出成绩，创造辉煌。
尚主任让我说一说关于着装问题。本来我是靠才华吃饭，今天坐在这已经很意外，却偏偏是因为自己的脸。在西方国家，一个男人一生中有三个最光鲜亮丽的.时刻，第一是婚礼，第二是葬礼，第三就是作为被告人出现在法庭上。在法庭上，被告人的着装会传递有罪或无罪的信号，有一次开庭我就有过这样的感受，不论是家属们还是律师，都认为某被告人是取保的状态，实际上他也跟其他被告人一样被羁押在看守所，就是因为他的着装很休闲，神态自若，一副将被无罪释放的样子。对于律师来讲，着装更应该有讲究，尤其庭审上，一般在比较大的庭审中应当穿着律师袍，此外起码男士也要穿着西装、系领带，女士也要扮成得体大方的深色职业装。最近一次开庭，为了三天的庭审，特意到商场买了一身深色西装，这首先是对自己职业的尊重，再就是我们律师不仅靠才华，还要靠脸，这才以给人更深的印象，拔高自己的专业能力，
我们在座的年轻律师们，我们赶上了这个不好不坏的法治时代，我们也不约而同的选择了当律师，一个值得奋斗一生的职业。既然当了和尚，那就撞好自己的钟，而且只要做一天和尚就要撞好一天钟，想想我们的前辈们，想想我们所的合伙人们，他们曾何等才华，何等辛勤，何等勇敢，有中行者，有狂者大所有为，亦有狷者有所不为，但他们何曾有过今天这样法治还算不好不坏的时代呢？我们年轻律师，更应该勇敢、坚定和自信，为了我们的事业，奋斗！
XX年以来，我们所发展到了30多人。各位同仁积极参加本次年会，是所里凝聚力的体现，展示了大家到胜伦后的一种归属感，希望大家能把年终会议当成是一个学习总结交流的好机会。
刚才，大家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到了“求真务实，畅所欲言”。
下面我再就XX年的工作做一个总结，对今后的工作谈谈自己的看法。
回顾XX年，胜伦与胜伦人都取得了很大成绩，进步不少，但我认为，主要进步体现在员工自身素质的提高，律师执业理念、风格的培养方面。
其中，最成功之处，也不是收入的增长，而在于：一是胜伦文化的更加丰富和具有吸引力，更加深入人心；二是胜伦逐步实现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知名度得以进一步提升，这不仅是因为所里通过宣传营销来推动，而是有了各位胜伦人的努力才得以实现的。
一、关于文化建设
1、所里拨出专门经费，下达开展集体活动的硬指标，活跃了工作氛围。我们按一定的标准拨出人头经费，每月为律师、律师助理、行政人员等不同岗位分别组织团体活动，每两个月组织一次全所范围的集体户外活动，有力地促进了同事之间的交流，提高了大家的归属感。
2、推广绩效考核面谈制度，加强了同事之间的沟通和交流。今年以来，我们推行较好的一项工作就是绩效考核。从形式上看，其中比较特色的就是考核面谈制度，我在对管理人员进行考核时，都会请大家先谈谈我个人在工作中的不足，开展批评与自我批评，希望与广大员工就工作中的问题进行交流，以实现相互促进。不管面对面说了什么，我们的批评与建议都是为了胜伦与员工个人把工作做得更好。毫无疑问，从考核的效果上看，这些措施都促进了我们的工作。
3、试行负责人与员工谈心制度，增加改进工作效果的途径。下半年开始，我争取每周和一个员工共同用餐和谈话，很随意地谈谈工作与生活中的情况，了解彼此的想法，这样加强了管理层与员工的联系与沟通，让我们及时调整今后的工作思路，大家齐心协力把工作做好。
二、团队建设
胜伦每一个员工都是优秀的，但这并不代表我们身上不存在问题。
按照我们对胜伦发展规模的设想，当办公室卡位全部坐满时，就是我们的律师的总体规模（人数）。从律师事务所的管理上讲，律师行业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服务作为专家服务，服务的水平受个人的风格影响较大，每个法律服务项目对律师人数也有限制，律所规模再大，但不必然为客户带来更多的增值服务，在某种程度上讲，对客户而言，律师数量的增加并不能直接提高服务质量或客户满意度。因此，我们追求的是成为一个由精英律师组成、注重专业分工、合作与内部资源整合的“强所”，而不是人数规模上的“大所”。当我们的律师人数达到30多名的时候，就要转入提升律师内在素质的发展阶段，除了更注重新加入律师的选用之外，对于不适应胜伦发展要求的律师予以劝退。在律师的素质方面，我们强调的首要品质就是诚信。既要对胜伦集体和同事诚信，又要对客户诚信，以诚相待，诚信为本。
三、宣传营销
1、树立营销意识，宣传营销活动要追求可持续发展
我们要记住，律师不是商人，不要只懂搞推销。
营销不是推销，如同婚姻一样，律师与客户之间也有一个“相遇、相识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触潜在客户开始，到接案、办案、结案，整个过程都需要营销意识，追求“无形服务有形化”，提升客户感知。我们还可以通过多参加专业研讨会，在专业刊物上发表论文、接受媒体采访等形式扩大程度和个人的影响力。
2、律师要用好事务所搭建的营销平台
一是处理好律师与媒体的关系。对此，为了提高我所律师与记者交往的效果，胜伦将在XX年的“大讨论、大学习”活动中，邀请专家举办《律师如何与媒体打交道》的主题讲座，希望大家积极参加。
三是在营销宣传中注意维护胜伦与个人的形象。与媒体打交道好坏，不仅关系律师本人的形象，也直接影响到胜伦的声誉。在接受记者采访的全过程中，律师个人都要以礼相待。
3、不能“以案学法”，通过办案时临时学习法律很危险
在行业内很多青年律师平时不注重学习，而是“守株待兔”，只在接到案件后才对某个问题进行研究，这是典型的“以案学法”。这样很容易带来执业风险，难以提高客户满意度，甚至在接案阶段就暴露出专业上的不足，从而根本接不到案件。我们所的律师就不能这样做，对于专业问题，应该提前研究，遇到新的问题可以做到心中有数。此外，大家要积极参加律师协会专业委员会，通过专业领域的学习研究和研讨活动，多参加锻炼、接受熏陶。
四、行政资源支撑
在行政工作上，我们也较以往有了很大的提升。
一是内部的公共资源支持力度进一步加强；二是管理人员树立了更好的服务意识；三是我对内部行政服务的一点要求，大家要相互理解、换位思考。行政人员是受所里的委托按各自的职责开展工作，但在与同事的沟通上要注重改进方式和技巧，提高沟通效果，保证各项措施的顺利实施；其他同事也应注意对行政人员工作的理解和支持，共同把工作做好。
五、公共助理支持
除了强大的行政资源支撑外，优秀的律师助理团队也是胜伦高效运作的保障之一。律师通过助理的辅助工作，从日常琐碎事务中脱离出来，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，这样才能用好助理，促进工作。
对于助理指派工作，要着眼于解决如何发挥助理的最大作用、如何协调助理的工作量、如何协调前往不同办事地点的工作任务等等。为解决好这些问题，今后将进一步对助理资源进行有效组合，实现任务指派管理的书面化、表格化、流程化，最大程度上发挥助理的作用。
六、风险控制
1、规范律师执业行为，对风险的`预防和处理上切忌存在侥幸心理
律所的人员都来自五湖四海，新律师要尽快了解本所的执业理念，接受所里的运作体系，不要轻易排斥现有的制度。律师执业风格不是一日养成的，不是想改就能改的，所里每个制度的出台都有其背景和缘由。有的问题虽是可能发生在个别人身上，但其他人也可以借鉴。比如胜伦不做律师见证业务，也是为了防范风险。
2、律师个人行为给律师事务所带来负面影响的，要追究个人责任
律师应注意不同地域法院办案的具体要求，提前到达法庭，异地办案，更是如此。如深圳法院迟到15分钟作缺席判决。
3、先要树立自我保护意识，其次才想到个人收入问题。任何一项事业都一样，赚钱常常是无心插柳柳成荫的结果，把事情做好了，赚钱只是水到渠成的事，律师行业尤其如此，这点请大家要引起重视。
七、服务质量监督
1、通过归档规范管理，变律师规范执业的“事后监督”为“事前引导”
另外还要明确，档案是所里的档案，不是律师个人的档案，因此归档就要有统一的标准。我们对归档具体有三点要求：一是有代理合同的诉讼和非诉讼案件必须要归档；二是要按要求归档；三是在办案过程中就要按归档的要求去做。
从XX年开始，我们对归档保证金设定了最低和最高限额，就是促使大家对归档工作的重视。归档保证金是对档案整理的外在形式符合要求的保证，所里并没有对档案材料的内在质量进行评定，因此还是比较容易达到要求的。另外，我们对于归档的目的不是规范管理档案一个方面，而是把它作为促进律师规范执业的手段，将控制执业律师的风险从“事后监督”变为“事前引导”，所以这里不提倡事后补材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟进案件，那么归档就是在帮助整理档案，不是在办案，不能要求助理在整理档案的过程中补写案件中的法律文书，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文书上代替律师签名，办案日记和办案总结也应当由律师自己完成，否则造成不能如期归档的，律师自己应该承担责任。
这样一来，律师在办案过程中就要总结、钻研案情，提升办案水平，而不要把办案的结果总归责于外部因素，以确保在现有的条件下把案件做到最好。
虽然我们大力强调风险的预防，但防范风险是我们服务的最低标准，服务的更高层次就是要不断提高客户满意度。
比如代理词的问题，除非是当庭调解结案，否则，案件应该就要有代理词，我们还一贯提倡将代理词送给客户审阅，请客户提出意见。这样做的好处主要表现在，一是控制了因与客户意见不一致而带来的风险；二则表现我们尽了责任；三是向客户展示了我们的工作量，将“无形服务有形化”；四是给自己施加压力，提高个人办案认真度。
2、规范法律文书的使用，做到法律文书更新与使用的流程化管理
胜伦法律文书范本是胜伦集体智慧的结晶，合理使用范本，是降低风险的基本保证，是提高客户满意度的基本方法。比如，对于律师函，应该由委托人在律师函落款处盖章或签名；代理合同，原则上应由对方当事人先盖章，请大家按要求使用。
八、律师利益冲突审查
接下来，我们将对所有的（含非授薪律师）常年法律顾问单位进行更新，并制作顾问单位名单，发送给每一位律师，以便于提前作好利益冲突的审查工作。
如果不做好，就有可能会出现给所的里顾问单位发律师函的情况，有的所甚至到了开庭时才知道双方的代理律师是同一个所的，这方面不做好，既是对客户的不负责，也是对所里的不负责。
九、业务学习问题
一是要多途径、多方式进行学习
胜伦十分注重员工的学习，对于广州市律师协会成立二十周年的律师论坛这样比较重要的活动，所里提供了部分资金给参会的律师作补助，鼓励律师多参与、多学习，鼓励大家可以多参加各种论坛、付费培训、讲座，可以多听听规范的理念，对新业务类型进行提前研究，随时为新的潜在客户做好服务准备。
二是业务学习要认真做好准备
现在的业务学习，部分律师的准备工作还不够，今后大家要重视。
三是制作了胜伦教案
十、网站建设
下一步将对胜伦网站进行改版，欢迎大家提出意见或建议。
十一、律师专业化问题
十二、执行力的问题
胜伦有好的执业理念，管理层有规范化的工作要求，对服务工作提出了较高的标准，但在具体的执行上，还存在一些不足。XX年我们要在提升执行力方面作更大的努力，争取更大的成绩。
十三、正确处理好几个关系
一是正确处理工作与家庭的关系。律师执业是非常艰辛的工作，竞争也非常残酷，工作压力大，家庭的支持是律师事业的基础和保障。所以要多与家人沟通，取得家人对自己工作的理解与支持。
三是正确处理同事之间的关系。同事相处要相互尊重，注重沟通的技巧，比如不要把谈话过程当成诘问对方的过程，不要把同事谈话变成开庭时的询问等等，营造融洽的团队氛围需要大家把握好沟通中的细节问题。
四是正确处理个人与事务所的关系。有的同事把律师之间当成了生意伙伴，与事务所当成了平等的民事合同关系，实际上，律师与律师事务所之间是劳动关系，存在管理与被管理的关系，各项管理制度也应当得到遵守。
五是正确处理律师与客户的关系。律师不同于商人，因此，律师与客户之间不要形成商人与商人一样的关系。客户在流失时，不是会讲终止合作的真实理由与原因的，因此，在平时工作中，就要及时寻求客户对我们服务工作的质量与效果的反馈，而不坐等客户“用脚投票”，客户流失了还不知道原因所在，胜伦在下半年进行的客户满意度调查就是解决这一问题的举措之一。我们也不要把客户的满意寄希望于客户的维权意识薄弱，而是要有信心和决心通过提高办案质量来改善与客户的沟通，最终提高客户满意度。
十四、团队意识与合作办案
同事之间相互交流合作，可以促进共同进步。但也存在一些注意事项。
一是合作办案，律师相互之间要配合好，分配、落实任务和要求不能打折扣。
二是在多个律师共同与客户会谈时，分清团队中的主配角，尊重领导或主办律师的意见，不要出现一个团队里因为学术观点上的争执而同时向客户提供多种相左意见的情形。服务的方案可以多种多样，但团队的形象应该整齐统一地展示在客户面前。
各位同事通过一年来辛勤的工作，收获的是累累硕果，在这里我要对大家取得的成绩表示祝贺！同时各位同事也为胜伦发展作出了积极贡献，我对大家的付出表示衷心的感谢！最后，在新春佳节到来之际，祝愿大家身体健康、家庭和睦、新年快乐、万事如意！
各位同事，大家好！
其实感觉自己做律师做得真的很一般。所以，今天让我作为优秀律师站在这里发言，心里倍感惭愧。
不过，既然我站在这里，我也就真诚的和大家汇报下我的一些想法。
第一，在我眼里的成功律师，首要的一点应该是具有超强的业务能力。
超强的'业务能力建立在两个基石之上：一是知识的储备；二是经验的积累。在知识的储备上，我认为，一名律师，没有精力也不可能对方方面面的法律事务都掌握得面面俱到。在专业化分工越来越发达的今天，能在几个小的领域里对法律法规掌握的烂熟于心、信手拈来的程度就相当不错了。因此，找到一个自己喜欢，或者至少不讨厌的专业方向是首要任务。
在经验的积累上，国外一位著名律师曾经说过：律师的技能在于经验。因此，单纯的只有知识储备，没有实战演练，通俗地讲，对一些具体的法律事务没有实际操作过，对于解决现实中的法律问题也不会达到游刃有余的程度。比如前几天有个客户咨询我一个钢材期货交易维权的法律事务，我就只能简单的做一些知识性的解答，如何具体操作由于没有实战演练过，没有形成一个清晰的法律维权思路。
万事开头难，但万事总要有一个开头。在座的每一名律师，即使是优秀的资深律师，在任何一个新的领域都有过自己略显青涩的“处女作”。除非你厌烦了律师职业，否则只要你还想继续做下去、还渴望做得好的话，律师不得不面对的就是永无止境的学习和积累。
二、律师对自己的收入不要期望过高。有一个平和的心态也很重要。
许多没有加入律师行业或者初入律师行业的律师，都幻想律师是一个光鲜亮丽的职业，可以带来高于其他一般行业的收入。其实不然，同时也不现实。因为许多行业的人素质和能力并不比我们差，我们为什么就一定奢望自己的收入要比其他行业高高在上呢？所以客观的看待自己，维持一个平和的心态，律师也仅仅是360行中的一个服务行业而已，而且所有费用都是独自买单，从这个意义上来说，律师比起其他劳动者，是一个更苦逼的职业。
从芸芸众生中脱颖而出的优秀律师是极少数的，当然，做了几年律师仍然无法维持基本生存的也不多，大部分律师都是处于一个不上不下的、庸庸碌碌的状态，就像现在的我一样。但是大部分庸庸碌碌的律师也一直在坚持努力突破这个瓶颈。所以，我也赞同这样一句话：“做律师，慢慢来。体验其中的拼搏，提升自己的业务素质，承受住压力，感受来自外界的信任。做律师，足够的坚持，一定会差不到哪里去。”
最后祝大家在新的一年里都有一个质的提升。提前祝大家新年快乐！谢谢。