2014年咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题及答案
一、(20分)
某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：
(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析;
(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位;
(3)为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力;
(4)加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。
问题：
1、工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容
影响市场开拓自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等。(问答题汇总P1)
2、市场定位的具体步骤是什么
1)确认咨询单位自身的竞争优势;
2)对比分析在目标市场的相对竞争优势;
3)通过一系列营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立咨询产品形象。
3、除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段
4、除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险
工程咨询单位风险类别：政策风险;市场风险;法律风险;管理风险;财务风险;道德风险。(问答题汇总P5)
二、(25分)(实务讲义P51)
A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下：
(1)目前A公司的产能为710万件/年;
(2)市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%;
(3)B地建厂可提供的投资方案：方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万元，单位可变成本为10元/年;方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年;方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年。产品的售价为22元/件。营业税金及附加0.6元/件。
(以上售价和成本均不含增值税)
1、A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜说明理由。
A公司的设计生产能力应为8000*10%-710=90万件
原因是预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%，目前A公司的产能为710万件/年，所以只需新增90万件即可满足要求。
2、分别列出上述信息(3)中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。
方案1总成本=800+10Q;
方案2总成本=600+12Q;
方案3总成本=400+16Q;
3、指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。
计算三种方案的无差别产量
800+10Q=600+12Q得出Q=100
800+10Q=400+16Q得出Q=400/6
600+12Q=400+16Q得出Q=50
方案的优劣顺序根据总成本排列，总成本越低越好
当Q<50时，方案3>>方案2>>方案1
当50=>方案3>>方案1
当400/6=>方案1>>方案3
当Q>=100时，方案1>>方案2>>方案3
根据B的设计生产能力90万件，选择方案2为最优投资方案
方案2的盈亏平衡点：
产量Q=600/(22-12-0.6)=63.83万件
产品售价P=600/90+12+0.6=19.27元/件
达到设计生产能力时的年利润=22*90-600-12*90-0.6*90=246万元
5、简述盈亏平衡分析的作用。
(注：计算结果保留两位小数)
盈亏平衡分析的作用：通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点，考察企业对市场导致的销量变化的适应能力和抗风险能力。用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强;用产品售价表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应价格变化的能力越大，抗风险能力越强;
三、(20分)(实务讲义模块五P33)
某政府投资项目的总投资额为8000万元，项目建设单位决定自行组织招标，招标人在招标文件中对有关时限做出如下规定：
(2)投标有效期从发售招标文件之日开始计算，共90天;
在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明，并对有关关键技术问题提出改进要求。作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考虑降低报价的可能性。
1、招标人自行组织招标需具备什么条件
1)具有项目法人资格;
2)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的专业技术力量;
3)有从事同类工程建设项目招标的经验;
4)设有专门的招标机构或拥有3名以上专职招标业务人员;
5)熟悉和掌握招投标法及有关法规规章。
2、该项目招标人是否应当办理招标备案说明理由。
应当办理招标备案。因为该项目为政府投资项目且招标人自行办理招标事宜。
3、分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说明理由。
(2)招标有效期从发售招标文件之日开始计算，共90天;
正确。投标有效期从提交投标文件的截止之日起算，一般项目投标有效期为60~90天。
4、分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。
评标过程中，评标委员会可以要求投标人做澄清或说明，但是不得对关键技术问题提出改进要求，也不得要求投标人降价。因为关键技术问题和报价都属于投标文件的实质内容，评标委员会不得向投标人提出带有暗示或诱导性的问题，或向其明确投标文件中的遗漏或错误。