千万网红律师龙飞直播间被封，曾连麦帮粉丝争亿万家产，30天带货金额600万

“男友家的房子要拆迁，我在拆迁前结婚我有份吗？”

“跟女朋友没结成婚，我全款买的车，写的她的名字，还能要回来吗？”

“我家的资产有十多亿，我父亲在外有女人，我怎样能保住我的家庭？”

答疑、带货两不误

飞瓜数据显示，龙飞律师的直播观众画像有88%为女性用户，31-40岁的用户占比最高，为26.16%。整体来看，龙飞律师的直播观众集中在18-40岁之间。这也和她的话题基本保持一致。

“龙飞律师”直播观众数据。图源：飞瓜数据

在直播间带货，也是她养家糊口的方式之一。从带货商品上来看，龙飞律师直播间的品类主要包括食品饮料、图书音像、个护家清、服饰内衣、美妆等，从9.9元到几十元不等，客单价相对较低。

截至5月24日，近30天，龙飞律师直播间销量最高的是一款29.8元的鸭脖，销售额为93.4万元，其次为《洛克菲勒写给儿子的38封信》，卖出85.4万元，30天内直播间的总销售额为625万元。随着龙飞律师的热度不断高涨，其场均GMV也从近30天的8.5万上涨到近7天的15万左右。

“龙飞律师”抖音直播间截图

热度之外，龙飞律师也被爆出欠债数百万元。在置顶视频中，龙飞律师回应称，自己从未隐瞒欠债的事实，欠债的主要原因有二：一是在和他人合伙开律所时的问题“会算到所有合伙人头上”，二是给其他公司做连带责任担保。

“你要真讲起来的话，龙飞律师在律师圈里不算最专业的。”在置顶视频中，龙飞律师自称是律师圈里的“小透明”，她给自己的定位是“一个努力搞钱的中年妇女”。

5月25日，龙飞律师在抖音直播间留言，账号已被停播15天。有直播行业人士对时代财经推测，或是直播内容触发违禁词导致。

事实上，除了龙飞律师之外，在各大直播和短视频平台上，也有越来越多的律师开始活跃起来。

以某头部律师置顶链接为例，图文咨询每次71元，其团队律师语音咨询为143元/10分钟，该主播律师本人语音咨询则为715元/20分钟。

除此之外，知名律师也将自己的直播内容或者长期观察总结出书，在直播间挂上自己的图书链接。在“李叔凡律师”直播间中，《叔凡说法·一看就懂的法律常识》售价43元，已经售出超过5.7万册，累计销售额约为245万元。

多名执业律师向时代财经表示，自己身边也有越来越多的律师开始尝试在不同平台进行直播，尤其是年轻律师。

郭霁所提到的，也是不少业内人士在提到律师直播时的顾虑。

直播能够成为律师获得案源的有效渠道吗？郭霁坦言，她的团队直播初衷是在疫情期间进行公益直播，随之也获得了品牌知名度的提升。

但同时，她也表示，这次公益行动收看直播的观众与律所目标客户并不完全一致，不一定有直接的诉求。也有律师告诉时代财经，通过类似渠道很难获取有效案源，有问题的观众不等于有诉讼需求，也不确定是否有付费能力。

试水视频号之后，郭霁团队也打算以个人IP入驻抖音等平台，目标是实现日更。郭霁对自己的定位是“一名专注连锁加盟领域法律服务的知识博主”，计划将过去制作的线下课程内容搬上直播间，仅针对有需求的B端客户群体进行服务。

“地球不爆炸，郭律师不停播。”她在每段视频的最后说道。