富兰克林给人的第一印象可能是100美元以上的头像，还有那句名言:“闪电来自天堂，民权来自暴君”。
贝尔德博士说富兰克林的勤奋是我从未见过的。当我从俱乐部回家时，我看到他还在工作。第二天，他的邻居没有起床，他又开始工作了。
为什么他10岁辍学就进入了美国政坛？
他2岁开始第一次创业，为什么那么努力？
所有这些的答案都在富兰克林的自传中。他的自传不同于其他作者的自传，因为他敢于透露自己的内心想法。他没有用浓墨重彩的笔墨来渲染他一生的成就。他在晚年通过“由内而外改变自我”的心智模式重新开始写自传。
所谓心智模型，是指关于我们自己、他人、组织和周围世界的假设、图像和故事。并且深受习惯思维、思维定势和已有知识的限制。
哈佛大学心理学教授罗伯特·卡根(RobertKagan)将人类的心智模式分为五个阶段:魔法心智、自尊、规范导向、自我导向、自我改变。
纵观全书，富兰克林的一生可以看做五个心智发展过程，不断螺旋式上升，越往后，他一生荣誉的巅峰就越高。那么这些心智模型在富兰克林的各个时代是如何表现的？
富兰克林辍学早，他的“神奇心灵”阶段比普通孩子要早。
“尊重我”的自负少年让富兰克林吃了苦头。
“尊我”阶段更多的是以“我”为中心，考虑自我的需求。
后来，他的家人提议以本杰明·富兰克林的名义出版一份报纸，并解除了富兰克林与哥哥的师徒关系。但为了保护哥哥的权益，他与哥哥签订了一份不能公开的新合同，以适用未完成的学徒期。
断定富兰克林的哥哥不敢用新合同限制他的自由，这让本不得不忍气吞声的哥哥更加暴躁，经常对他拳打脚踢。他决定离开波士顿，然后一路搬到费城，因为没钱而饥肠辘辘，心慌意乱，一度被视为逃跑的仆人。
一方面，年轻的富兰克林渴望融入外面的世界，摆脱家庭的束缚，结交更多同频的朋友；另一方面是因为他们涉世未深，被骗迷茫。很多人一辈子都摆脱不了唯我独尊的自负阶段，富兰克林22岁开始学会反思，努力摆脱这个阶段。
二十出头的他，为了对抗弱点，开始制定生活规则。
在标准化的主导阶段，我们开始看到除了“我”之外，还有社会的规范约束，比如法律、道德、人伦。
如何改正这些坏习惯，不再犯错？富兰克林试图从宗教教条中寻找问题的根源。最后他发现这些教条很无聊，解决不了生活中的实际问题。
于是他结合自己的实际情况拟定了13条人生准则，这些准则成为后人效仿的人生格言。
当然，所有的个人标准都不是通用的。比如第二点，沉默寡言。富兰克林喜欢说俏皮话，戏弄人，辩论能力很强。甚至在宪法出台的时候，人们也辩不清楚，他可以和别人争论，最后宪法顺利通过。这里的沉默更多的是关于丢失的单词。对于不善言辞的人，要多与人交流。
在富兰克林的书中，对成功的描述很少，对失败的总结更多，比如战争和商业的失败等等。，像一个不断反思自身不足，启发读者思考的老人。
30岁开始进入“自我定位”，以服务大众为己任。
在定向阶段，对社会规范形成自我评价体系。在做决策的时候，能够尊重他人的意愿，整合不同的观点，从而达到一个更大的目标，既能为自己服务，也能为社会服务。
富兰克林发明了一种炉子，可以节省很多燃料。他把这个发明给了一个朋友，并附有说明，没有申请专有权。他发明了消防队，清洁工，建立了图书馆，改进了路灯，为泥路铺了砖，等等，类似的公益事件不胜枚举。
“如果你想在世界舞台上展示自己，你需要等待机会。人们往往注重一时的热情，却忽略了持之以恒的原则。”
富兰克林与英国议员进行了激烈的辩论，反对英国对北美殖民领主的土地财产征税以及平民的要求。他坚持废除法律的严重后果，可能导致货币贬值和人民破产。如果一味强调领主的利益，会导致更大范围的灾难。
富兰克林的辩论引起了枢密院官员的注意。经过又一次讨论，这项法律终于顺利通过了。
65岁时，他起草了自传，进入了“自我改变”
内在自我改变的阶段是很少有人能达到的心智模式。它让人们站在更高的心智模型中，观察自己与其他心智模型的比较。
我们可以把《富兰克林自传》看作是他的“内心的自我改变”。他一生中有许多头衔。作为一名外交官和政治家，他正处于人生的巅峰。他领导了美国独立战争，起草了《独立宣言》，倡导废除奴隶制。81岁高龄的他，尽管身患疾病，仍力推通过公开辩论，让激烈辩论的双方达成某种妥协。
《富兰克林自传》是他65岁开始起草，历时17年完成的自传体小说。
他坚持不懈的自我分析使这本书一经出版就超受欢迎，200多年来一直是世界上最有影响力的传记之一。
今天看了大概一个小时，还是觉得差不多有意思，因为总觉得没有以前看的感觉。具体来说，我对书的内容没有足够的洞察力，但有可能我读的都是名言。
来说说这些名言吧。说实话，其中很多我都犯过，有一个真的让我印象深刻。
低级的愚蠢是自以为是，高级的愚蠢是到处炫耀，最糟糕的是我认为我是世界上最好的。
我经常犯高级错误。真的，我太喜欢炫耀了。要让别人知道我擅长什么，那只是“满罐子是满的，浅罐子是满的”的标志。我也经常告诫自己“谦虚并承认自己的无知是智慧的开始”。但我有时还是会在公共场合展示自己，以满足自己微不足道的虚荣心。
还有一句话。
当你落魄的时候，很少有人知道你；骄傲的时候，难得还认识自己。
是的，当你虚弱的时候，你通常能看清自己。当你在某方面比别人强的时候，你的骄傲和放纵就会滋生。你会自作多情，越来越看不清自己。只有与强者碰撞，你才能意识到自己是什么。
再见！
——摘自《本杰明·富兰克林传》
他把自己的长期健康和依然强健的体魄归功于适度。
他早年的舒适环境、财产的获得以及所有使他成为有用公民并使他在学术界获得一些声誉的知识，都应归功于勤奋和节俭。
国家对他的信任，他的光荣地位，都是因为真诚和正义。
他的善良和与他愉快坦率的交谈归功于所有道德品质的影响。即使不能做到尽善尽美，但由于谈吐愉快坦率，即使到了晚年也很受人们的欢迎，甚至年轻的朋友也喜欢和他交往。
所以，我希望我的后代中有一部分人能跟随我的脚步，得到好的结果。
我们不需要创新，我们只需要复制成功人士的可复制路径。
请:
“书中的关键点”
富兰克林是一位伟大的发明家和政治家。
亚伯拉罕·林肯曾经说过一句哲学的话，活多少年不重要，重要的是你如何度过这几年。这让我深思。马云无意中说过，最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。这启发了我。总的来说，我们不得不面对一个很尴尬的事实，就是这样，迈克尔·f·斯特利曾经说过，最具挑战性的挑战就是提升自己。这句话虽然很短，却让我的想象力天马行空。
经过以上的讨论，而这些并不完全重要，更重要的问题是，你有过心脏骤停的感觉吗？我怎么了？你需要怎么做？没有，你有过心脏骤停的感觉吗？我怎么了？它将如何发生？带着这些问题，我们来考察一下，你是否有过心脏骤停的感觉。我有。你有过心脏骤停的感觉吗？我怎么了？你需要怎么做？不，你有过心脏骤停的感觉吗？我怎么了？它将如何发生？总的来说，富兰克林说了一句富有哲理的话。
小时候，我的课本里藏着一个叫富兰克林的天才儿童。
孩子在风筝线的末端系上一把铜钥匙，让风筝升到雷雨云中。一道闪电闪过，一小段风筝线直立起来。孩子突然觉得手麻了。当他把手指靠近铜钥匙时，一串火花从钥匙中射出。
孩子们证明闪电是电。
孩子长大了，没有悬念，成为一个极具探索精神的科学家。
后来我了解到一个作家叫富兰克林，一个商人叫富兰克林，还有一个美国政治巨头，独立宣言的起草人之一，也叫富兰克林。祝生日快乐...
一开始我以为美国的富兰克林就像中国的小明，到处都是。
后来才知道富兰克林是一个姓，上面的富兰克林都是同一个人。祝生日快乐...
但他的风筝闪电实验多次被证明是假的，但他从未正面否认过。标杆250多年后的当下美国政治，嗯，真的是美国化了。
后来随着自然科学的深入，证实了闪电确实是电！
是云与云之间，云与地面之间，或者云中各个部分之间的强烈放电现象。
表面的水蒸气蒸发并上升成云。积雨云通常会产生电荷:底层带负电，顶层带正电。当正负电荷克服了空气的阻碍，连接起来就会产生能量巨大的闪电，闪电所包含的电量是巨大的！
巨大的放电导致闪电温度极高，从17000摄氏度到28000摄氏度不等，是太阳表面温度的3到5倍。
中性电位消毒水的原理是借鉴雷电的自然方式，是一种高氧化还原电位的中性电位水技术。
中性电位水具有正电位/电荷(+)，通常细菌和病毒在其表面带有负电荷(-)。异性相吸，正负电荷连接的一瞬间，产生巨大的能量，分解病毒。
同时将中性正电位水还原为水，无毒、无残留、无污染。它开启了用水杀菌的时代，细菌被去除，水又从水中回来。
在阅读《人性的弱点》之前，作者写了许多关于富兰克林和林肯的故事。
我为什么要读这本书，我想向傅学习什么？我不怎么和人说话。虽然之前看过《人性的弱点》，但实际应用还是有所欠缺。读傅应该是他成功的精髓，也是我想向他学习的最后总结。比如如何做人，如何变得博学，带着对成功秘诀的好奇去读这本书。书是Prong翻译的(译林版)，读起来很舒服。甚至看了前面的介绍也有不少收获。
笔记美国有一种土生土长的哲学——实用主义，富兰克林虽不是严格意义上的哲学家，也不是这种哲学的创立者，但他的思想行为莫不体现出这派哲学重视实验、实效、实用的三大特点：思想产生行为，行为必有效果，要研究思想的正确与否，与其从思想本身来辩论，倒不如看它行为的效果如何。一个学说如果能够解决问题和困难，就是真理，犹如医生能够把病人治好的方子就是良方一样，效用就是检验真理的标准。这代表实验室的精神，也代表美国人一直崇尚功利的态度。之前对实用主义只是听过，并不知道具体的意义。现在感觉这种哲学非常不错，我可能也是这种主义思想。
富兰克林说，“我用它作为另一个例子来说明，维持一个人的生命和健康所需要的收入是很少的。”讲的是傅看到他的一个邻居过得很勤快，住的房子里东西不多。
大多数人不喜欢别人的虚荣心，我自己的虚荣心再大也是。然而，无论我在哪里遇到虚荣，我总是以礼相待。还有一件有趣的事。里奇的父亲生了17个孩子。在没有手机和电视的时代，当人们感到无聊时，他们变得相当能够生孩子。是傅的第十个儿子。
对傅父亲的描写很多。他被描述成一个非常有声望的人。大家都很尊重他，他爸爸也很关心他的孩子。同时，他也有很多技能。
谈及傅之前与人争吵的坏习惯，他也发现受过高等教育的人不太可能染上这种坏习惯。没有多少有智慧的人会染上这个坏习惯。
里奇的父亲真的很聪明，能看出里奇写作的问题，他说的也有道理。我相信我也是一个好读者。
傅也很勤奋，善于思考，尽量模仿优秀报纸的写作风格。这让我想起我曾经语文不太好。后来通过看了一本课外读物，改变了写作思路，提高了水平。但是我不读了之后，慢慢又变回来了。
我感觉游戏也是一样，需要不断的学习和借鉴，才能由弱变强。
你在教人的时候，要让人觉得你不是在教人。你可以说他们忘记了自己不知道的东西，然后劝我们胆子小一点，引用别人的一段话，而不是振振有词。
傅的爸爸真的是知识渊博，做事干练。看到傅拿着巡抚的信，当时不管是猜的还是夸的，都没有表露出来。只有等了几天验证，知道了对方的可靠性，才行动？真的很精明。让人觉得靠谱。如果是我，我不会隐藏这么多想法，而且会非常容易表现出来，也可能是我做的太少了。
这样，做一个理性的动物是一件很方便的事情，因为当人想做一件事的时候，它总能让人找出来或者创造出一个理由。傅还记录了他吃素后在海上吃鱼的故事。他从书上得知，鱼与人秋无罪，所以人吃鱼是很有罪的。但是他看到大鱼在吃他肚子里的小鱼。然后感觉很均匀，是肉。
年轻的时候，周末会和几个爱读书的人一起读诗，然后讨论自己的读书心得。我真的很羡慕。我现在26了，但是我读书的习惯是最近才开始的。而且我认识的人好像也没几个还在读书的。我也不想在人前谈读书。第一，我怕人家不读书会伤自尊。第二，我怕别人觉得我是个保守的跟不上时代的人。所以我几乎不认识还在读书的人。如果有，应该是我老婆，只是她现在读书少了，看手机多了。
傅没想到会是一个很大方的人。他可能会被迫帮同事付酒钱。毕竟关系好一点的同事每天一起工作会更方便。还要给朋友和他女朋友应急的钱。
富水也是好的，可以教人。同时他也学习学习，完善自己的体态和实用性。
很小的时候，我就在日记里做了一个人生行为的计划，并且一直遵循着。
有钱人很会记名字。他好像写了日记，所以把这些都记下来了。
我也要时不时把生活中的人记下来，这样以后什么都不记得了，连给孩子讲故事都讲不清楚了。
我的想法比Kemer的好很多，我想这也是为什么我的观点似乎更被重视的原因。他们邀请我到自己家里，把我介绍给他们的朋友，并给予我很高的礼遇，但即使凯默是老板，他也受到了冷落。其实他有点古怪，日常生活中不懂得与人交流，对公认的观点总是喜欢傲慢不修边幅，衣着污秽。很多人都很尊敬他，我不行。我不够开放，总是斤斤计较。他的很多朋友也帮过他，他也帮过很多朋友。
年轻人结婚难，又担心生病。
我记得以前应该听很多人说过什么书好。我推荐看，但是我没看过。我不是一个喜欢听人意见的人。其次，如果他们说的太多，我会放弃唠叨。不然他们说的太少，我也不知道书是不是真的好。所以我觉得，想要别人听你说话，你只能以身作则，在对方面前朗读。
你的《德行修养的艺术》(你计划出版的)将提高你的个人品格，从而提高社会和家庭的幸福。主席先生，我提到的两部著作将特别提供自我教育的崇高规范。学校等教育往往是按照一些虚假的原则进行的，用一套愚蠢的设备瞄准一个虚假的目标；而且你的装备简单，目标真实；就在父母和年轻人对评估和规划合理的人生道路没有什么好的想法的时候，你发现很多人凭借自己的努力就可以做到。这个发现真是功勋卓著！一位老人劝傅赶快写自传，并列举了一些理由。提到学校的虚假原则和目标。对此我深有体会。很多老师会宣传当前学期和学习阶段最重要，但学习应该是终身行为，会夸大当时的作用。虽然这确实是目前最有效的目标，但是会影响学生的自我判断。
傅说自己建立会员制图书馆后，外人发现当地人的文化素养高于同阶层的人。
我以前听过一个故事。许多人认为在穷乡僻壤为人民服务会比在城市工作更容易。他们认为那里的人更简单、更友好。其实大部分人都是坚持自己的观点，不能互相交流，不能理解一些表面的道理。反而会在一些琐碎的地方让人疲惫不堪。
我在争取赞助的过程中遇到的反对和不情愿，让我很快觉得，当这个人提出任何可能被认为比邻居名声高一点，但需要邻居帮助才能完成计划的有用计划时，他以项目发起人的身份自居是愚蠢的。所以我尽量把自己放在一个不显眼的地方，声称这是几个朋友的计划，但他们要求我暂时牺牲一点虚荣心，以后我会得到一笔丰厚的报酬。如果一时难以确定是谁的贡献，那么比你更虚荣的人会觉得有道理，他会尽自己的一份力量。那时候，就算是嫉妒也愿意给你讨回公道，拔掉这些被冒领的羽毛，还给真正的主人。大家的嫉妒心很明显，但是没有办法改变。我们只能顺从，这可能就是所谓的接受生活吧。
“你看到一个勤奋的人吗？他会站在国王面前，而不是婊子面前。”从那以后，我就把勤奋当成了追求财富和名望的手段。这句话给了我很大的鼓励。傅爸爸说的一段有趣的话，让我想了很多。
主要是劝人以勤俭为致富手段，进而修身养性，因为一个穷人要一直老老实实做事是比较难的，因为(这里试一句谚语)拿着空袋子很难站直。穷人必须为做好事付出更多。
会计知识被列为妇女教育的一个组成部分。她不仅对自己过去的经营状况做了明确的陈述，而且每个季度都发来一份极其正规准确的账目。她有效地管理了这家企业。她不仅靠它养育了一大家子，这是众所周知的，而且她还有能力在合同结束时从我手中接过印刷厂，让她的儿子独立经营。我提到这一点主要是为了给我们的年轻女性推荐一门教育学科。会计知识在这个学科里真的很少听到。中国的数学不教人交税，不教人计算成立公司的成本，不教人计算税率，但是有银行的利息计算。九年义务教育要教初中，对国家政策和自身利益都是极好的。
我学到了一句至理名言，如果有人给你一次善意，他会给你两次善意，他的意愿会比给你善意的人更差。这也说明，冤屈该结而未结，冤冤相报，弊无穷。我以前在《弱者》里听过这个故事，但是我没有理解这句名言。
我之所以提这个，只是想给那些受雇为他人管理事务的年轻人上一课:要时刻做账、做贡献，要做到清晰、透明、守时。人如果能遵守这个原则，人就会有知名度，也就不愁找不到新工作，也不愁做不了大事。里奇的俱乐部确实有他的功效，他的一些理念会广为传播。方便他传达优秀的思想。
而且他的管理思路和起草的条款都是符合人性的。比如限制俱乐部数量，但不限制开同样的子俱乐部。消防队也是人数有限。如果超过了极限，就会另组队伍。同时，没有出现的人将不得不支付费用来购买消防设备。
因为人多了，自然会有好有坏，坏的影响好的。这也会引起竞争。互相学习。当然，前提是严格执法。
因为我经常听他讲道，所以我可以逐渐很容易地把他的新讲道和我在旅行中经常讲道的区别开来。因为后者反复宣讲，不断完善，声音抑扬顿挫，反复，达到炉火纯青的境界。即使一个人对主题不感兴趣，光是听演讲也让他感到轻松愉快，他的感觉就像在听一首优美的音乐。这是巡回传道者的优势，固定传道者望尘莫及，因为后者不可能通过这么多的演练，大幅提升自己的传道能力。太棒了，傅，你可以对一个演示文稿进行大量的思考和分析。听了他的描述，我对这种绝妙的说教方式产生了兴趣。
所以，我之前听过一个很有意思的课。是大学里的德育课。老师讲课很幽默，同时用的课件和例子都很贴切，感情也很投入，很吸引人。也许以后我们可以问问他的意见。
合伙往往会导致吵架和争吵，但我在这方面很开心，我的合伙生意从头到尾都很友好；我认为这主要是由于采取了预防措施。我们在条款里已经把一切都规定得很清楚了:对方应该做什么，自己想要什么，没有争执的余地。因此，我特别向所有经营合伙企业的人推荐这一预防措施，因为无论合伙人在签订合同时有多么相互尊重和信任，在对企业的照顾和负担上总会有不对等的想法，因此难免产生一些小小的猜疑和厌恶，这往往会导致友谊的破裂和关系的断绝。长大后成了他的第二个父亲，任何问题大家都会问他。
等你有钱了，你会先把你的习惯写出来，再把你的想法说出来。这样做的好处就像，你在做一道数学题，然后想了想，马上出现一个参考答案，非常好。
后来在向人收钱的过程中，我们把法律的有条件承诺作为一个附加的动机进行推广。有点像游戏制作单的意思。每个人都喜欢出名，这样每个人都能享有好名声。
首先，我劝你向你认识的愿意出点钱的人筹钱；然后向不确定你会不会给钱的人要捐款；最后，不要忽视那些你一定身无分文的守财奴；因为有些人你可能看错了。他哈哈大笑，千恩万谢，说会听我的。如果他知道，他会问每个人。他得到了比预期多得多的钱，他用这些钱建造了一个宽敞优雅的大厅，这个大厅今天仍然矗立在拱门街上。伏所在的城镇没有砌砖，所以灰尘和泥土很多。他写了一篇关于打扰和砌砖的好处的文字，然后要求人们自愿付费来清理。之后他觉得效果不错，就立法实施收税。这种温水煮青蛙的方案确实很有效率。
傅虽然上学不多，但也因为在电学方面的研究，拿到了英国某大学的硕士学位。
对我的计划不满有各种相反的理由，让我觉得确实是唯一的办法；我仍然认为，如果它被采纳，大洋两岸都会感到高兴。一个殖民地一旦团结起来，就会有足够的力量自卫；你不必从英国派兵；以后向美国征税的借口和由此引发的血腥斗争就不用说了。然而，这样的错误并不新鲜；历史上贵族和王子犯的这种错误数不胜数。用眼睛扫一扫广阔的世界，就能看出懂得行善的人是多么的少。这里的善是大善吧？人做小善，但只有通过立法才能成为大善。
每天和他一起吃饭，有充分的机会消除他的偏见，告诉他议会在他到来之前实际上做了什么，愿意做什么来配合他的军事行动。这个方法很好。傅擅长给人打预防针，让别人有心理准备，然后事情就会好办很多。我不擅长它。在劝人之前，我总是把最真实的想法暴露出来，让别人防备。
这让我有机会注意到，当人们专心做事时，他们最满意。因为在他们工作的那些日子里，大家都很平静，很开心；当你意识到你白天过得很好的时候，你晚上就会很开心！如果他们一天闲下来没事干，就会变得不守规矩，爱吵闹，总是挑鸡蛋的毛病，要么是因为猪肉肥，要么是因为面包硬。总之，他们的脾气一直很不好。说明你工作的时候要配合相应的工作量，不然人家一有空就开始批评鸡蛋，但这可能只适合简单的体力劳动。
我反对摩拉维亚人的婚姻状况。如果婚姻不是双方选择的结果，他们中的一些人会很不幸福。跟我说情况的人说，就算让双方自己选，也不是所有人都会开心。这个我真的不能否认。让人反思。
后来我也想过为什么有钱人会参政。我看得出傅是一个有爱心的人，有广泛的能力和见识。他虽然做好事，但没有立法也只是昙花一现。同时我也能感受到他对当时无能的人的无奈，包括上议院，议会，邮政局长。
摘要我之前没有读过人物传记，感觉别人的故事和方法在自己身上也不适用，但是富的故事让人思考很多。他虽然受教育不多，但是好学，读书也没断过，也通过努力挣了钱，有了名气，为人有爱心。可以说是大部分人的楷模。
摘自富兰克林自传第五章
不久后，我买了一本色诺芬的《苏格拉底的重要言行》。这本书里有很多这种对话的例子。我很喜欢这种方法，于是就采用了，放弃了生硬的反驳和武断的论证，而是装成一个谦卑的提问者和怀疑者。当时读了沙夫茨伯里和柯林斯的著作后，我对我们教义的许多方面都成了真正的怀疑者。我发现用这种方法对自己最安全，但却让对手很尴尬。所以我热爱这种方法，不断地应用，逐渐变得非常聪明老练，使人，甚至是学有所成的人都不得不让步，而这种让步的后果是他们无法预料的，从而引诱他们陷入各种无法自拔的困境，使我自己和我的论文常常赢得不应得的胜利。这种方法我继续用了几年，后来逐渐放弃了，只保留了用谦逊的语气表达个人观点的习惯。当我提出任何可能引起争议的意见时，我从不使用“肯定”、“无疑”或任何其他词语来表达肯定的意见。相反，我猜测或期待某件事是这样的，出于什么原因，在我看来是这样的，或者我认为是这样的。要么是我想象的情况是这样，要么是我没看错的情况是这样。
我相信这个习惯对我非常有益，因为我需要不时地说服人们接受我试图倡导的各种措施。再说，谈话的主要目的无非是教人，或者被人教，让人开心或者让人信服。所以我奉劝善良聪明的人，为了不削弱行善的能力，不要采取武断自以为是的态度。
这种态度总是让人心生反感，往往会引起他人的反对，从而破坏了语言存在的目的(即交流思想，增进感情)。因为如果你的目的是教人，你讲话中的武断和武断的态度有时会招致反驳，从而使公平的讨论变得不可能。
如果你的目的是借鉴别人的知识和经验，同时你又坚定地表达自己的观点，那么一个谦逊而明智的人，因为他不喜欢争辩，很可能会不屑于指出你的错误，让你保持原样。同时，带着这种态度，你很难希望取悦你与之交谈的另一个人或赢得他人的认可。
波普说得好:
你不应该用一种说教的口吻来教训人；别人不明白的，你就当他们已经忘记的东西提出来。然后他要求我们:
就算你心服口服，说话也要谦虚。
今天我又见到了富兰克林，再次感受到了富兰克林的智慧，尤其是对于金钱。我们应该开源节流。开源意味着勤俭，节流意味着节俭和节制。
说实话，这些说起来容易，做起来非常难。就我而言，节俭和克制往往让我为自己的胃口和铺张浪费买单。我觉得最大的原因是我的心。准确的说，应该是我的内心，我的环境。当我的环境奢侈时，我倾向于保持一致。但当我回到家乡时，我感到无动于衷。当然，我内心的想法是原因。还有一点，当然是要勤快。至少我们，无论如何，勤奋的人不会饿死。
那样的话，不管是辉煌还是平淡，发生了会怎样，不发生会怎样。想清楚是一种什么样的存在，是辉煌还是平淡。综上所述，这个事实对我来说意义重大，相信对世界也有一定意义。总的来说，富兰克林说过一句哲学上的高论，读书容易，思考难，但缺了其中一项就没用了。这句话虽然很短，却让我的想象力天马行空。经过以上的讨论，然而总的来说，即便如此，辉煌或平淡的外表还是代表了一定的意义。
易卜生说过一句哲学的话，伟大的事业需要决心、能力、组织和责任感。这启发了我，
这次跌到谷底，有很多次心情不好，还是代表了一定的意义。我觉得有必要想清楚我这次跌到谷底是一个什么样的存在，很多时候心情都不好。现在，解决我这次跌到谷底心情不好的问题非常非常重要。所以我们普遍认为，抓住了问题的关键，其他的都迎刃而解了。就我个人而言，这次我已经跌到了谷底，心情不好对我来说意义重大。反正我们都知道，只要说得通，就一定要慎重考虑。我这次心情不好。关键是我这次心情不好。我想，在这个艰难的选择下，我想想，也睡不着，吃不下。现在，解决我这次跌到谷底心情不好的问题非常非常重要。所以富兰克林说过一句哲学的话，读书容易，思考难，但两者缺一不可。
本杰明·富兰克林，美国的创始人、思想家和科学家，是世界公认的伟人。
他发明了避雷针，参加了美国独立战争，写下了“自由、平等、博爱”的名言。他是独立宣言起草委员会的成员，也是独立宣言的主要起草人之一。
同时，他还是作家和画家，自学法语、西班牙语、意大利语和拉丁语。富兰克林在许多领域做出了杰出的贡献，受到全世界人民的钦佩。
为此，他给自己准备了一本小册子，每天检查发现的问题，并做笔记，严格监督，循序渐进。经过一年的训练，我逐渐树立了新的行为模式，成为了一个全新的人。
富兰克林为自己列出了13种道德品质:
(1)节制——吃不饱，喝不醉。
(2)沉默——对别人说的话比对自己说的话少是有益的，避免无用的闲聊。
(3)有序性——东西摆放有序，做事要按轻重缓急。
(4)决心——做自己该做的事，坚持自己下定决心要做的事。
(5)简单——钱为己用对别人有利，避免浪费。
(7)真诚——不骗人，思想纯洁公正。
(8)正义——不做损人利己的事。
(9)适度——避免走极端。
(10)清洁——保持身体、衣服和住所清洁。
冷静下来——不要为小事惊慌失措。
(12)贞洁——避免过度性交。
(13)谦虚——模仿耶稣和苏格拉底。
上午8:00-11:00:工作并认真执行预定的工作计划。
中午12点到下午1点:看书或者查账，吃午饭。
晚上6点到9点:整理杂物，用过的东西放回原处。晚餐、音乐、娱乐和日常反思；要思考的问题是:“我今天做了什么有意义的事情？”
晚上10点到凌晨4点:休息。
习惯造就人生，什么样的习惯造就人生。富兰克林认为，优秀是一种习惯，只有好习惯伴随着生活，生活才能成功。
本杰明·富兰克林，他给我们留下了什么？
本杰明·富兰克林，充满争议
很多中国人都听说过这样一个民间传说，那就是一对父子骑着一头驴，父子二人外出公干，骑着一头驴。一开始，儿子骑着毛驴，父亲在地下走。附近很多人都说这个儿子不孝。结果，除了父亲骑在驴上，儿子在地下行走，别无选择。旁边还有人，他们说这位父亲不懂得爱他的儿子。结果他们别无选择，只能一起骑在驴上。旁边人有话说，说你们两个虐待动物。所以这个故事告诉我们，不要听周围人的。
以前我们都以为这个故事的原著是中国人，其实错了。这个故事的原作者是200年前著名的美国人本杰明·富兰克林。
富兰克林真是个奇怪的人，中国人就更不用说了。即使在今天的美国年轻人中，你也会对富兰克林的许多现象感到惊讶。比如在政治上，他看似地位很高，其实什么都不是。美国建国后，富兰克林从未担任过任何一届美国政府的高级官员，更不用说总统了。
但是看看美钞，通常都印着总统的头像。杰斐逊、华盛顿和林肯是仅有的两个没当过总统的人。一个人是汉密尔顿，但是汉密尔顿是美国建国后的第一任财政部长，财政部长，发行美钞。把自己的脸印在钞票上是可以理解的。另外一个人是富兰克林，他印了美金中面值最大的，一百块的，就是他。太奇怪了。
他说他是一位革命元老。的确，在独立战争和制宪会议期间，他隐约能看到这个人在舞台上的表现。但是说实话，当革命战争达到高潮的时候，他不在美国，他在欧洲，不在伦敦，而是在巴黎，做外交官。所以他其实不是一个带枪的革命老兵。
事实上，很多人都知道富兰克林的另一个角色是科学家。当我们小的时候，我们的物理老师告诉我们富兰克林是电学的先驱。他曾经带着他的小儿子威廉·富兰克林在一个雨夜一起放风筝，为了把雷电中的电引到地面。你不认为那是死亡吗？只有一个科学家。
然而，真正的电学奠基人，如瓦特，都没有蒸汽机，而这台却没有。他发明了什么？比如安乐椅就是摇椅；还有老花镜，就是那种低头看老花镜，抬头看近视眼镜，就是那种两层的眼镜，是他发明的。
他还发明了导尿管，一种非常节能的炉子，以及他发明的游泳用的原始护目镜和脚蹼。你说你那些零碎的发明为人类做出了巨大贡献，你怎么能称自己是科学家呢？他就是这样的人。
比如你做生意，他确实是个商人，经营着一家印刷厂，做的还不错。然而后来美国的很多富豪大亨，比如美国历史上两个著名的大亨，一个卡内基，一个梅隆，都把富兰克林当做自己的精神导师。
卡耐基曾经说过，如果我没有读过富兰克林的自传，我就没有勇气走出家乡，自己创业。PeopleMellon走得更远，竟然在自己的银行总部做了一座富兰克林的雕像。你想，这个业务的规模差距太大了。那两个人很有钱。富兰克林呢。一百年前他是一家印刷厂的小老板。为什么？也很奇怪。
比如美国文学史上有没有富兰克林的地位？没有，翻遍西方文学史和美国文学史，他都没留下什么作品。但是美国著名作家马克·吐温竟然说富兰克林是他的写作导师。
富兰克林的身上充满了这种悖论。如果他的个人美德暴露出来，你会觉得，如果他活在今天的中国，他肯定要在微博里被骂死。比如他年轻的时候和一个叫拉尔夫的好朋友去伦敦，两个人约好了。拉尔夫很快爱上了一个卖帽子的女孩，他们成了男女朋友。
后来，拉尔夫穷得生活不下去了，只好在乡下找了份家教的工作。临走时，他流着泪说再见。我旁边有个好朋友富兰克林，他说我女朋友托付给你照顾，有点像我们听的相声，叫“托妻献子”。好好照顾我。富兰克林说你可以放心。结果他一走，富兰克林就开始勾搭他的女朋友。后来拉尔夫发现了，和他断绝关系，然后不还他欠的钱。这是他年轻的时候。
年轻的时候有点可笑可以理解。结婚后是不是更好？其实并不好。他的妻子叫黛博拉，结婚很多年了，所以他把她放在美国费城，去了伦敦当谈判大使。到达伦敦后不久，他又和女房东勾搭上了。他的妻子黛博拉在美国去世了，他甚至没有回去看一眼。它是如此变化无常。
然后你说这个人不伟大，私生活这么乱。他能有什么历史地位？美国第三任总统杰斐逊曾经说过，我一生崇拜三个人。第一个人，本杰明·富兰克林；第二个人是本杰明·富兰克林，第三个人是他。
这个人富兰克林在美国历史上有个头衔，叫做第一美国人。如果不算最初的印第安人，第一个美国人怎么能算是1620年登陆北美的五月花号船员呢？怎么能让近百年后的富兰克林？为什么他会有这样的历史地位？
从不纠缠
富兰克林出生于1706年。他一直穷到42岁。42岁时，他开始了一项成功的事业，拥有了一点财富。然后他把生意交给合伙人，自己从政。那时候还没有美利坚合众国，所以当邮局部长，邮局局长，包括州议会议长都是一个角色。
他小时候家里真的很穷，因为他是二代移民，父亲是清教徒。他在英国过不下去，漂洋过海，登上美国的军舰，在底层的船舱里，忍了九个星期。
后来家里穷的没法活了。除了务农，他的父亲还制作蜡烛和肥皂出售，勉强维持生计。
在他的一生中，他并没有明确的说自己不信上帝，但信仰对他来说是可有可无的东西。比如他快死的时候，有人问他，你信耶稣吗？我对他说的话有点怀疑，但我没有做过研究，所以不能武断地下结论；不过没关系。看我的年纪，很快就知道真相了。
所以他不信宗教，经常捐钱给教会和小教派。但如果你说他信仰宗教，他甚至还捐钱给犹太教堂，你觉得他是纯粹的信徒吗？我不知道。
这时，我们可能会想到一个人，中国的孔，他独来独往，远离鬼神。我不是说我不相信你，但我们不说话。我们能不谈这个吗？富兰克林就是这样一个人。
在清教制度下，每个人都充满焦虑。我有罪。我死后能上天堂吗？上帝能拯救我吗？我每天都在自省，每天都在自省自己的罪。然而，在本杰明·富兰克林的一生中，包括他的自传中，我们看不到一点点那种纠结。这是一个过了一辈子幸福生活的老人，经常讲小笑话，甚至讲黄色笑话，过了一辈子幸福生活。
相信自己的奋斗
那他就不信上帝了。他信仰什么？富兰克林一生只相信一件事，相信自己，相信自己的奋斗。他一生中最重要的一本书叫《穷理查年鉴》，在西方有很大的地位，几乎家喻户晓。
出版时，一年卖了一万本。当时很多人不识字，出版业不发达。一本好书一年能印3500册就很不错了。他居然能印一万份，这在当时是个天文数字。现在据说这本书在西方世界有1300多个版本，很多时候比圣经还畅销。
这本书不是引人入胜的小说，也不是思想著作。理查德就是富兰克林这样一个虚构的人物，整本书就是这个虚构人物的流水账，就是写日记。今天发生了什么？是刮风还是下雨？街上流行什么八卦新闻？我听到了一个新的故事。就是这样一本书。
这本书只讲了一个简单的道理，就是当一个人能赚能花的时候，不仅是积累财富的手段，也是培养自身美德的手段。就是挣钱小气。这是一个伟大的人。说白了就是这么一句话。
信不信由你，它有一个缺失的环节，就是作为一个生活在地球上的人，有没有办法知道我以后是上天堂还是下地狱，对吗？就算不努力，也得给我看个尺度。我上天堂的概率有多大？这是由一个好奇心引起的。
所以富兰克林弥补了这个环节。他说有一种东西叫召唤，召唤，召唤，也叫职责。上帝在人间有很多财产，穷人看一部分，富人看更多，仅此而已。
这个秤是你存折上的数字。富人赚的钱越来越多，为上帝打理的财产也越来越多。这是富人将来要上天堂的信号。富人上天堂比骆驼钻针孔还难，这与基督教的原始教义相悖。
那个理论在我们听来很荒谬，但在当时却解决了一个很大的问题，因为在清教主义盛行的美国，很多年轻人努力是没有意义的。
对于年轻人来说，要找到奋斗的意义。富兰克林的谬误成就了这一点，为俗世的每一个人而战。虽然是基于我们在进化过程中形成的贪婪欲望，但这并不重要。他给了你一个宗教的解释。我们每一个人挣钱，都很吝啬，这有一种宗教的意义。这意义重大。正是这种伦理方式支撑了工业革命。之后整个资产阶级都在努力赚钱，同时心里也不缺信仰。
商人富兰克林
富兰克林是个商人，所以他性格的阴暗面肯定有消极的一面，也有光明的一面。在富兰克林身上，我们可以看到许多商人共有的鲜明特点。
第一点就是对自己要求极其严格和勤奋，因为做生意到处都是钱。如果不尽力去捡，怎么可能发财？怎么才能发财？富兰克林也是。
在做生意的过程中，他极其勤奋，这种勤奋达到了让周围人都觉得不可思议的程度。例如，他的一位邻居曾在一份文件中说，每天早上当我起床时，富兰克林先生已经在工作了；下班后我去完了俱乐部，然后我回家的时候，他还在那里工作。
他性格的第二点是对未来充满了好奇。从自己的生活出发，看到什么都手痒。我想上去改造一下。当他看到自己不理解的东西时，他想问出真相。
所以在富兰克林一生发明的长长的单子中，简直就是一片鸡毛，非常微小。除了我们前面说的避雷针，改造了一个炉子，发明了一个导管，还有很多其他的。比如他发明了安乐椅，也就是摇椅，他被全世界的牙医公认为鼻祖。他还发明了农业用的颗粒肥料，甚至改革了纸币的防伪技术。
作为一个商人，他性格的第三个特点就是只算账，不考虑最终目的，只是一点一点的赚钱。这种算账的习惯，对于生意人来说，真的是根深蒂固。今天，这听起来真的像是在道德中有所发现。但对于一个商人来说，这再正常不过了。世界上的一切都可以是他自己的算计。
你觉得这不是个坏习惯吗？一个人怎么会这么市侩？要知道，这个习惯在某些场合也是一件了不起的事情，因为他不承认死亡的原因，只承认利益。
但刚接到这个任务的时候，他还是觉得自己太卑微了。我很抱歉碰巧我有一个邻居也住在费城。离我只有一个街区的富兰克林，所以他来寻求建议。老头，你来写起草这个文件吧？富兰克林说我不行，我不行，我是个老傻瓜，我是个商人，我做不了这种宏观结构的东西，你来，你还年轻。
弗森回家，拿着龙蛇，起草了这篇名篇，送到你家门口，或者你也可以改，老先生。富兰克林至少是一个作家，他不好意思不改变它。他拿起笔抖了半天，没找到几个重要的地方改，就改了一个比较重要的地方，就是第一句，也是《独立宣言》里最著名的一句话。
最初在杰斐逊的手稿中写道，“我们认为以下真理是神圣的，不可辩驳的”。富兰克林一看，啰嗦了，就把那两个形容词打掉了，改成了“我们认为下面的真理不言自明”，这在美国历史上很有名。
老人和年轻人起草了这份文件，并送交大陆会议讨论。你想，其他殖民地的人，不管你做什么，谁知道你俩是谁？所以会上各种争论，把原来的文件草案大段删除。
但是对于一个商人来说，是不是对，怎么改，有没有触动我的自尊心，其实并不重要。
很多政治妥协导致交易，靠的就是商人的这种精神。所以富兰克林身上的商人特质在美国从独立战争到制宪会议都起到了惊人的作用。
美国独立战争期间谁是最重要的？这个富兰克林才是最重要的。你可能会说，华盛顿肯定是最重要的。不然怎么会被称为国父呢？是第一任总统吗？华盛顿很重要，但华盛顿刚刚开始领导大陆军。他是总司令，他打不赢一场战争。
一群拼凑起来的民兵，散兵游勇，没有军纪。后来，富兰克林帮他整顿军纪。当时怎么可能打得过英国正规军？所以刚开始的时候，我被英国人打败追赶。
后来，就连华盛顿最重要的将军之一阿诺德也叛逃了。那时候兵变不像抗日战争。英国和美国实际上是一家人。其实美国很多人是支持英国的，所以那次兵变不涉及民族气节问题。
那么富兰克林就有这个能力。他去和法国人交谈，告诉他们关于国家的完整和自由。法国人对你做了什么？最后，难道不是商人的算计吗？毕竟我真的向法国人借了六百万里弗，这是法国的货币单位，而且我还把法军带到了这里。
英国人是怎么被打败的？说白了，富兰克林从法国带来了援军。法国为此付出了代价，付出了代价。最后，它与美国人合作杀死了英国人。所以，回顾这一段的前因后果，你能说富兰克林不是独立战争最伟大的英雄吗？而这个功劳，是由于他的商人本性。
起初，美国人派了两个人去法国巴黎，一个是富兰克林，一个是美国第二任总统亚当斯。亚当斯在当时是一个有远大理想的独立人士，天天喊着革命口号，在美国小有名气。
但是当我去巴黎的时候，谁认识你？你不是美国人吗，乡巴佬？那时候。我一贫如洗，飘洋过海。为什么我，一个法国人，要关心你的事情？看看这两个人。他的态度完全不同。亚当斯是美国乡绅，每天喊着口号，一见面就和别人争论。他就是这样的人，行为很严谨。
而富兰克林则是秃顶，不戴当时欧洲流行的假发，天天戴眼镜，装作很有学问的样子；他每天戴着一顶皮帽子，是一个穿着普通外套的老好人。他到处和人说话，哈哈哈哈哈哈，每天都在那里吃饭，去各种饭局。
所以亚当斯在那一段特别鄙视富兰克林。他还写了一段话，说这个富兰克林早上起得挺晚的，等他吃完早饭，一上午就快结束了。然后他开始见客人，见各种乱七八糟的人，哲学家，音乐家，出版商，翻译出版他的一些作品。
所以商人的本性除了钱，还爱一样东西。它叫什么？和谐赚钱。富兰克林没有什么理想，包括后来制宪会议的时候，几个州乱成一团，争论各种各样的事情。
富兰克林在其中扮演了什么角色？那时候他已经很老了，八十多了，老人每天战战兢兢的来开会，却没有任何意见。如果他不打断你们的争论，他每天会做什么？和事佬，别生气，别闹，回来好好谈谈，给大家讲点笑话，他就是这样的。
所以富兰克林的商人本性，他的算计，他的人脉能力，他用善良赚钱的本能，真的造就了美国这样的国家。
富兰克林留给我们的精神遗产
公元790年4月17日夜11时，老人去世。他活了84岁。他死后，他所居住的费城有2万人出城参加他的葬礼。当时费城的人口是一整个城市，所有人都做出了为他哀悼一个月的决定。
当时还有一件奇怪的事，因为美国信仰新教，所以有很多小教派，各种教派的牧师有生有死。但费城所有的牧师，无论什么教派，都参加了富兰克林的葬礼，这也说明了这位老人在当时美国人心目中的崇高地位。
他死后留下了一笔巨大的精神遗产，但这笔遗产是对是错，在当时其实是有争议的。在这本书里，引用了当时人们对他的一个批评。有人说，你不是商人吗？你从不关心我们通往天堂的金色大道，你只关心费城街道上的鹅卵石铺得是否整齐。
你从不关心你的灵魂是否需要被拯救。你只关心组织消防队保护邻居的财产不被烧毁。表面上你好像很在意天上的闪电，其实你更在意路灯。你这种人在地上爬，你这种人不懂人类志愿者的真面目。
你认为的富兰克林在哪里？他表面上不是伟大的科学家，但他的发明激励了一代又一代的人类精英。他似乎不是一个伟大的政治家，但他用他的外交才能拯救了美国几次。
他看起来并不是一个有才华的人，但他当年做的公益事业，今天依然在运作。他似乎没有什么伟大的理想，但他的奋斗和勤奋激励了一代又一代美国年轻人，成为他们的榜样。这样的人难道不应该反思自己的存在吗？
中国改革开放三十年后，我们的市场经济已经成为世界第二。但时至今日，还没有一套商人能够站得住脚，为自己说话的价值观。许多商人也觉得我在赚钱方面受到了不公正的待遇，而赚钱是世界上最体面的生活方式。
我们年轻人，在一些长辈的引导下，经常会讲一些道理。我有爱国情怀，我可以和日本人为了钓鱼岛而战。但是他们不工作，不努力，呆在家里。你觉得这样的人的生活有什么光明的一面吗？
所以，富兰克林的故事，他不仅应该是一代又一代美国年轻人的人格楷模，更应该是我们这个古老国家，这个在市场经济中挣扎了30多年的国家的年轻人的人格楷模。
在富兰克林的价值观深处，有四个目标我们可能无法实现，但我们的内心却向往着。
第一个目标是保持强烈的好奇心。我们走过这个世界需要多久？难道我们不应该努力推开那些无知之墙吗？开阔自己的视野，对不熟悉的知识充满好奇。不管我们知道的是对是错，至少我们应该去做。我们不会忽悠别人，但也绝不会让别人像忽悠人一样忽悠我们。这就是好奇心的美妙之处。
第二，多挣钱，适当的多挣钱，让你的父母和你的妻子过上更好的生活，有能力帮助你的朋友。
第三，让你的社交生活变得有趣，在你的朋友和帮助过你的人中间赢得尊重。
第四，做一些最具体的事情，勤勤恳恳地做，当你有足够的精力的时候。
保持强烈的好奇心，获得适当的财富，赢得有趣的尊重，做最具体最实际的事情，勤勤恳恳的去做而不是空谈。这才是最有尊严的生活。