1、明亚恒成团队介绍
2、明亚恒成团队体系
4、明亚恒成团队的发展方向和需要的合伙人画像
一、明亚恒成团队介绍
说恒成，就先从我自己说起吧，组建恒成团队的创始人。我在保险经纪人职业里8年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人，服务国内14亿人里极少数的高净值客户，因为提供的服务和支撑太窄，不能更好的帮助到客户完成家庭规划，2019年底来的明亚保险经纪公司。到明亚后，第一件事仍然是解决源源不断获客的问题，跟大家一样。
这些年的积累，我个人协助过1000+个家庭的保单服务，并协助300+全国各地的客户成功理赔。入职明亚至今，连续每年从不间断的达成全球百万圆桌会员MDRT/COT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等等.......
为什么选明亚保险经纪公司扎根？
是啊，全国那么多保险经纪公司，为什么独选这家？当时我在找保司从业的时候，找了17家保司，挨个面试，签字感受，然后，在自己认知和判断决策下，选了明亚。每一个公司都有它的发展策略和方向、以及定位，存在即合理，都是好公司，我只说我为什么选明亚，不会做任何攻击同业行为，当然，哪个公司适合你，需要你去亲自感受和交流后做最适合你的选择。
从业来说，明亚真正注重每一位客户的个性需求，通过客观中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”，这个也是我深深认同的点。做保险，要么不做，要么做成自己想要的样子。要我为了赚钱而“坑蒙拐骗”，我宁可饿死。要我为了正道而追寻，我可以付出一切，跟一群志同道合的深耕下去，永远！
身边环境的人来说，明亚一直被誉为保险界的一股清流，明亚人一向以低调、佛系、中立、客观和专业在业内著称。坚守初心和底线的一群人，不仅高学历，高素养，而且热情，温暖，友爱，能学到的东西，一年抵过去很多年。
为什么叫恒成？
恒成，取自：如日月之恒，终一业之成！
如同日月运行一样恒久不变，最终实现我们保险经纪人事业的终极目标。团队永远都是咱们每一个伙伴最坚实的后盾，尽我们所能，协助每一个伙伴，实现自己的财务目标和人生价值。我们一道，以长期主义的心态，做保险业的一股清流，让每一个信任我们的家庭和企业都能享受专业有温度的保险经纪人服务。这里，也表达一下我的观点，给所有恒成伙伴做参考。我们在保司有2条腿走路：
自己做业务来说：天行健，君子以自强不息。做业务，就要向太阳东升西落一样，不受任何事情的影响，定好计划，不内耗，向前走，自强不息。因为咱们的未来很远、很长、也很好，所以，不要太在意某一张保单的大小，某一次签单的得失。我们要堂堂正正地做事，光明磊落的做人，因为我们能不能长期在这个行业获得良性的发展，会关系到很多家庭，很多客户的终身幸福，而我们自己人生的一切也尽在其中。
团队发展来说：地势坤，君子以厚德载物。做团队，就要有大地承载一切的胸怀和智慧，多思考，提前规划，再去做，永远要比现在的现状多走一步，低头走路，也要经常抬头看路，去山顶看风景，而不是一直在山脚。
恒成的目标？
培养1000位专业寿险顾问培育，和100位MDRT会员；做国内专业的、受人尊重的保险经纪人团队。
恒成的培训？
二、明亚恒成团队体系详解
我们想好了要做保险经纪人后，入职前要想清楚哪些问题？想清楚很多问题后，自己后面的路会走的更久，更稳，对自己未来更有利。
1、为什么要做保险经纪人？
3、全职？还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？
4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？
5、想做好保险经纪人有哪些困难？
6、第一年的目标是什么？
7、有没有更长久的目标？
8、准备怎么去获客？
9、学习力，和自律性怎么样？
10、想获得哪些方面的帮助？
作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：
1)、学习各个保司的各种形态的险种：重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；
2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；
3）、学习一些基本医疗常识：新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；
5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；
......
我们需要充分了解自己所销售的产品和服务等。这意味着我们需要对各种保险类型有深入的了解，包括其覆盖范围、保费和理赔程序等。当客户向咱们咨询时，我们才能够清晰、准确地回答他们的问题，并提供专业建议。通过展示我们的专业知识，客户会认识到我们是一个可信赖的专家，并更有可能选择信任咱们。
为什么要做恒成团队体系？
因为我们从第一天开始做恒成团队，就定下了宏伟的团队发展目标，目标是需要拆解后，来找方法，定计划，和做复盘后，逐步实现的！而这个过程中，我们有很多的伙伴要加入，就必须要有承载大家从0到专业的专业和完善体系，也要有从专业到卓越的赋能，更要有从业务员转型主管发展路径的支撑。
大家决策加入明亚恒成团队后，走入职流程，我们会有线上80小时的学习，主要针对保险法、工具使用、险种梳理、产品对比、专业需求分析流程等基本功；然后，是各分公司组织的3天线下新人班学习，主要是帮助进一步梳理的。
然后，上号后，咱们团队，会安排新人参加团队21天特训营，协助大家内化专业，熟悉到成为自己的一部分。线上学习+完成作业+录制演练视频+导师带班答疑。这种方式给学员提供了集体学习的良好氛围，将输入式学习和输出式学习一起进行。更有资深导师带领进行研讨和传授，让新人少走弯路，快速实现从0到1的突破。在长达21天的细致指引下，涌现了不少优秀的新人，并且也收到了新人伙伴发自内心的感谢。
然后，我们日常会针对性做辅导，和复盘，简单，直接，高效的帮助大家。我每天6:00-24:00都在线，在做保险经纪人的工作，对大家的消息和疑难秒回帮助，咱们团队也有2个助理的协助，学习，投保，理赔等等都会全力辅助大家成长，团队永远都是咱们每一个人最坚实的后盾。
我们还会做以下的辅助，帮助大家快速成长：
专项训练营
新人期过后，每个人的长处与短板是不同的，对于培训的需求也不同。为此，我们采用了「短小精悍」的专项训练营模式，分各个主题进行，每个专题培训1~3天，力求把该主题吃透。伙伴们可以根据自己的需求来选择，最大力度的辅助自己为提升专项技能。
我们已成功举办了重疾险产品特训营、需求分析特训营、储蓄险训练营，MDRT专题培训，准主管定期培训，中高端医疗训练营、团财险训练营等，最大程度的助力大家精进业务技能。
周演练
沟通，是销售技能的核心，也是很多小伙伴的短板。新人期过后，大家在展业过程中更是会遇到很多的困惑。因此我们将演练作为常规项目来开展，力求帮助大家“谈一个成一个”，越做越轻松。
对于新人小伙伴来说，所谓百炼成钢，无非是一次又一次地磨练出来的。培育一个优秀的经纪人，不只是把他/她领入门，而且要扶上马送一程。
走进保险公司
为了让伙伴对我们合作的保险公司有更深的体验和认知，我们带着小伙伴走进保险公司进行参观和交流。
产品研讨和整理
产品的梳理，和跟进不同客户的情况，作出快速筛选是我们经纪人的一个重要的能力。我们会定期做产品研讨和梳理。
2、从每周安排来说，
1、两周一次的准主管培训会，是在每周一的下午开始，这个是对所有想晋升的准主管伙伴相当重要的会议，提前学会怎么带团队，怎么做招募，怎么日常化管理团队，是每一个恒成准主管在晋升之前，必须修炼的技能。
2、每周二的下午13:30是我们的团队例会，线上+线下，全国所有伙伴一起上线进行专题研讨和培训。高效去解决大家的共性问题，和集体学习新的内容。
4、周五是明亚的全国大早会，结束后，就是咱们团队的新人陪跑营内容了，各个导师陪伴新人们一起成长，新人期大家会议很多觉得小白的问题，不好意思问，而耽误了自己的成长，我们专门针对这个问题，做了新人陪跑营，解决工具使用，irr测算，获客，沟通，等等落地的辅导。
5、恒成大群秒回答疑。
当然，大家一起奋斗，也会一起玩，一起彼此陪伴，因为我们的人生里的分分秒秒，也在这个工作中慢慢流淌。
诚如大家所知，我们是全国性的团队，所以，我们会去全国各个城市，与咱们恒成团队伙伴们线下见面交流和赋能。
看了我们团队伙伴的状态，非常感慨，也非常非常感动，我们就是这样一群人，坚持专业、坚持以客户需求为导向、坚持做对的事，永远做行业一股清流，我们的坚守和客观也在一起改变一个行业的未来，让更多的人真正的获益和得到帮助！未来可期里，我们一步一步的向前。
1、曾珍
2、许秋泓
纯小白，教培人转型做保险经纪人，加入咱们恒成团队后，也是跟我一样线上获客，从0开始，按照我们的路径和获客方法，踏踏实实的做，半年达成MDRT，一年内达成COT。目前也是晋升了销售经理，有了自己的小团队，在不断的向好，不断的迭代和成为更好的自己！
3、张君霞
4、张洪云
5、杜仙
6、韩金朵
咱们恒成团队广分的伙伴，向金朵这样的在异地的伙伴，咱们恒成团队很多，金朵有着广州的朝气，很年轻，自媒体做的很好，经常会有买高端医疗的客户找她，而且，在咱们团队体系的助力下，她也跟大家一样，有清晰的发展目标和方向，也开始了业务和团队路径一起发展。
7、李文
8、郭小玲
加入明亚后，被考验、被冲击、被突破、被激励、被温暖、被感动，但更多的是在成长、在收获、在新生!敢进窄门，愿走远路。不设限的人生，才能活得更精彩！
9、杨旺
杨旺伙伴是某主体保司8年的资深业务员，深感保险行业的发展方向，需要自己尽快转型，也是找了全国明亚很多团队沟通，最后，从异地专程过来找我面谈后，我帮他梳理了目标和方法，果断的加入了我们明亚恒成团队。入职后，他非常快的就适应了明亚，不仅团财险做的极为出色，也跟我们一起学习了更多专业内容后，开始给客户规划养老金等。
以他的行业敏锐度，也在自己作出结果后，开始了团队发展路径。目前也招募了2个伙伴加入恒成团队，在朝着我们面谈时候，规划的路一步步迈进着。
..........
如上面的伙伴太多太多太多了...，每周加入我们恒成团队的优秀伙伴很多，大家都不在一个城市，因为咱们完善且专业的培训体系和及时沟通的支撑，大家凝聚力都非常强，也都有自己的目标和方向在奋进，更是在每周大家都有一起的交流和相互学习。很多时候，让一些其他在本地有团队人都很羡慕，这种秒回的高效和及时，这种重视的程度，和给与的情绪价值，以及解决问题的方法。
要专注。心无旁鹜，万事可破。
要勤奋。付出不亚于任何人的努力。
要耐挫，永不放弃，永远乐观。
无论从事什么职业，只要能够影响人、为社会做出积极贡献，就是有价值有意义的工作，主要是找到自己所爱。
四、明亚恒成团队的发展方向和需要的合伙人画像
做一件事，怎么做好？结果怎么实现？一个团队最终走向哪里？等这些都是需要思考的。什么什么适合我们？什么人是不适合的，我们也会清晰的梳理。
1、什么人不适合我们恒成团队：
1）、太聪明，大家会问，聪明还不好吗？聪明是智慧的天敌，面对保险这种销售工作，一定是要有规划，方法，和坚持，以及复盘的。太聪明，总想找捷径是很难做好的，要有自己的智慧，不管是对事情的判断，还是参加任何培训，要有批判式思维，和自己的独立思考，不人云亦云。保险经纪人是需要长期主义做的行业，坚定和坚持都是很重要的。
3）、内心不认可保险，只是想着赚点块钱。这样的想法，也是不能把保险经纪人做好的，很多时候，保险销售，需要推己及人的，只有自己认可，知行合一，才能用心做好。如果是赚快钱，大可以做其他的选择。
2、我们恒成团队需要什么样的合伙人：
1）、年龄25-50岁，且本科以上学历，这2点是我们的门槛；
2）、想清楚了自己要什么，同时也知道保险的难度在哪，并愿意为之努力，直到达成目标的人；
3）、无论是什么行业转型的伙伴，都行，重要的是转型来了我们明亚恒成团队后，不能有上面三种情况，有踏踏实实的做事精神，也有务实认真的研究态度，并能全力以赴完成自己目标的人；
4）、保险同业转型到我们明亚恒成团队的伙伴，我们成功培育了不少同业伙伴，在明亚的收入、成长等都高于过去很多倍的伙伴，前提是价值观一致，认可我们的团队文化很信仰，有利他心，能坚定的做到中立，客观，以客户的需求为导向；
5）、宝妈伙伴，一个团队价值观一样就行，从业的伙伴们越多元化，对团队的发展越有利，也能不断的链接和帮助到更多伙伴，我们团队也有一些优秀的宝妈，带娃，业绩两手抓的，有自己的笃定和坚持，一样可以做的很好。
6）、有做百人团队的野心的人，只要你想，我就有方法和策略赋能你。这个在前面内容里你也能感受到我的能量和目标感。要完成千人团队目标，我们需要10个百人团队长一起并肩前行。
7）、其他伙伴，只要基本的年龄和学历满足，然后，价值观一致，我觉得其他的就尊重大家的个性就行。
但因热爱，愿迎万难。
新起点，新征程。大家一起携手前行！
如果你看好行业趋势，想要转换赛道，
如果你想做一名专业人士，从事有价值的工作，
如果你需要一个高能的平台赋能自己、带领自己，
欢迎联系你身边的明亚恒成团队伙伴，
我们一起：如日月之“恒”，终一业之“成”。
我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪资深合伙人/资深销售经理、COT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于武汉大学、美国华盛顿大学、西安交大等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。