3、,关于内容，有两点需要注意：,1、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题2、不建议盲目跟风，追随投资热点,正文,第二部分（1页）What？讲清楚你要做什么主要内容：讲清,4,第三部分（6页左右）,How？如何做以及现状,主要内容：1、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第一部分发现的痛点,（你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）,2、你的产品将面对的用户群是谁,（一定要有清晰的目标用户群定位）,3、说明你的产品或解决方案的竞争力,（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力
5、销售等关键环节的进展，尽量用数据）,正文,第三部分（6页左右）,How？如何做以及现状（续）,4、说明你未来将如何挣钱，即你的商业模式（如果真的不知道怎么,6,第四部分（1页）,Who？项目团队,主要内容：1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例2、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长,（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目）,3、说清楚你们团队的优势,（要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化项目，有必要说明老师在团队中的角色）,正文,第四部分（1页）Who？项目团队主要内容：1、讲清楚团队,7,第五部分（1页）,
6、Howmuch？财务预测与融资计划,主要内容：1、说说未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？达成什么目标？,（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目）,2、目前的估值,（最好简述估值逻辑，是基于市盈率*利润，还是基于市销率*销售收入，还是基于对标等方式算出来的）,3、之前的融资情况,（如果有的话）,正文,第五部分（1页）Howmuch？财务预测与融资计划主要内,8,在最后完成的第一部分,用,一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。,用,一两句话来介绍公司的产品或服务，以及他解决了用户什么问题。,用,一两句话来清晰的描述公司的
8、自行发挥。,2、投资人很看重商业计划书的PPT，以此来判断创业团队的综合素质。因此，见商业计划书如见团队，第一印象非常重要。一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT非常重要。创业团队必须要会写和会讲PPT,。,3、如果想提升PPT水平，建议多学习苹果、小米、华为、乐视、罗辑思维等产品发布或对外演讲的PPT，包括他们的文字和视觉,等。,4、,强烈不建议封面标题直接用公司名字（尤其是对于尚未成立公司的项目）,，因为看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立评委对项目的第一印象。,说在最后的话1、该模板中的主要内容是项目的内容要素，建议务必,11,Part2,“如何做高质量的RoadS
9、how”,Part2,12,现场调研,1、大家为最终的路演准备了文字稿吗？,2、大家为最终的路演演练了多少次？,3、你们的路演计划几个人上场？如果只能选一个人，选谁？,现场调研1、大家为最终的路演准备了文字稿吗？,13,Road,Show,,华山论剑,三大,绝,招,第一大招：多演练！,第二大招：继续演练！！,第三大招：反复的演练！！！,直到演讲人对路演的演讲稿熟记于心，可以脱口而出,RoadShow华山论剑三大绝招第一大招：多演练！,14,“创业路演”准备,路演材料准备,商业计划书,-PPT,商业计划书,-Word,VCR,路演流程准备,路演精细步骤文本,路演产品准备,企业产品准备,如,
10、需展示构架可以有一个半成品,训练材料准备,30,”,~,60,”开场话术,路演,PPT,全文字稿,项目问答数据库,“创业路演”准备路演材料准备路演流程准备路演产品准备训练材料,15,“训练材料”准备,开场,话,术,,30,”,~60,”约在,100~220,字左右，逻辑清晰边际价值递增话术；,,路演,PPT,全文字,稿,,,每,页,PPT,在,1,分钟左右，通常在,15,分钟，竞赛展示多，可以增加信息展示量,,,每页,PPT,的演讲文稿一定要全稿创作，并在开篇和结尾注重承上启下的文字,,项目问答数据库,投资,路演答辩数据库本质上就是预想投资人可能的问题，做好准备，做出答案,。,,,通常,在预判
11、投资人可能问到的问题对创业者会有很大难度，但也不是无章可,循。,,,投资人,的问题无外乎就是围绕着你的商业计划书展开的,。,“训练材料”准备开场话术,16,“路演流程”准备,路演材料准备,商业计划书文本,笔记本电脑、,U,盘,2,个，播放软件,订车、口香糖、,着装、小镜子,注意：上场前一天不要改了,路演现场勘查,材料拷贝与测试,模拟路演全流程,开场环节（展示、材料、介绍）,“路演流程”准备路演材料准备注意：上场前一天不要改了路演现场,17,演练需要做的准备,第一步：,准备路演,PPT,注意事项：,参考前面的结构，正文（除去头尾和目录页）部分：建议1-2页/分钟,第二步：,准备,开场话术、,路
13、,潜在客户对项目的需求,项目对潜在客户的短期和长期价值,项目对投资人的短期与长期价值,项目对社会的短期与长期价值,项目的投资回报的计划,项目的竞争对手及市场竞争策略,项目团队的精神与能力,项目团队的情感深度与契合程度,团队运营项目的核心能力,宏观政策与社会形势对项目的有利因素,项目风险的概率与规避方法,项目运营的稳定性与持续性,路,演答辩中常见问题,项目核心价值路演答辩中常见问题,19,关于RoadShow的主讲人选择,1、主讲人的数量：1人（10分钟以内的演讲不建议换人）,2、谁来做主讲人最好：优先级排序如下,1）CEO（通常也是创始人）2）联合创始人3）其他高管（如VP）优先级排序
14、=此人对公司的重要性和责任的排序,你们能有他们忙？CEO=ChiefExhibitionOfficer！,关于RoadShow的主讲人选择1、主讲人的数量：1人（1,20,关于RoadShow的主讲人服装,男士：,1、不建议穿得太正式（整套西装+领带）2、体恤/衬衣+仔裤3、T恤/衬衣+休闲西装+仔裤（或休闲裤）4、切忌服装过于肥大或瘦小，尽量合身，修身则更好；尽可能让自己穿着舒服，自信，符合自己目前的年龄段,女士：,1、自信、优雅、舒适，不要让听众产生太强的距离感2、结合自己的年龄段、身材选择套装、职业装、仔裤等,关于RoadShow的主讲人服装男士：1、不建议穿得太正,
15、21,关于RoadShow最后的问答环节,1、最好是主讲人一人负责所有问题的解答,2、如果主讲人不是CEO，最好由CEO负责所有问题的解答,3、如果CEO实在不能回答所有问题（该CEO需要检讨），则由CEO来负责分配和点名谁来负责该问题解答,4、简言之：,最后的问答环节应该由CEOHold住,,关于RoadShow最后的问答环节1、最好是主讲人一人负责,22,说在最后的话,1、自信，是最好的演出服装,2、路演不是表演。评委也不是来选演员的，他在意的是你的状态、逻辑和表达。CEO都需要有好的表达,3、人人都不是天生的演讲高手，都是练出来的，关键在于你是否用心,说在最后的话1、自信，是最好的演出服装,23,,创新创业，一路一起！,互联网大赛项目商业计划书模板课件,24,