公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开
发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打
造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破
传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场
销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业
的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人
管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组
合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，
也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，
因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主
打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
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3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方
案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体
系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的.整合，先帮助原有的经销商
进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步
营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向
市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策
划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服
务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选
择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打
造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建
立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行
一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场
销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
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3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级
经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过
一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待
遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网
络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对
此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超
价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形