连续创业20年，他的“三板斧”屡试不爽，创造出将一个个普通产品卖出“天价”的奇迹。
他就是前河南教师、现风头正盛的“小罐茶”创始人杜国楹。
从背背佳、好记星、E人E本，到如今的8848手机和小罐茶，杜国楹几乎都在耍同一个套路。
经梳理发现，杜国楹所创品牌，走红周期一般三至五年，最后大多找个下家转手，此后，产品逐渐沉寂或风头不再。
这丝毫不影响杜国楹赚得盆满钵满。
目前，杜的重心在8848手机和小罐茶。他曾表示，茶产业是他创业的终极梦想。不过，按他之前一贯的套路，不知道他的梦想能持续多久？
1、反人性的背背佳
主打概念：不驼背
代言人：三胞胎姐妹、BabyVox、何洁
“背背佳”毫无疑问是杜国楹的发家产品。
1994年，当了两年老师的杜国盈，拿着151元工资下海，从河南周口到郑州站柜台。1997年，他找天津大学物理系教授买下一份矫姿带的技术方案，从此进入学生用品领域。他给产品取名“背背佳”。
当时市场上已经有很多类似产品，比如杜国楹曾工作的公司就代理了一款叫“英姿带”，杜本人则负责这个产品的代销工作，据说卖得超级火爆。
京姐记得，背背佳最初启用的陈嘉瑜、陈嘉瑶、陈嘉莹三胞胎姐妹代言。后来版本不断升级，2000年签下韩国青春美少女组合BabyVox作为新一代产品代言人。
1997年前3个月实现3000万元回款，次年销售达到4.5亿元，杜国楹25岁跨入亿万富豪行列。
连杜国楹自己后来也反思，背背佳是一款反人性的产品。
2、翻身产品“好记星”
主打概念：学习方法
代言人：大山、李敏镐
杜国楹也不是做什么都能成，背背佳赚了钱之后，他投了很多项目，但大多亏损，以至于背上了3000万外债。
在这种情况下，他着手自己的下一个项目——好记星。
据说当时因为缺钱，不得不向上海橡果国际出售股份，才换取后者在资本和媒体等层面的帮助。
2003年，创立好记星时，学生词典市场已经有诺亚舟等产品热卖。当时的英语学习机市场里有“e百分”以及老牌产品“文曲星”。“好记星”的名字都是从“好译通”、“记易宝”和“文曲星”中各取一字而得。
与市面上已有的产品不同，好记星推广时主打的概念是眼、手、闹并用的学习方法。
好记星同样采取代工模式，在营销上继续大手笔。
2003年底，好记星登陆央视，销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场，并且先后签下大山和韩星李敏镐为产品代言。
后来，好记星被橡果国际收购，活跃在电视直销时段，现在仍能在网络上看见这种产品，但杜国楹早已全身而退。
3、E人E本盯住高端人群
主打概念：能手写的平板
代言人：冯小刚、葛优
2009年，杜国楹的视野从学生用品投向高端商务人群电子用品，2010年，E人E本第一代产品推出。
这款针对高端商务人群的产品与iPad相比，只是系统不一样，多了一种手写功能。
而且这款产品比iPad贵得多，利润可想而知。
2013年1月，同方股份（600100.SH）通过发行股份和支付现金方式以13.6亿元约26倍市盈率收购壹人壹本100%股权。收购完成后，杜国楹成为同方股份最大个人股东，身家飙升。
今年上半年，E人E本实现营收3.97亿元，归属于母公司股东的净利润为3929.03万元。
E人E本也凭着同方股份的支撑，目前已推出了第9代产品。
4、暴发户们的8848手机
主打概念：私密、轻奢
代言人：王石
2015年，杜国楹推出他的第四个品牌即8848手机，这是一款被业内定义为有钱人用的手机。
要是谈到这款产品，会不约而同的用一个字来形容这个产品：贵。
在杜国楹的嘴里，8848只是一款轻奢手机，今年发布的新品最高2.3万元，最低万元也能买到。
两年来据说已经卖出去25万部，数据并不震撼，如果是国内一般手机厂商只有这么点销量，估计喝上稀饭都难。
可是，这款巨贵的手机，利润相当高，比如他家的M2产品卖10万台，利润相当于1000万台红米手机。
今年杜国楹发了狠话，要将销量做到50万台。
这款产品的目标客户就是暴发户和土豪们，私密通话、小牛皮以及镶宝石等“装点门面”的需求，恰恰是8848能给予的。
至于手机本身的配置，比市面上的主流产品至少晚一代。
5、争议产品小罐茶
主打概念：大师作的茶
代言人：8位大师
2014年，杜国楹一脚踏进茶行业领域，几乎颠覆了中国传统茶产业格局。这一次，他没有找大牌明星，而是请来8位做茶师傅来为产品代言。
按照中国出售茶产品的传统，茶叶一般是按斤按两来卖，可是，这次到了杜老师手里是论克来卖。加上在央视持久霸屏，很多人发现，中国茶企从来没有这么大力度的推广一个品牌。
伴随着的是一系列的质疑，不过杜国楹没有理会茶行业人士不断涌起的争议。今年上半年据说销售已突破3亿元，不动声色地跃进中国茶企前三。
在营销小罐茶的时候，杜对自己的产品策略似乎做了一次升级。虽然茶叶不是他生产的，但他请来亲民的制茶师，用鸡汤体倾述制茶经历，还营造了喝茶的概念，让商务送礼群体的购买欲望再次爆发。
一小罐茶4克泡一杯50块钱，对于有钱人来说，本身不是什么肉疼的事情。
当然杜老师对小罐茶今年的营收作出预测，销售要达到6至7亿元，达到港股茶企天福茗茶（06868.HK）的一半。
延伸阅读：
“天价”小罐茶背后的利益链：每个“大师”身后都有一家茶叶公司
一惯做3C产品的杜国楹，正试图用做3C的方式颠覆茶叶行业。
外行进入茶界，可能更不怕事大，无论请出8位“大师”站台，还是将产品做成小罐装，作为传统行业一次所谓的破“冰”之旅，杜国楹难免受到业界的明嘲暗讽。
他当然不屑于这些，此前他亲自通过多家媒体，公开小罐茶今年上半年已做到3亿元的销售额，以及将茶叶做成快消品的商业逻辑，承受点风雨不算什么，毕竟赚钱才是硬道理。
这似乎和那8位“大师”达成了高度默契，双方合力将这首个轻奢茶产品推送到消费者面前，不仅在电商平台上的表现高于传统茶企，而且正在推进各大城市成熟商圈的实体店招商活动。
8位“大师”都是真大师？
正如大家所见，“小罐茶”从开端起，无论在其官网，还是电商平台，刻意突出8位大师，并且为每一位大师量身定做了一段图文甚至视频，不仅小罐茶的官网，甚至一直存在于某些搜索引擎的首页和头条。
调查发现，这种不厌其烦对大师的推介只有一个目的，就是将小罐茶产品贴上“大师”的标签。
然而，如今对大师的理解太为粗糙，甚至你在晚上的饭局就可能遇见几位“大师”。
百度百科上这么定义“大师”：在某些领域造诣深厚并且享誉盛名，还有某些特殊技能的人。
事实上，国人对这种大师有着盛加其誉、无限拔高外加追捧的传统。
大家可能知道，在国学领域，季羡林和任继愈老先生就被国人尊为“国学大师”，颇具讽刺意味的是，两位老先生曾严肃地否认。
调查发现，在“小罐茶”的8位大师队伍里，邹炳良在普洱茶界有着资深的造诣和贡献，曾经被授予中国普洱茶终身成就大师，而且早已在茶界得到公认。
其他7位“大师”，谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等，大多都有一个“国家非物质文化遗产传人”的名谓，有些也有评茶师的职称，有的是家传祖业，但是否能被尊为大师？杜国楹和他的北京小罐茶公司，这么往自己脸上贴金，是不是过于草率了？
至少，大师这个称谓，应该是行业认定、专业影响力以及个人德行的积累和评判。
此前举办的中国烹饪大师、厨艺大师等名师的评选上，也标注诸如从事本专业年限、年龄、技能等级称号，以及国家承认（非地方协会颁发）的奖牌奖项等，可以在国家官方网站顺利查询到的。
总之，中国烹饪大师的实质是厨艺之大成者。
这样看来，大师也不是随便叫的，对于小罐茶来讲，真的别让这8位大师成为笑话，更值得担忧的是，小罐茶公司正沉浸在赚钱吸金的商业逻辑里，8位“大师”渐渐自毁颜面，一些年长者也难免晚节不保。
小罐茶大多并非“大师作”
尽管社会上对“大师”颇多微议，这并不妨碍大师们跟随小罐茶的全国式营销。现在的小罐茶更像是“虫草中的极草5X”，不过对于茶行业来讲，卖土特产转向快速消费品，对于小罐茶来说也未尝不可。
大师们愿意跟随杜国楹的步调走，还可能有更重要的原因是，不仅自身“名气”能够提升，而且自家的茶叶工厂估计也会受益不少，毕竟市场单价都在6000元左右啊。
斑马消费发现，电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。
另外，粗略梳理发现，原来这些大师背后都有自己的公司或者依附于某家集团。
比如，邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；
王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业；
戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东；
高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东；
谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表；
林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长；
林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东；
张成仁虽为滇红科学研究院院长，但背后则是滇红集团做后盾。
这样的阵容，几乎是目前国内任何一家商业公司难以聚拢的资源，可是杜国楹做到了。
由于北京小罐茶至今没有公开是否与上述大师背后的企业有否合作，不过可以大胆假设这种合作背后或多或少有关联，不然大师怎么愿意前来为小罐茶站台？小罐茶频频打着大师的名义卖茶，难道不给赞助费么？
至于卖的究竟是谁做的茶，小罐茶某东旗舰店客服向记者证实，这些小罐茶都是由各位大师背后的茶叶工厂制作的，这些茶并非全部由大师亲手制作，一般是企业和徒弟制作。
那又何必打“大师作”这样的招牌呢？
庹哥在武夷山的茶商朋友也帮忙证实，目前王顺明的大红袍茶近8成产量出自于他的徒弟。
记者发现，王顺明不仅与小罐茶合作，还在去年与雷军投资的M2O品牌体验店醉品朴茶建立合作，未来醉品的门店内将会销售王顺明亲自制作的大红袍产品。
就王顺明来说，多家合作，还有自家茶叶生意，需要做出大量合格产品，单靠个人的力量是远远不够的，徒弟以及工作室来提升产量乃是客观事实。
此前，杜国楹接受媒体采访时透露，今年上半年实现销售3亿元，但是，要想做完3个亿的小罐茶，如果这些大师们亲手做非得累坏不可。
所以，小罐茶在其网店页面上标注了这些“小罐茶”分别由哪位大师“监制”的字样。