(网经社讯)如果你只有一个人，我劝你千万不要做直播，但凡有个人和你一起，那你完全可以试试。
01从一张营业执照，到月百万GMV
还记得第一周拉流量，用的是客单价20以内的引流产品，配合话术花了不到500块钱推广成本，就突破在线千人的场观了。
后边第二个月GMV就直逼150万，我们靠着这种模式，陆陆续续又复制了饰品、手表等类目，起了八个号。
但23年中业绩开始慢慢下滑，我“被迫”拥抱新渠道，转战视频号。
说实话，在做视频号之前，我也不免忐忑：视频号直播好做吗？
总结来说，我的视频号起号经验，就是把过往直播的模式在视频号上再跑一遍。
首先，视频号前期起号是比较快的，但也不是很快就突破几百人在线。
上图是我做视频号和其他平台的人群对比，从视频号跟其他平台推流机制来看，虽然流量上没有太大的惊喜，但视频号更为稳定，UV值更高。
其他平台多见所谓的急速流，很泛很难接，普通的主播根本转化不了这一部分的流量。
有人说，在其他平台做自然流，没过260就是连小学都没毕业，更谈不上薅自然流量羊毛。
但只要你有合适的产品+基本的直播经验，就能在视频号上赚到钱。
其次，在我刚接触视频号的时候，发现视频号的用户年龄层分布广泛，中年及以上人群也较为集中。
从我们视频号直播比较有代表性的几场人群画像来看，选品优先从适配中老年突破，结果看，确实更容易快速起号。
我快速成功起号的品是陈皮，客单价中高，利润可观，完美契合中老年人群。
最后，要重视产品介绍话术。视频号想起量，真诚讲品是必杀技。
一开始，我们直接平移了其他平台的直播话术框架，产品介绍+微憋单话术起号。结果，开播十分钟不进人，主播越播状态越差。
神奇的是，在这样几乎0互动的情况下，还出了几单。
接下来的几场我们砍掉了互动和憋单话术，单纯认真打磨产品介绍话术，到第四场，场观突破了1W人，卖了1W多块钱！
虽然不多，但是要知道，我们是纯自然流打法。
一周后开始布局矩阵，增加了七八个账号，用一样的直播方式，最高一个号能卖三四万，少一点的也在五六千。
总结一下，视频号直播就是，选好产品，匹配好平台的目标人群，用认真的讲解撬动这类人群的真实需求。
坚持去做，结果不会让你失望。
03平台内容亟待增长，视频号更大的红利在短视频
除了直播，视频号的短视频，才是现在更大的潜在红利。
浅试了一下线索类的短视频，我发现线上转线下高客单价产品的商家，一定要坚持做，真的能拿到不错的结果。尤其是平台各项交易能力补齐后，进一步提升了商家的带货效率。
下面我具体讲一下我的经验：
先来谈谈视频号矩阵，顾名思义，就是多：账号多，视频多。
取得这样的效果，方法总结就三个字，“多”，“剪”，“捡”。
首先，“多”。视频量一定要多。
我测试过，一般一个账号可以发5~8个视频，不会影响任何的播放量。
单个账号发视频数X矩阵，大量的视频量可以撕开流量入口，触达到更多用户。
那这么多的内容量怎么生产？
大量的内容来自于“剪”的技巧。
一张图+简单的介绍（吸引眼球的内容）+音乐，9-15秒一个混剪视频，反复微调图和介绍程序化组合出新的视频。
一点都不夸张，就用这个方法，手熟后一个小时就能做100条视频。
不过，要注意的是，矩阵号分发的情况下，建议视频不要开原创，否则其他视频播放量会为零。
另外，由于播放量和账号稳定性都在发生变化，所以图片和介绍的模版，需要根据播放量以及账号的基础数据，去做周期调整。我们测试下来发现，调整大概平均一周一次，否则播放量会明显下滑。
当然这里要注意的是，主动私信用户，对方未回复前只能发一句打招呼，所以这一句的打招呼话术很重要。
认真看到这里的宝子们，我最后再附赠一个视频号10大感悟：
04总结
2024年，我认为作为商家来说，想要活下去，必须多平台寻找增量。
不论是直播带货，还是短视频经营，我都踩中了视频号的流量风口。
目前种种迹象看，2024年视频号是商家规模化进入的一年，官方发力商业化的信号往往是平台爆发前夕。
我一直很看好视频号的带货能力，也一直在视频号上收获结果，所以建议大家都去尝试一下。