网店有很多种类，例如淘宝网店、淘宝商城、Ebay网店等等，越来越多的网店神话已经告诉了企业人，网店不再是小生意，而是值得每个企业都进军的一个平台，那么在高竞争的环境下，您的企业应该如何进军网店平台呢，是选择开个个人淘宝小店，还是要选择淘宝商城，还是要选择淘宝直通车？
1.卖奶粉的小淘宝店小贴士淘宝信誉淘宝网会员在使用支付宝服务成功完成每一笔交易后，双方均有权对对方交易的情况作一个评价，这个评价亦称之为信誉评价。
评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个积分。
评价计分：评价积分的计算方法，具体为：“好评”加一分，“中评”零分，“差评”扣一分，信用度：对会员的评价积分进行累积，并在淘宝网页上进行评价积分显示，该积分高低，代表着网店信誉高低。
在现实生活中，决定一家实体店生意好坏的因素有多种，诸如：价格、品质、服务、地理位置等，有的商铺靠价格打天下，例如义乌批发市场上的小商品批发商，有的商铺则靠地理位置发大财，例如上海南京路上的路边店，有的则靠品质传天下，例如LV专卖店，那么决定网店销量的因素有哪些呢？
网络是现实的一种映射，人们在网上和现实中购买商品的心理是一样的，人们也喜欢选择物美价廉的东西，也喜欢享受优秀的售后服务，也喜欢消费品牌，在网络上，决定一家网店销量的因素有：价格、品质、信誉、服务、流量。
价格优势：对于同一品质的商品来讲，有绝对价格优势的网店，就会拥有庞大的销售量，例如手机充值卡，同是100元面值，售价94元的就比售价98元的网店卖的好，因为淘宝是通过支付宝进行担保交易，消费者是0风险购物，自然人们更愿意选择最便宜的。
与手机充值卡类似的还有：机票、酒店、门票、游戏点卡、图书等，这些商品都属于大型公司独家发行的、统一品质、不可复制的商品，而且这一类商品，无虚假卖家，因为消费者是先确认商品真实性，才确认付款的，例如买机票，是先坐飞机，后确认付款的。
这一类商品，也是淘宝上价格战最激烈的，没有价格优势，很难获取客户。品质优势：对于品牌类商品，在淘宝上是有2个价格段的，例如诺基亚E71，在淘宝有2个价格段竞争的非常激烈，一个价格段在2100~2300元，这属于正品手机的竞争段，还有一个价格段在500~700元，这属于水货竞争段。
有人喜欢正品，有人喜欢仿品，喜欢正品的则选择正品价格段里面最便宜、最放心的卖家，喜欢仿品的，则从仿品价格段里选择最便宜、最放心的卖家。青岛有个服装公司，是皮尔卡丹品牌一级代理，在青岛各大超市均有专柜，同时在网上开了一个淘宝店，为打开市场，前期每一件衣服都是在淘宝正品价段里最便宜的，并且将其在青岛各大超市的专柜照片也放到了淘宝店上。
水货版的皮尔卡丹价格只有正品的1/2，但是买正品的消费者仍然非常多，而且这些消费者也懂的如何识别水货和真品，因为该淘宝店具有价格优势，同时又有实体店照片，给人一种可信赖感，在初期每天都可以销售5~10单，该公司利用其业务优势，从同行代理手里拿到其他品牌货源，采取同样的方式，放到其淘宝店上销售，其生意越来越好。
有价格优势的代理，一般不屑于做淘宝销售，做淘宝销售的多数是水货以及三级代理商，所以当他以一级代理商的价格进入淘宝市场的时候，就能够产生很强的竞争力，因为其服装均为正品，所以回头客非常多。
目前该淘宝店日均出货200件，在淘宝上搜索“皮尔卡丹-专柜-正品”就可以搜索到其店铺。
信誉优势：柠檬绿茶，中国C2C最大的个人网店，淘宝网信誉度第一网店，第一家五皇冠网店，第一家突破淘宝50万金冠信誉网店，第一家突破淘宝100万双金冠信誉网店，2008年交易额突破亿元大关。
主要销售化妆品、服装、鞋包、饰品、居家用品等女性用品。
柠檬绿茶销售的商品，相对同行来讲，并没有价格优势，也不是淘宝上最便宜的卖价，但是人们害怕在淘宝上买到假货，所以更愿意信赖品牌卖家，人们搜索一件商品的时候，通常会根据价格排名以及信誉排名双重选择卖家，对于假货泛滥的化妆品来讲，人们更愿意选择信誉高的卖家，哪怕价格贵一些，因为柠檬绿茶的信誉排名第一，被搜索到的频率也是最高的，被选择的机会也是最大的。
例如同是卖诺基亚E71手机，新开的网店卖2000元，而皇冠信誉的网店卖2100元，人们宁愿选择2100元的，也不会选择2000元的，所以就造成了一种格局，信誉高的网店销量越来越大，而新开的网店生存空间越来越小。
要想有客户，就必须要提升网店的信誉，提高信誉就必须要有交易量，可以考虑卖手机充值卡，因为买充值卡的人，只在乎价格，不在乎信誉，无论信誉高低，卖的充值卡都是一样的。
在自己的网店上发布手机充值卡业务，包括1元充值、10元充值、50元充值等，可以参考一些专业做手机卡充值的网店来布局页面，将每一类充值卡都设置为比目前淘宝上最低价还便宜0.10元，当有人来网店购买时，再去同行网店上去拍。
每一单业务亏损0.10元，但是每天都会有几百个业务产生，网店信誉很快就提升上来了，一般2~3天便可提升到钻石信誉，并且每个交易都是真实交易，不是虚假作弊，所以淘宝不会封杀的，很多皇冠卖家都一直在平本销售手机充值卡，虽然手机充值卡不赚钱，但是需求量庞大，可以快速提升网店信誉。服务优势：青岛有个“杨姐按摩催乳”。
与同行不同，她的催乳是免费服务的，而且主要是通过孕妇之间的口碑相传来开展业务的，每天都会有2~3个新妈妈找她催乳，但是催乳并不是她的主业，她在青岛开了一家日本明治奶粉专卖店，并且在淘宝上也开了网店，她的网店没有信誉优势。
也没有价格优势，她的唯一优势，就是可以接触到大量的新妈妈，她为这些新妈妈们免费催乳，顺便推荐自己专卖店的奶粉，一般新妈妈都会接受其推荐的，在她名片上有其淘宝网址，妈妈们可以直接通过淘宝进行购买，也可以到专卖店里购买。
在淘宝上的价格比专卖店的要便宜一些，所以新妈妈们更喜欢在淘宝上购买，正常情况下，一个孩子一年要吃掉2000~3000元的奶粉，光卖奶粉，其淘宝店一年也有30万左右的利润。
其推荐的淘宝链接，每月成交额在10万元以上，利润在2~3万元。在淘宝上，拥有绝对的价格优势，可以获取淘宝的站内搜索流量，拥有信誉优势，也可以获取淘宝的站内流量，如果没有价格优势以及信誉优势，唯一获取流量的方法就是通过站外导入流量，站长大学推出了一本新书《日赚500元II》，并且在淘宝上开了一个网店来进行推广，每本20元，而淘宝上专业做图书的网店，卖价只有12元/本。
而且拥有更高的信誉指数，所以站长大学的淘宝网店生意并不好，后来站长大学在官方网站上推出了其淘宝网店的地址，站长大学上的学员们，都纷纷通过这个链接地址来购买《日赚500元II》，虽然卖价比较高，但是销售量仍然非常大。假若现有一家海参生产公司，那么如何在淘宝上快速开展业务呢？
（1）分析同行。在淘宝上，找出销量最大的10家同行网店，并且出每一家的产品定位、销售策略，并分析总结他们的每一家店铺的排版优点。
（2）装修店铺。根据总结的同行店铺的优点来装修自家网店，并将实体店的照片以及公司简介都做上去。
（3）提升信誉。使用销售亏损销售手机卡的方法，将信誉超过同行网店中信誉最高的一家，当搜索“海参”并且按照信誉排名时，网店能够排在第一名。
（4）地面推广。在地面实体店里，鼓励顾客使用淘宝来购买海参，价格更便宜，这样可以提升海参的真实交易量，以及增加好评，真实交易量是淘宝买家最为关键的参考依据，用地面客户带动网上交易量，从而吸引越来越多的淘宝客户来购买。
（7）定价技巧。在推广初期，要有绝对的价格优势，在信誉排名第一时，适当提升售价，效果会更好！淘宝网店，不仅仅是个人创业的舞台，更是拥有货源优势的公司的舞台，淘宝网店里，年收入过百万的公司比比皆是，而很多同行，却在地面市场上苦苦挣扎着！
不是自建渠道，而是借用畅销酒的渠道，由代理商给予代铺。例如青岛啤酒的地级代理商，每销售一箱青岛啤酒，他们只能赚到0.50元，但是他们却非常愿意做青岛啤酒的代理，因为每个酒店都需要进青岛啤酒，而他们在往各酒店铺货的时候，会搭配着一些高利润的新品牌白酒，这些新品牌白酒可能一瓶利润就在几十元，青岛啤酒负责开路，新品牌白酒负责赚钱。
其借助了3721网络实名的地方代理渠道进行推广，在短短的3个月里，就创收3000多万，“通用搜索”给代理商的佣金是“3721网络实名”的2倍，所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推销给自己的老客户，那么在互联网上，能不能用畅销产品做渠道，然后用渠道来推广高利润产品呢？当当网是全球最大的中文网上书店，2008年图书销售额超过15亿。
进入我们的淘宝店铺呢？淘宝上有家韩国化妆品专卖店，叫“伊秀名妆”，是上海一家化妆品公司代理的，因其品牌属于新品牌，在国内知名度不算高，所以在淘宝上推广难度非常大，如果不是知名品牌，在淘宝上，很少有人会搜索，自然就卖不出去。
该公司还代理了国内众多知名品牌的化妆品，但是这些品牌在淘宝上价格战太激烈，如果是按照最低价在淘宝上推广，几乎是0利润的，唯一高利润的就是其代理的韩国品牌，但是推广难度又很大。
久推没有效果后，“伊秀名妆”将其代理的国内化妆品也都放到了淘宝上，并且将价格设置为了淘宝最低价，投放了几百款国内知名品牌的化妆品，无论搜索哪个品牌，确保最低价的都是“伊秀名妆”，然后在“伊秀名妆”网店首页上着重突出其代理的韩国品牌。
人们在淘宝上购物时，喜欢按照价格显示排列顺序，所以当人们在淘宝上搜索这些国内化妆品，并按价格进行排序时，“伊秀名妆”都排在第一名，而搜索进来的这些人，都是准备买化妆品的，“伊秀名妆”上的客服就会顺便推荐其代理的韩国品牌，通过这种主动营销的方式，成交率很高，即便是对方选购了国内品牌的化妆品，“伊秀名妆”也会在发货时，在包装里夹上其韩国品牌的宣传手册。仅靠这一种宣传手段，目前“伊秀名妆”网店月利润超过10万元。
“伊秀名妆”用0利润的国内知名品牌来开拓渠道，积累庞大的意向人群，然后主动推销其代理的高利润产品，这也是新产品快速打开市场的一种方式，通过借助高销量的同行产品来铺设渠道，用渠道来推高利润的新产品。假如现有一款新品牌的高压锅，是专利设计，更节能、更安全，如何在淘宝店上，借助同类产品的渠道来推广这款新品牌高压锅呢？
（1）开通网店。以公司的名义开通一个高压锅专卖网店，在网店首页上，着重突出自家产品以及公司简介。
（2）发布宝贝。将所有的同行品牌下的高压锅按照型号作为划分标准，都上传到自家淘宝网店上，售价与淘宝目前最低价持平。
（3）提升信誉。在淘宝网店上，平价或微亏销售一些高需求量的手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升淘宝信誉。
（4）同行代发。如有人拍下同行品牌下的高压锅，可去同行网店拍下同款商品，由同行代发货，为同行带去生意，同行也会非常感激的，这种代发的方式，不属于违规，如顾客拍了，而店铺不发货，则属于违规。
（5）主动营销。当有人咨询时，首先向其推销自己品牌的高压锅，因为对方就是准备买高压锅，所以主动营销的几率非常大，如果营销不成，则由其拍下公司网店上其他品牌的高压锅，照样可以为公司带来交易和信誉的提升。当人们在淘宝上搜索高压锅，按照价格排列时，排在第一名的肯定是该公司的淘宝网店，而搜索进来的人们，都属于该公司的目标客户，当主动营销时，很容易成交，通过0利润推广同行产品，来吸引庞大的意向流量，向意向流量主动推广自家产品，是利用淘宝快速推广一款新品牌商品的捷径。
就能够消费的起哈雷摩托车。在上一节，我们介绍到，在淘宝上，可以通过0利润销售同行产品的形式，来聚集到大量的意向流量，通过主动营销的方式，来推广自家产品，这种模式虽然具有很强的可行性，但是客服业务量太大，需要每个客户都主动的营销一遍，那有没有一种方式，可以不通过0利润销售同行产品，一样可以获取到淘宝上的意向流量？
假如我们现在要推广一款学习玩具熊，按照“0利润销售同行产品”的方法，那么需要搜集出来所有同行产品，然后都以最低价的发布到我们的淘宝店上，当别人搜索同行产品，并且按照价格进行排列的时候，我们的网店排在第一名，获取到大量的想买学习玩具熊的目标客户，他们想买的是同行的产品，而我们需要通过客服主动营销，让他们选择我们的玩具熊，如果对方最终选择的是我们网店上同行的产品，我们则需要拍下同行网店上的玩具熊。
由同行为其发货，利润为0。这种运营模式，客服量的确是非常大的，适合网店发展的初级阶段。能不能借鉴上述搬家公司的推广策略呢？避开同行竞争，去主动寻找共享客户，想买学习玩具熊的家长，也是想买儿童识字玩具的家长，而已是买奶粉的家长，也是买童车的家长，如何才能让搜索“儿童识字玩具”、“奶粉”、“童车”等关键词的家长。
选择的关键词主要是妈妈类人群常搜索的一些关键词，例如奶粉、早教、智力开发、童车、童装、儿童玩具，然后在淘宝直通车的后台，对这些关键词进行价格分析，只选择一些搜索量大，而单价低的关键词，例如“冯德全”这个关键词，几乎没有同行竞争。搜索者多数是准备给孩子买早教教材的家长。
决定“淘宝直通车”效果的绝非“选关键词”这一个环节，如果产品介绍页面很凌乱，文字写的乱七八糟，也不会有人购买，如果淘宝网店信誉比较低，口碑比较差，那么也很难产生交易，如果网店客服态度不好，或者总不在线，也不会产生好的销量，如果是同行竞争激烈。
（1）装修店铺。使用淘宝直通车推广产品时，一定要进行店铺的专业装修，店铺要给人一种专业、大方的感觉，做上一些装修性的图片，简约而不简单，在装修以前，要先找出10家做的非常专业的同行店铺，并且选出每一家的优点，然后对优点进行汇集，根据汇集结果再来装修。
4.兰缪内衣的品牌经小贴士
A：B2B、B2C、C2C所谓的B2B、B2C、C2C是电子商务中按照交易对象给电子商务分的类。B2B（BusinessToBusiness）即企业与企业间的电子商务；B2C（BusinessToCustomer）即企业与消费者间的电子商务；C2C（CustomerToCustomer)即消费者与消费者间的电子商务。
B：淘宝商城淘宝网店是C2C平台，即客户对客户的买卖，淘宝商城则是B2C平台，即商户对客户的买卖。两者还是有区别的：淘宝网只要通过身份验证就可以免费开店；淘宝商城需要营业执照等材料，每年还要向淘宝缴纳租金。
1.商家加入淘宝商城有什么好处？
更吸引高端消费者网络购物平台；
专业的行销团队为您快速扩张网络零售渠道建立品牌效应；
实时结算无销售帐期；
销售同一种商品的商家唯一性（一种商品最多三个卖家）；
2.商家需具备哪些条件才能加入淘宝商城？
（3）同时商家必须承诺：所有商品一口价销售，保障原厂正品；七天退换货；参加全网积分购物活动；保障商品质量、承诺售后服务；并提供销售发票；在淘宝上开个店，就如同在商场里摆个地摊，开个淘宝商城，则像在超市里开个专柜，开个直销商城，则像开个独立的专卖店。对于中小品牌来讲，在商场摆个摊位，能把产品卖出去，就可以了，不追求打造品牌，就如同超市里卖月饼、拖鞋的一样，消费者不看品牌，只看是否实惠。
对于中型品牌，一般则进超市开个专柜，就如同金猴皮鞋皮鞋一样。
再大一点的品牌，则需要独立专卖店，就如同NIKE一样。
于是越来越多的服装品牌想复制其成功，但是又没有凡客诚品那样的互联网运营经验，不知道网站如何制作、管理、运营，对于传统的企业老板来讲，这是一个很大的门槛，他们可能手里有比凡客质量和款式更好的服装品牌，无奈对互联网技术以及理论不熟悉，所以无从下手，哪怕是找到网络工程师，也不知道如何安排他们干，所以只能眼睁睁的看着凡客一家独大。
在现实中，打造一家服装品牌，不一定要直接开专卖店，可以从超市的专柜开始做起，把柜台装修的有点特色，突出服装文化特色，一样可以运营成品牌，而且无需专人管理，超市负责经营，也不用担心安全问题、也不用担心房租问题等。
在网络上，能不能也通过先开淘宝商城的方式，来运营起来一个品牌呢？兰缪内衣是日本的一个内衣品牌，在日本就是采取的互联网、地面、杂志等多渠道销售模式进行推广的，兰缪内衣进入中国市场以后，并没有直接进军直销商城，因为建立和运营一个直销商城，是需要庞大的开发费用以及运营费用的，光开发设计人员就需要30人以上，所以兰缪内衣选择了使用淘宝商城作为自己进军中国电子商务市场的第一个平台。
（2）内衣图片有视觉冲击力。兰缪内衣的图片具有更强的视觉冲击力，模特均为专属模特，并且图片后期处理的非常好，让消费者可以直接感受到视觉冲击。
（3）使用了视频进行炒作，兰缪内衣将模特拍摄的花絮整理成了一个视频，然后放到了视频站上进行播放，起了个非常有诱惑力的名字《Lamiu（兰缪）内衣真人秀，看了小心流鼻血！》，该视频被大量的转载和播放，从而使兰缪内衣为越来越多人所熟悉。
因为现金券看起来就像支票一样，做的很正规，扔掉太可惜了，而且因为有了消费才得到了赠送，所以会当50元一样来看待，使用方法很简单，只需要把编号告诉客服，客服就会给在后台上优惠50元的。他们不仅仅针对自己的顾客进行发放，还主动联系了几家不同行业的淘宝商城进行合作，每为其代发一张，给1元的佣金，很多淘宝商城，一天就发几百单货，等于白赚几百元，基本上就够员工工资开支了，所以一些淘宝商城也帮着发现金券。
09年春节，笔者在淘宝商城上买了一些四川腊肠，结果包裹里就夹了一张袋鼠商城的现金券，包装精美，而且有详细的使用说明，与传统地面上的现金券相比，该现金券更具有价值感，放在手里，的确有支票的感觉，不仅仅有印章，而且质地也像支票，刮开涂层才可以看到11位的号码。通过使用说明，笔者购买了一条牛仔裤和一件T恤，结果又得到了一张现金券，让笔者送给了朋友。
（2）开通商城。注册和开通淘宝商城，找专业模特来铺设鞋子照片，并且多拍摄一些不同场景的生活照，让人们对鞋子有全方位的视觉认识。
（4）输出文化。花10~20万元，找到职业小说写手，将鞋子品牌文化完美的融合到小说里，复制“踢踢兜”的炒作模式，并在200家以上地方门户论坛进行连载。
（5）现金券。主动公关，与众多其他行业的淘宝商城进行联合，借鉴袋鼠商城的现金券模式，使用现金券进行推广。
5.你开店我替你发货小贴士淘宝商盟商盟是淘宝的诚信卖家团体组织，有统一的标志，统一的促销活动等。加入商盟的条件还是很严格的：
（1）发起人必须是信用度三心以上，有50件以上的商品，发帖数量超过1000帖。原则上发起人即为盟主。盟主与商盟主要联络人员不可以有任何差评、警告等信誉问题的情况。
（2）地方商盟要求是城市商盟或地区商盟。不支持非实质性商盟申请(如：90年代商盟、大学生商盟、学雷锋商盟、摄影爱好者联盟等)，目前暂不接受行业商盟的组盟申请。
（3）一个卖家最多只允许同时加入两个商盟。
当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没圆致富梦，反而丧身此处。亚默尔和大多数人一样，不仅没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着四周人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是，亚默尔毅然放弃找金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，将远方河水引入水池后过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶来加州，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来呢？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。
越来越多的人开始到淘宝上“挖金子”，如何把“水”卖给这些掘金者呢？为了让淘宝卖家之间彼此有个照应，淘宝特意推出了“淘宝商盟”，“淘宝商盟”类似现实生活中的商会，例如温州商会、临沂商会这种以地区划分的商业组织，让同一城市的淘宝卖家聚集到一个平台上交流学习，从而产生互助和合作。依托于“淘宝商盟”来赚钱的企业也是非常多的。
例如在“日照商盟”里，就有一家绿茶生产公司，在淘宝店上开了一个绿茶专卖店，并且加入了“日照商盟”，该公司在日照有家茶楼，该公司经常在“日照商盟”平台上发布聚会公告，邀请大家一起去喝茶，以商会友，后来这家茶楼就成了“日照商盟”的每周聚会地。
该公司邀请各位淘宝卖家，在自己的淘宝店上都挂上该公司的茶叶，公司给予丰厚的佣金待遇，并且提供统一的店铺装修以及发货管理。
因为有了感情基础，所以各大淘宝卖家，都纷纷的开始代销该公司的绿茶，而且价格都是统一的，公司给出的销售提成为50%，为最大化的保证代销卖家的利益，公司将自家淘宝店上的茶叶名称，全部修改为了编号，这样淘宝买家就搜索不到了，而且公司淘宝店主要针对代销卖家开放。
价格为零售价的50%，如代销卖家有销售，则只需到公司淘宝店上拍下宝贝，并且留下客户的收货地址便可，假如客户在代销卖家的淘宝店上拍下的茶叶是100元，客户通过支付宝以担保的形式付给了代销卖家100元，而代销卖家只需要通过支付宝担保付给公司50元便可，而且公司提供发货。
对于客户来讲，花100元买到了他想要的茶叶，这就足够了，他不需要关心茶叶是从哪里发来的货。
对于代销卖家来讲，空手套白狼，赚到了50元。对于公司来讲，不需要主动推广，借助别人的平台，把茶叶卖掉了，虽然利润低一些，毕竟量大，所以这是一个三赢的模式，目前有几百家日照卖家在为其代销茶叶，2008年尽赚30多万，而且他的茶叶没有品牌，就叫“日照绿茶”！2007~2008年，韩版女装风靡了整个淘宝，在淘宝上。
有几十万家网店都在卖韩版女装，这些淘宝店难道都有货源吗？其实不然，他们多数都没有货源，而是为一些厂家做代销，广东有几家韩版女装批发公司，在网上一直都在招代销淘宝卖家，韩版女装售价在100~500元不等，其代销利润高达80%，所以越来越多的店家开始加入到了代销行列，使韩版女装风靡了整个淘宝。
同时厂家开了一个网店，上面所有的商品名称都是编号代码，价格均为代理价，代销卖家如需要发货，则只需以代理价拍下宝贝，并留下客户收货地址便可。
服装相比绿茶来讲，可以跨地区进行代销，例如日照绿茶，仅限于日照的淘宝的卖家，而服装则没有地域限制，谁都可以代销，对于服装批发公司来说，每天发如此多的货，工作量也非常大，有没有一种代销平台，连发货都免了呢？
淘宝上，交易最频繁的应属手机话费充值，而现实中联通、移动的话费充值卡几乎是不打折的，而且如果没有绝对的价格优势，是很难在淘宝上推广出去的，所以手机话费充值业务市场庞大的同时，对于淘宝卖家来讲，货源是最难解决的问题。
日照绿茶、锦衣坊、明明充值都是拥有了高品质的产品，所以找到代销卖家非常容易，产品越热销，代销卖家群体就越大，拿明明充值举例，如果折扣足够低，可能连地面代理都主动到其网站上进货，所以使用代销模式来推广产品的前提是产品必须要有好的品质和市场需求。如果企业连自己的产品都没有，只是有服务，那么能不能靠淘宝来做点生意呢？
在青岛，有一家公司，叫青岛智投网络有限公司，公司原来是做电视购物的，每日发货量非常大，物流公司给予该公司一些折扣上的照顾，折扣都给的比较低，例如EMS市场价为22元/单，而协议价只有10元/单，后来电视购物竞争越来越激烈，公司业务基本属于亏损状态，停止了电视购物业务，而公司却有众多的客服、空闲的仓库、物流最低折扣发货价这些资源，公司本身在淘宝上也有网店，也是“青岛商盟”里的会员，在“青岛商盟”聚会的时候，该公司的CEO就提出了一个合作模式。
为广大的青岛淘宝代发货业务，提供仓库、包装一条龙服务，而且物流发货价折扣是最低的，物流费支持月结。对于淘宝卖家来讲，这是一件超级省心的合作，把货放到对方仓库里，还省了地方，并且物流费还便宜，而且是月结，每天只需要把发货地址通过淘宝旺旺发给公司的客服就可以了。
对于智投网络有限公司来讲，公司每发一单货，至少可以赚到1元，包括一些做电视购物的公司，都主动的把物流业务交给了他们来做，他们平均每天可以发到2500~3000件货，每天就有2500~3000元的毛利润，而且是非常稳定的收入，别人也不屑的一个小市场，但是却是一个大市场，后来又出现了几家同行，准备竞争这个市场，包括一家物流公司也参与进来，但是都没有抢到这一块市场，这里面还有一个非常关键性的因素，就是人气，智投公司的老板在青岛商盟圈子里人气非常旺，经常组织一些聚会，同样的价格和服务，这些淘宝店主是不会选择其他公司来合作的。
假若现有一款新品牌的童车，想通过淘宝网店代销的形式快速铺设开品牌，应该如何做呢？
（1）开设网店。以公司的名义开设网店，以编号代替童车名字，价格为代理价，仅对代销卖家开放。
（2）整理素材。将童车的图片以及文字整理成一套素材手册，便于统一装修产品的淘宝介绍页面
（3）主动装修。聘请一位专业美工，专为各个儿童用品专卖店进行网店装修，而且是免费服务，在推销免费装修的同时，顺便给店主一套关于童车的代售介绍，在装修的时候，把童车作为一个单独的栏目做上。
（4）统一编号。每一个代销的网店，都有单独的编号，给人一种品牌感，例如在奶粉专卖店上，童车栏目名称为：XX品牌童车第1321号代理。
（5）统一发货。当代销卖家卖出童车时，只需到公司网店上拍下该款童车并留下客户收货地址便可。
在“淘宝商盟”里，可以依托于地面聚会的方式来宣传代销业务，作为一个陌生品牌主动找到一些店铺进行代销，而没有感情基础时，很容易遭到拒绝，而主动为他们进行免费网店风格装修时，自然他们是很欣然就接受了，建立感情基础之上，代销合作自然是水到渠成。庞大的淘宝卖家，有销售渠道，往往缺少了好产品，而一些商家则是拥有好产品，却缺少了渠道，所以通过合理的合作方式，可以让淘宝卖家的渠道挪为己用！
而在现实中，有一些公司，不需要主动铺设渠道，也不需要开连锁店，照样可以把产品卖的很好，例如保险公司，招聘大量的业务员，无底薪，一个业务员至少可以影响到身边的10个人，所以保险业务得到了大量的口碑相传，同时也产生了大量的成交。那能不能在网上，也采取这种方式呢，招聘大量的无底薪的业务员，由他们来代销公司产品呢？
（1）质量过关。其推出的每一款产品，都是内蒙古本地实体店里销售的，都是放心产品，有60%的客户都属于回头客，同时这些商品属于地方特产，在其他地区几乎买不到，又的确好吃，所以买了一次就想买第二次，而且会买了送朋友，笔者就从这家店铺上买过2包牛肉干，超级好吃！
（2）图片清晰。在该店铺上的每一张图片，都处理的非常清爽，直接刺激人的食欲，而且所有的图片都是拍摄的食品实物，而非包装，让消费者可以通过颜色来判断食物的品质
（4）教程推广。该店也是最早进行淘宝客推广的店铺之一，所以在最初的淘宝客赚钱教程上，多数都是以该店作为的例子进行讲解的，所以很多淘宝客都是从推广这家网店开始的自己的赚钱之旅。后来该店也制作了专门的淘宝客推广教程，放到各大创业论坛上供网友下载。
（5）同行竞争。该店成了淘宝客推广第一店以后，越来越多的内蒙古的网友开网店销售同样的商品，甚至连品牌都一样的，而且价格更低，但是因为该店为五黄冠信誉，人们在购买食品时，考虑信誉的因素要比考虑价格的因素要多一些，所以竞争对手无形中为其带来了更多的客户。
（6）发展推广者。如果直接在淘宝上找到该店，进行产品咨询时，客服工作人员会建议你去注册一个淘宝客，这样可以更便宜的购买到该店商品，并且还可以推荐给朋友，赚到佣金，等于将每个消费者，又转化为了推广者，虽然少赚了一些钱，但是却赚到了一个推广者，消费者感觉产品好，就会主动通过自己的淘宝客推广链接，介绍给朋友的。
在现实生活中，保险公司大量的招聘业务员，如果让他们直接去拉业务，几乎是拉不到业务的，就如同很多淘宝网店在使用淘宝客推广一样，只是给了别人这样的佣金机会，而没有告诉别人如何去推广，保险公司一般会采取业务培训的方式，教会业务员如何拉到业务，如何赚到钱，而内蒙古奶酪淘宝专卖店也是采取的同样的模式，把推宝客推广教程给整理出来，主动的告诉别人如何利用淘宝客推广来赚钱，同时这些淘宝客，本身也是该网店的消费主力军，就如同保险业务员，一般都会给自己投保一样。
企业使用淘宝客推广时，一般要进行如下推广优化设置：
（1）佣金比例要高。佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的，只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。
（2）推出优质产品。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售
（4）设置优秀的标题、简介。突出您希望传达给买家的商品价值点。比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。
（5）额外奖励刺激。如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划，例如每推广满10件宝贝，除佣金外，另送淘宝客一件宝贝。来做一个应用，假如现有一家景德镇瓷器生产厂家，在淘宝上开了一个淘宝店，现准备使用淘宝客进行推广，那么应该如何一步一步的进行推广？
（1）店铺装修。在淘宝上，先搜索出20家做的比较优秀的同行的淘宝店，然后对他们的装修风格进行比较，总结各家的优点，然后对优点进行集合，根据这些优点集合进行统一风格的店铺装修，能突出景德镇瓷器的文化气息，又能展示让人感受到瓷器的高贵品质。
（3）淘宝客推广。首先去阿里巴巴上开通淘宝客推广，然后由公司员工先开始做淘宝客，每个人使用的推广方法不同，例如有员工专门去论坛推广，有员工专门写软文推广，有员工则专门去博客进行推广，每样方法以平均每天收入50元为基本标准，并且以日记的形式展示推广过程，加上收入截图，给人一种真实感。
（4）推广教程。想创业的人，要比想买景德镇瓷器的人要多的多，当人们下载到这本推广教程时，会真实感受到赚钱的魅力，于是就会按照上面的操作步骤一步一步的去做淘宝客，因为教程就是以该淘宝店为举例的，所以这些淘宝客们，也会从景德镇瓷器网店开始做起的。想赚钱的人，是网络上最大的群体，合理的利用这个庞大的群体，可以让自己的产品一夜之间传遍网络，并且他们本身也是产品的庞大消费人群！7.Ebay推广中国字画小贴士EBAY简介全球在线交易平台EBAY（Nasdaq：EBAY）成立于1995年9月，其经营方针是为来自各方的个人及小型公司提供一个买卖商品或服务的交易平台。至今，EBAY社区在全球各地已有超过一亿的注册会员！
为了令会员能以轻松安全的方式，方便快捷在网上进行买卖，EBAY提供各式功能和服务，以及主题教室，包括：PayPal网上付款系统、安全交易提示，以及供社区会员自行开发技术解决方案的「开发者方案」等等。
一个暴利行业，如果连普通老百姓都可以轻松进入，那么这个行业已经不再是暴利行业。在淘宝上开店，就是一个低门槛的创业机会，谁都可以开，第一批在淘宝上开店的发财了，后面跟风的越来越多，结果进入了高竞争状态，而EBAY则竞争不是很激烈，原因是EBAY是英文的，而且开店是收费的，所以能够进入EBAY开店的企业或者个人就很少，在淘宝上，商品的出售率不足1%，而在EBAY上，大概40%的产品都会变成成功的销售。淘宝更像地摊生意，而eBay则像有条不紊的大型超市。
eBAY中国首席运营官华彬在2008年互联网大会上如此说：“国内最早进入EBAY这个平台上进行大量销售的还是个人，甚至C2C的模式。在这些个人里面也有很多类型，有些人可能有国外的背景，他们很早就接触过EBAY，知道有这个业务商机。他们也看到了在EBAY上的产品销售价格实际上比我们国内的零售价格好几倍的，他们是第一批淘金者，有很多从个人起步，现在已经做成有规模的企业。
我们在华南地区碰到过我们的卖家，他们是从大学宿舍开始做他们的仓库、经营场所，到现在在全国各地有四个营业机构，在深圳有很大的物流中心，他们每年在EBAY上做的是上千万元的交易。
除了这些一开始有海外背景的个人商家之外，国内一些企业也越来越了解了电子商务在互联网上的普及，我们也看到很多中小企业开始开拓终端，因为国内出口现在面临的压力比较大，由于汇率的原因、全球市场比较疲软的原因。
现在EBAY正好是网上零售渠道，所以越来越多的企业开始进入到我们的客户群体。打一个比方，由政府牵头，企业跟我们接触的，比如广州佛山政府他们牵头，组织当地中小企业和EBAY合作，把店开到EBAY上，现在EBAY上年交易额过千万的中国企业有上千家。
”中国企业目前在EBAY上赢利的外贸公司，绝大多数都是由海归留学生创办的，这些留学生在国外读书时，就被南方一些中小企业聘为EBAY客服，负责与客户进行语音以及邮件沟通，当他们熟悉全套流程以后，归国后自己就会去创办公司，为了能够掌握最新的EBAY市场走向，这些留学生在开办自己的贸易公司的同时，仍然会为其他公司做EBAY客服，目的是掌握EBAY上什么样子的中国产品最好卖。
在EBAY上，价格并非最核心的，因为EBAY上的零售价是国内批发价的10倍左右，所以生产厂家在EBAY上并不占优势，对于这些留学生来讲，在国内进到同样的产品是很容易，例如一双鞋子，国内批发价为10元，而在EBAY上销售15美金，对于这些留学生来讲，哪怕是15元进到的鞋子，一样有利润，因为利润空间太大了。
所以在EBAY上，语言是很大的优势。上述企业，多数都是做了纯粹的外贸公司，没有自己的核心产品。
产品都是根据市场走向来进行调整的，EBAY上热销什么，他们卖什么，但是对于很多企业来讲，都是有自己独家产品的，如何才能通过EBAY将独家产品推广出去呢？
对于外国人来讲，他们并不了解中国的品牌，他们选择中国产品多数都凭感觉来选择，所以要想把产品在EBAY上销售出去，则需要在EBAY上塑造品牌，让外国人感受到这是一个庞大的品牌。Sixt租车公司想通过EBAY来提升公司的知名度。
例如国内中小企业，可以将自己的品牌放大，在EBAY上找出最畅销的50类中国产品，然后通过OEM的方式，推出统一品牌的系列产品，成为EBAY上品牌最统一、产品最全、搜索量最高的中国企业，自然销售量也会跟上去的，因为国外人非常认可品牌的力量。
当他们搜索中国商品的时候，总是会看到同一个品牌的时候，潜意识里他们就会默认这是一个中国知名品牌，例如Sixt公司推出玩具、手提包的目的，其实还是为了推广其租车品牌。除了EBAY外，搜索引擎也是外国人了解中国产品的重要渠道，所以中国大量的外贸企业在做EBAY推广的时候。
都是采取了英文网站与EBAY网店相结合的形式，由英文网站在搜索引擎上获取流量，然后引导到EBAY网店上，例如在英文Google里输入“chinashoes”、“chinaclothing”等，都可以搜索到大量的中国企业的英文站，并且排名非常靠前，产品都是链接到EBAY上的。
通王科技免费推出了一款英文网站程序，被几万家外贸类企业所使用，这套英文网站程序是已经做过SEO优化的，只要增加反链接和定期更新。
就可以获取不错的关键词排名，而通王科技免费推出该网站程序的目的，是为了让这些中小企业，主动的在EBAY上为其代销其代理的运动鞋品牌，通王科技的EBAY网店，光靠零售运动鞋，2008年交易额就超过300万。
因为很多企业对网站程序不是很熟悉，所以还是要求助于通王科技的工作人员，而通王科技的工作人员，顺便就会主动要求对方给予代销其品牌运动鞋，所以很容易就达成了合作。
把网站架设起来并不难，但是反链接是很难做的，因为主动的与国外的网站交换链接，一般情况下，对方都不会搭理的，如果没有一定数量的优质反链接，那么很难获取好的关键词排名，那么这些外贸公司，一般是如何解决这个问题的呢？
我们拿通王科技来举例，他们核心是推广其代理的国内品牌运动鞋，但是他们却制作了几百个英文网站，有衣服类的，有小电器类的，有小玩具类的，就是根据EBAY热销的中国产品排名来做的，每一类产品一个单独的网站，然后彼此之间相互链接。
等于每个网站都有了几百个反链接，而且这不属于搜索引擎作弊，所以排名很快都上来了，如果产生了其他产品的销售，则介绍给中国的其他EBAY卖家，赚取提成，核心是推广其品牌运动鞋。企业的英文网站，一般主要是用于产品介绍和展示，但是很难产生互动。
可以销售到500美元以上，在EBAY上，中国字画销售量是非常高的一类商品。假设现有一茶壶企业，生产精美的工艺茶壶，品牌为DGAB，想通过EBAY将产品销往全球，那么应该如何一步一步的开展业务呢？
（1）开通EBAY。去EBAY官方网站上付费开通EBAY网店，找出20家比较优秀的茶壶网店，并分析每一家的优点，集合各家之长，确立网店的装修风格。
（4）品牌延伸。同时推出“DGAB”系列产品，如DGAB皮包、DGAB衣服、DGAB鞋子、DGAB陶瓷、DGAB字画等，增大品牌展示率以及搜索量，同时在每一款产品下面，都要加上DGAB茶壶的介绍，因为这才是主业。
（6）品牌宣传。特意添加上一些英文优质长尾关键词，例如“中国最好的茶壶是什么牌子的？”、“中国最好的衣服是什么品牌？”，把这些问题翻译成英文，然后放到网页上，并且在网页里详细介绍一下DGAB的品牌文化，可以增加搜索量以及提升品牌。
EBAY不仅有收费门槛，还有语言关，这样的中高端网店平台，是最适合中小企业进驻的，并且目前EBAY在中国并没有普及，先入为主，越早进入，市场空间越大。