据了解，有400多名杰出经销商参与了大会，洋河股份党委书记、董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨，洋河股份党委副书记、副总裁、集团贸易董事长陈军等洋河管理层出席大会。
从行业背景和洋河股份现状来看，这无疑是一场承前启后的重要会议。今年，整个白酒产业强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，这使得酒企承受巨大压力，洋河也不例外。墨守成规显然没有出路，洋河为此进行了一系列的改革措施，其成效正在逐步显现。
首提“12355发展纲要”洋河寻找新的增长引擎
变革已经迫在眉睫，2024年1-9月份洋河股份营收为275.16亿元，同比下滑了9.14%，面对业绩的下滑，经销商们也想知道洋河采取了什么应对之策。
从下半年来看，洋河股份在持续输出品牌形象，在赞助体育赛事、支持航天事业、参与行业标准制定、推动梦之蓝国际化等方面都做出了许多的成绩，洋河在“内卷的漩涡”中坚定走自己的道路。
1—“坚持一个大中心”，就是“坚持以消费者为中心提升市场占有率”；2—“聚焦两个基本点”，就是“聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的发展基本点”；3—“依托三个主品牌”，就是“洋河、双沟和贵酒”；5—“突破五大百亿级”，就是“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”；5—“优化五大新配称”，就是优化“经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力”。
“12355发展纲要”是系统总结洋河股份发展的成功经验，并进行了升级和升维，让他成为可知可感可执行的企业行动纲领，将成为洋河股份持续增长的引擎。
推动厂商关系升级进阶洋河提出三大举措”
“得经销商者得天下”，今年以来，头部酒企都格外重视厂商关系。
2024半年报显示，洋河股份有8833位经销商，是所有上市酒企里面经销商数量排名第二的企业。遍布全国的经销商，成为洋河业绩的基础盘，也极为考验洋河的管理能力。
白酒产业的厂商关系经历过多次迭代，从输血、活血到强血、造血，造血阶段的显著特征就是厂商关系持续进阶，厂家给经销商创造更多机会、创造更大的价值，厂商成为一个共同体。
陈军表示，面对经济冷周期、行业弱周期等多重压力，厂商合作进入新的历史阶段。要穿越行业周期，需要厂商继续风雨同舟、并肩前行，“坚定信心，稳中求进”“直面挑战，携手前行”“守正创新，穿越周期”。
“自2005年与洋河携手合作，至今已整整二十载。这二十年间，洋河品牌的蓬勃发展有力地带动了我们的进步与成长。”
“中韩两国一衣带水，文化相通，有洋河白酒作为纽带，两国之间的交流定会更加频繁而紧密。”
“在新的一年里，我们坚信，有洋河股份的大力支持，有我们大家共同努力，我们一定会逆势而上、乘势而发、顺势而为，取得满意业绩。”
经销商大会，必然离不开对优秀经销商的表彰。现场，洋河股份颁发了梦想终端奖、梦想星锐奖、梦想拓展奖、梦想奋进奖、梦想先锋奖、梦想协同奖、梦想联盟奖、梦想护航奖、梦想领航奖、梦想名人堂等十个奖项，给经销商合作伙伴带来了有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度的肯定。
知酒君注意到，与以往经销商大会不同的是，洋河股份发布了加强与经销商沟通的三大举措，分别是召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销意见反馈平台。另外，洋河还将加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》。从长远来看，这些举措将有益于保障经销商正当权益，将推动厂商关系良性发展，进而促进洋河的可持续、高质量发展。
筑牢业绩增长底盘，洋河走向更远更美的未来
每到年底，召开经销商大会是洋河股份的惯例，以往基本都安排在12月份，今年提前了一两周，这充分证明洋河在市场危机中谋求蝶变的主观能动性。
洋河的发展主动性还远不止于此。知酒君了解到，洋河今年在品牌打造、品质创新、国际化等方面都做了很多细致的工作。
品牌方面，洋河突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值，举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典，举办“万窖齐开酒中头排”——2024洋河·双沟开窖节，聚焦非遗主线与中国匠造之美，携手央视打造文化顶流节目，借助文化营销IP和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。
洋河股份持续支持中国航天事业，洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射升空，支持央视神舟十九号载人飞船发射直播，参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典、中国网球公开赛等大事件，开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题活动，增加与消费者的共情与共鸣，通过立体化的品牌传播，不断彰显品牌高度与责任。
洋河股份于11月发布的梦之蓝·歼20定制酒
品质提升是洋河持续在做的事情，洋河技术团队持续深化绵柔机理的应用，不断优化影响原酒品质的关键工艺和参数，健全酿造工艺体系，酿酒产质量实现双丰收。发布绵柔年份老酒战略，以年份酒内控准则为先导，完善各酒种的战略储备体系，梦之蓝手工班产品获得年份酒认证。
9月份，洋河股份被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”
国际化是洋河股份寻求增量市场的战略布局。据了解，洋河股份的国际经销商遍布全球六大洲70余个国家，典型如韩国，洋河的知名度、销售数据等比茅台都要好。
2024年，洋河手工班亮相法国巴黎、巴西G20峰会、瑞士达沃斯年会、德国ProWein2024国际葡萄酒和烈酒盛会、英国2024第三届中英企业家峰会、美国纽约“洋河梦之蓝&何以文明快闪表演”、马来西亚第十七届世界华商大会等等。
2024年已经过完了九成，洋河股份提前召开的经销商大会，不仅是为了表彰经销商，更是以实际的行动和战略决策维系经销商，让经销商跟洋河站在一起，成为“共同体”，一起主动拥抱变化，拥抱更美好的明天。
知酒君认为，从长期观察来看，洋河的管理层正在以更加务实高效的执行力推动企业变革，适应新的市场要求，“凝心聚力共奋进，同心同梦向未来”并不是一句简单的口号，而是可以通过战略规划和实际行动达成的美好愿景。