（1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。
（2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
（3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。
（4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。
（5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）。
（6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。
2、场内布置：
（3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
（4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。
（5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。
3、通道：
（1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。
（2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
4、年货陈列专区：
（1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
（2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
（3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
5、楼道口：
（1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
（2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
（3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的。
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍
范围：店内所有商品(除配件)
产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的'色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(2)活动地点：森马奉节专卖店。
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7折优惠，满888元即可享受6优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)
一等奖：499元购物券一张(5名)
二等奖：399元购物券一张(8名)
三等奖：299元购物券一张(10名)
四等奖：199元购物券一张(15名)
五等奖：99购物券一张(20名)
六等奖：新年红包一个(50名)
幸运奖：精美手机链一个。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算
六、效果预估
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
一、店内形象布置
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。
2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。
二、店外形象布置
1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。
2、南、北、墙体悬挂两条巨幅。
3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。
三、媒体配合及操做
四、商品组织与陈列布置
1、采购部——提前做出年货备货计划。食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%。
2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。
3、家电采购部——提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。
4、营运部——规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。
5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。
6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。
五、整体促销活动
1、良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。
超市：——首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”——黄金免费送活动。
超市拾宝城——精明眼——慧眼拾宝——特价活动。每天推出不同特价——滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。
2、碰碰乐——碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的`欢乐。
3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)
（1）新年欢乐颂——喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)。
（2）新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。
（3）新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)
4、新年送“鲤”——年年有“鱼”
凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5——2斤)祝您年年有鱼整体促销活动；促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。
促销本是：薄利多销——是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。
厚利促销——是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。
一、活动主题
佳美精品年货节。
20xx年xx月xx日
欢乐佳美中国年，购物惊喜不间断。
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到！
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20个，送完为止)
(二)新年送“鲤”，年年有“鱼”活动！
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！
(三)特别企划情人节专版活动！
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的.巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。
五、活动说明
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。
一等奖：1000元礼券2名(1名)
二等奖：500元礼券5名(2名)
三等奖：100元礼券(3名)
四等奖：50元礼券20名(10名)
五等奖：20元礼券50名(30名)
(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家！
团购满2000元送价值50元的一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
1、提高美食林大酒店人气，达到春节期间营业额大幅度上升；
2、提高花园美食林大酒店在当地的知名度；
3、塑造花园美食林的品牌形象，使之为矍溪镇第一品牌大酒店。
1、迎新春歌舞表演
2、大年三十“年夜饭”。
3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐：
20xx年2月10日至2月25日。
四、活动地点
花园美食林门口
五、活动内容
1、矍溪镇文化生活较单调，故而，歌舞表演类的活动一定很受镇民欢迎。
①活动场址：花园美食林门口。在门口搭表演台。为迎接春节到来，花园美食林应用灯笼、红色条幅等物装饰，渲染春节气息。舞台上的`红色横幅为：“花园美食林祝全镇人民欢度新春”。
②人员组织：聘请专业歌舞表演团队。
④在表演期间，酒店组织人员，向观众发放宣传单。
2、大年三十推出“富贵吉祥”年夜饭：
富贵欢乐宴(488元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)
富贵美满宴(888元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)
富贵团圆宴(1188元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐2份)
富贵吉祥宴(2888元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐4份)
(蓝色岛屿美食咖啡吧“蓝色幻想”超值套餐：“咖啡两杯+红葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原价75元，特别优惠价为50元)
提前预定年夜饭，另赠送精美礼品一份。
金玉满堂宴：388元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)
良朋相聚宴：488元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)
合家欢乐宴：588元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)
富贵吉祥宴：888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)
财源广进宴：1888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐2份)
大展宏图宴：2888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐4份)
提前预订春节套餐者，赠送礼品一份。
六、活动宣传推广策略
1、本次活动举办和宣传联合蓝色岛屿美食咖啡吧一起举办和进行。(可在宣传单正面宣传花园大酒店，在背面宣传蓝色岛屿咖啡美食吧。把花园美食林和蓝色岛屿捆绑在一起宣传，具有以下好处：
（1）可进一步提高花园美食林和蓝色岛屿休闲吧的档次。
（2）花园美食林和蓝色岛屿休闲吧可满足消费者多重需要。
（3）消费习惯是需要培养的。捆绑式消费的结果是，到花园美食林的顾客也会经常光顾蓝色岛屿，去蓝色岛屿消费的顾客，也会经常去花园美食林消费。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，共七天。
辞旧迎新，半价返还。
三、活动内容
(一)主要活动：辞旧迎新半价返还
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；
2、单张购物小票返还金额不超过5000元；
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的'一天)；
4、年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)；
(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
3、厂方促销活动。
四、活动推广
3、现场横幅；
4、现场彩灯。
20xx年春节前夕
二、活动地点
xx全国各地商场
三、活动主题
过年，“吃货”要吃好！
四、具体措施
1、年货外场摆放：
(1)20xx年xx月xx日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。
(2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
(3)20xx年xx月xx日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
(1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
(2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)
(3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
(4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
(1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
(2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
(3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王。
4、南北干货：
(1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。
(2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
(3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品：
(1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区。
(2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售：万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等。
6、冲饮、茶叶：
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列。
7、糖果、饼干、曲奇饼：
糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等。
8、粮油、调味品：
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等。
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。
10、水果要求：
(1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；
(2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；
(3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；(以上水果可不做特价或做少量特价)
(4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的`质量；
(5)门店要加强礼篮水果的验收；
(6)市场部将专门订做水果包装礼盒。
11、其他生鲜商品要求：
(1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
(2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)
(3)鸡蛋可执行春节长期低价；
(4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
春节是中国最重要的传统节日，也是家庭团聚、购物消费的高峰期。为了抓住这个重要的'销售时机，我们制定了以下营销策划方案。
以“年货盛宴，喜迎新春”为主题，营造浓厚的节日氛围，满足消费者春节购物需求。
20xx年xx月xx日。
年货大街：设立年货大街专区，集合各类年货商品，如糖果、坚果、酒水、干货等，为消费者提供一站式的年货采购体验。
春节礼盒：推出多款春节礼盒，满足不同消费者需求，同时给予一定的折扣优惠，提高销售量。
满额赠品：消费者在活动期间购物满一定金额，即可获得精美礼品一份，如春节红包、福字等。
打折优惠：对部分商品进行打折优惠，吸引消费者购买。
互动游戏：设置春节主题的互动游戏，如猜灯谜、写春联等，增加消费者购物乐趣。
五、宣传推广
春节是中国最重要的传统节日，也是消费者购物的高峰期。为了吸引消费者，提高销售额，我们需要制定一份春节营销策划方案。
以“喜迎新春，乐购无限”为主题，营造温馨、祥和的'购物氛围，让消费者在愉快的购物体验中迎接新春佳节。
打折促销：针对春节期间热销商品，进行不同幅度的打折销售，吸引消费者购买。
满额赠礼：消费者在商场消费满一定金额，即可获得精美的春节礼品。
品酒会：举办春节品酒会，邀请知名品酒师现场讲解酒文化，促进红酒销售。
幸运大抽奖：消费者在商场购物可获得抽奖券，有机会赢取丰厚大奖。
文化演出：邀请本地艺术团体进行舞狮、戏曲等传统节目表演，增加节日氛围。
根据活动规模和宣传渠道等因素，初步预算活动总投入为xx元，其中包括商品折扣、礼品采购、场地租赁、宣传费用等。
六、活动效果评估
通过销售额、客流量等数据指标，对活动效果进行量化评估。同时收集消费者反馈意见，以便对未来活动进行改进。
一、目标定位
春节是中国传统的重要节日，是家庭团聚、朋友相聚的时刻。因此，我们的目标客户主要是家庭、朋友聚会的人群，以及商务人士。
二、产品策略
推出春节特色套餐：根据春节的传统习俗，设计出一系列特色菜品，如“团圆饭”、“福禄寿禧”等，以满足客户对节日氛围的'需求。
推出春节主题客房：为营造节日氛围，推出主题客房，如“福禄寿禧”主题客房，提供特色布置和礼品。
推出春节娱乐活动：在酒店内组织各种娱乐活动，如舞狮、舞龙、戏曲演出等，以增加节日气氛。
三、价格策略
折扣优惠：在春节期间，对预订的客户给予一定的折扣优惠，如8折、9折等。
套餐优惠：购置春节特色套餐的客户，可享受套餐价格的优惠。
免费赠送：针对预订春节主题客房的客户，赠送特色礼品或酒店其他服务项目的免费体验。
四、宣传策略
线上宣传：利用社交媒体、酒店等渠道进行宣传，发布春节特色套餐、主题客房及娱乐活动的信息。
线下宣传：在酒店内外放置宣传海报、横幅等，吸引客户的注意力。
合作宣传：与当地的旅游景点等商家合作，共同参与活动和宣传，扩大知名度。